市场开拓 市场开拓思路及方案

摘要： 大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于市场开拓，市场开拓思路及方案这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！本文目录什么是市场开拓如何开拓新市场市场开拓是什么意思一、什么是...

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于市场开拓，市场开拓思路及方案这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

本文目录

1. 什么是市场开拓
2. 如何开拓新市场
3. 市场开拓是什么意思

一、什么是市场开拓

1、市场开拓就是到没有市场的地方去进行业务的拓展。

2、市场开拓策略是指商品生产者以什么样的手段和方法打开市场，提高企业产品的市场占有率，市场开拓策略主要包括七大内容和五大策略。一般情况下，企业在目标市场开拓过程中有五大典型战略可供选择。

3、目标市场的“滚雪球”战略是企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后，再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在一定程度上降低市场开拓经营风险。

4、使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。这种战略选择也存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足，但这种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却是最佳选择之一。

5、企业要皮侍占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”，第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达铅孙到全部占领燃激吵目标市场的目的，这种目标市场开拓战略称之为“保龄球”战略。

二、如何开拓新市场

1、首先我们需要名字自己领域中的市场的主要特点，然后念悉弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。

2、然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。

3、开始的第一步就是蠢虚做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。

4、然后就是主要的推广对象的查询，调查自己的产品主要适合什么样的人群，在这种人群中的认知度是怎么样的，这样才能更好地推广。

5、在推广中每一次的推广都要策划好，防止在进入的时候会手忙脚乱，然后需要对客户的习性了解

6、推广的时候不要过于吝啬，要适当的使用礼品进行绑定推广。

7、最后就是要关心客户所需求的是什么，对症下药才是最好的。

（1）选准一个能够上量的大众产品。

单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络；二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。

爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效仔档乎果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货；二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。

对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其他产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会。

老产品、知名产品可以“自卖自身”，消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去？主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话，厂家或经销商就要派人到终端进行导购，进行站店销售等。

参考资料：市场开通战略--百度百科

三、市场开拓是什么意思

1、市场开拓通俗说就是到没有市场的地方去进行业务的拓展。

2、一.在现有的资源状况的基础上，可以这样操作：

3、⒉针对目标客户的需求调整产品设计，价格设计；

4、⒊向目标专业嫌册胡客户宣传推广（推广形式多种多样，有学术研讨会，展览，专业杂志广告，人力推广；人力推广就是寄资料，发传真，打电话，上门约洽等；）

5、⒋有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后，可以进行系列的促销；

6、⒌公关活动：如赞助，捐赠仪器给某公益机构。

7、二.如果公司的决策人思路放宽，还可以这样做：

8、⒉做好市芹拦场调研后，走品牌路线；

9、⒊将有技术优势的某类产品，锻造成为公司的核心竞争产品，并成为行业标准的榜样；

10、⒋将生产与技术管理两个模块分开，实行不同的企业文化，不同的战略规划，不同的发展定位。

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