摘要：
老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于市场会和市场营销会议内容的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享市场会以及市场营销会议内容的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大... 老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于市场会和市场营销会议内容的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享市场会以及市场营销会议内容的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
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一、什么是市场机会
1、所谓市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。市场机会存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。为了搞好市场机会的发现和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市场机会，企业的市场营销人员就需要了解市场机会的类型和特性。
2、1．环境机会与企业机会（公司机会）
3、随着环境的变化而客观形成的各种各样未满足的需求，就是环境机会；环境机会中那些符合企业战略计划的要求，有利于发挥企业优势的可以利用的市场机会，才是企业机会。企业的市场营销管理部门就是要经过分析和评价环境机会来选择出合适的企业机会，并采取有效的对策加以利用。下面所说到的各种市场机会，都是从环境机会的角度讲的。
4、2．表面的市场机会与潜在的市场机会
5、在市场上，明显地没有被满足的现实需求，就是表面的市场机会；现有的产品种类未能满足的或尚未安全为人们意识到的隐而未见的需求，就是潜在的市场机会。表面的市场机会易于为人们发现和识别，同时利用这种机会的企业较多，因而难以取得机会效益（即先于其他企业进入市场所取得的竞争优势和超额利润）。潜在的市场机会虽然不易于为人念弊帆们发现和识别，但同时抓住和利用这种机会的企业较少，因此机会效益比较高。企业应注意发现和利用潜在的市场机会。
6、3．行业性市场机会与边缘性市场机会
7、在企业所处的行业或经卜搭营领域中出现的市场机会，称为行业性市场机会；在不同行业之间的交叉或结合部分再现的市场机会，称为边缘性市场机会。由于自身生产经营条件的限制，企业一盘都较为重视行业性市场机会并将其作为寻找和利用的重点，但由于行业内部企业之间的竞争，往往会使机会效益减弱甚至丧失，而企业利用行业外出现的市场机会，通常又会遇到一定的困难或较大的障碍。这种情况，促使一些企业在行业之间的交叉或结合部分寻求较为理想的市场机会。边缘性市场机会，因其可以发挥企业的部分优势，而且较为隐蔽，难以为大多数企业重视和发现，所以利用这种机会的企业易于取得机会效益。寻找和识别边缘性市场机会的难度较大，需要企业的营销人员具有丰富的想象力和较强的开拓精神。
8、在目前的环境变化中市场上出现的未被满足的需求，称为目前市场机会；在目前的市场上仅仅表现为一部分人的消费意向或少数人的需求，但随着环境的变化和时间的转移，在未来的市场上将发展成为大多数人的消费倾向和大量的需求，称为未来市场机会。企业寻求和正仔雹确评价未来市场机会，提前开发产品并在机会到来之类时迅速将其推向市场，易于取得领先地位和竞争优势，机会效益较大，但本身也隐含着一定的险性。重视未来市场机会并不意味着可以轻视目前市场机会，否则企业将失去经营的现实基础，而对未来市场机会缺乏预见性和迎接的准备，对企业今后的发展也很不利。因此，企业应将这两种市场机会的寻找和分析工作结合起来进行。
9、在大范围市场上出现的未满足的需要为全面市场机会；在小范围市场上再现的未满足的需要为局部市场机会。前者意味着整个市场环境变化的一种普遍趋势，后者则意味着局部市场环境的变化有别于其他市场部分的特殊发展趋势。区分这两种市场机会，对于企业具体地测定市场规模，了解需求特点，从而有针对性地开展市场营销活动来说是必要的。
10、6．大类产品市场机会与项目产品市场机会
11、市场上对某一大类产品存在着的未满足需求为大类产品市场机会；市场上对某一大类产品中某些具体品种存在着的未满足需求为项目产品市场机会。大类产品市场机会显示着市场上对某一大类产品市场需求发展的一般趋势，而项目产品市场机会则表明社会上对某一大类产品市场需求的具体指向。了解前者对于企业规定任务，明确业务发展的总体方向，制定战略计划具有重要意义；了解后者对于企业明确怎么干来实现战略计划的要求，制定市场营销计划，搞好市场营销工作具有重要意义。
12、市场机会一般有以下三个方面的基本特性：
13、任何市场机会都是客观存在的，每个企业都有可能发现它，在发现这一点上不存在独占权，这就是市场机会的公开性。公司性表明，任何企业只要善于寻找和识别，通过努力总是可以发现市场机会。
14、市场机会总是随着环境的变化而产生，并随着环境的变化而消失的，推迟对市场机会的发现和利用，便会因其他企业的抢先发展和利用而使企业机会效益减少或完全丧失，这就是市场机会的时间性。时间性表明，企业要善于抓住并及时利用有关的市场机会，以取得最大的时间效益。
15、3．理论上的平等性与实践上的不平等性
16、市场机会的公开性使得任何企业都有可能发现某一市场机会并加以利用，这就是市场机会理论上的平等性。但是，由于每个市场机会都有其特定的机会成功条件，而各个企业由于自身条件和所处环境不同，因此在利用某一市场机会时享有的差别利益以及能够取得的竞争优势也就有所不同，灾就是市场机会实践上的不平等性。理论上的平等性意味着企业在利用市场机会时充满着竞争；实践上的不平等性则表明竞争结构的分布将是不平衡的。企业在分析、评价和选择市场机会时要考虑到在市场机会的利用上存在着企业之间的激烈竞争，每个企业既要敢于参与竞争，同时又必须注意选择竞争结果对本企业有利的市场机会。
17、企业应如何寻找和发现市场机会？企业寻找和发现市场机会的根本措施，是建立完善的市场营销信息系统，开展经常性的调查研究工作。
18、（一）企业通过调查研究、寻找和发现市场机会的具体方法
19、第一，企业的市场营销人员，可以通过阅读报刊资料、市场现场观察、召开各种类型的调查会议、征集有关方面的意见和建议、分析竞者的产品等形式，寻找和发现市场机会。
20、第二，企业的市场营销人员，也可以以产品或业务的战略规划中所使用的分析评价方法为工具，或以发展新业务的战略方法为思路，结合实际寻找和发现产品或业务增长与发展的机会。
21、第三，企业的市场营销人员，还可以利用市场细分的方法，建筑和发现未满足的需要与有利的市场机会。
22、通过上述工作，企业往往可以寻找到许多市场机会。但是，并非每一种市场机会都能够成为一企业可以利用的有利可图的机会，因此必须在对发现的市场机会进行认真分析与评价的基础上决定充取。这项工作相当重要，正确地分析、评价、选择和利用市场机会，可以使一个企业走向繁荣，反之使企业坐失良机，甚至招致企业营销的失败。
23、（二）企业在分析、评价与选择市场机会的过程中应主要考虑的问题
24、1．分析和评价是否与企业的任务、目标及发展战略相一致
25、一致的时候可以初步决定利用。一不致的时候可以决定放弃，但如果这一市场机会的潜在吸引力很大也可以考虑利用，不过这会涉及到企业战略计划及有关方面的适当调整问题。
26、某种市场机会能否成为一个企业的企业机会，还要看企业是否具备利用这一机会、经营这项事业的条件，以及是否在利用这一机会、经营这项事业上比潜在的竞争者具有更大的优势，从而享有较大的差别利益。企业应选择那些与自己的资源能力相一致，具有利用这一机会、经营这项事业的条件，比潜在竞争者具有更大优势，享有较大差别利益的市场机会作为自己的企业机会。
27、经过上述工作后，企业的市场营销人员还要对拟加以利用的市场机会进行销售潜量方面的分析和评价。分析和评价销售潜量，首先要深入了解谁购买这种产品、他们愿意花多少钱购买、他们买多少、顾客分布在什么地方、需要什么样的分销渠道、有哪些竞争者等方面的情况；然后分析每一种市场机会的市场规模、市场容量以及销售增长率；最后还要对本企业产品可能的销售量、市场占有率等作出预测。一般说，企业只能选择那些对本企业产品具有一定销售潜量的市场机会作为自己的企业机会。
28、经过上述分析评价的市场机会，企业的营销、制造、财务等部门还要对其进行财务可行性分析，即估算成本、利润等，以便对其作出最后的评价和选择。
29、总之，企业寻找、发现、分析和评价市场机会的过程，就是通过调查研究、收集信片刻、分析预测等工作，结合自身条件从环境机会中选择能够与本企业的战略计划相衔接并能有效地促使其实现的企业机会的过程。
二、“菜市场”将来会被淘汰吗
随着电商平台的突起，买菜购物方式发生着翻天覆地的变化，特别是针对很对年轻上班族人群，生活购物几乎完全依赖于手机购物。那么，很多人不禁要思考这么一个问题：未来农贸市场会消失吗？农贸市场会不会随着时间地推移，而逐渐消失在我们的生活中？
首先我们来看农贸市场在我们生活中的作用和意义。
农贸市场是基于人们对生活消费需求而产生的聚集型市场，其功能主要是服务于社区、家庭等消费全体，同时也是城市发展必备的购物场所和公共设施之一。
农贸市场在城市中承担着重要的社会角色。相比电商市场和超市，农贸市场提供了更多物美价廉的食材，集中销售以及选择多样化让更多的市民选择农贸市场。
农贸市场还为当地提供了大量的就业岗位和竞争机会，同时作为政府民生工程的载体，市场在推动城市提档升级、丰富社区服务功能、打造幸福城市毁亏等方面扮演着举足轻重的角色。
同时农贸市场相对于新型电商购物模式，它具备时间和空间上的优势，也承担着社交、体验等多方面社会活动功能，在农贸市场里面对的是一个活生生的人，这是社区人情味的一个来源。
因此，虽然在新型电商的冲击下，农贸市场的地位会受到一定的影响，但它不可能消失，而是会以顺应市场发展趋势的新模式，出现在大众的生活中。这种发展新模式，也就是近几年来越来越活跃的“智慧农贸”。
新型“智慧农贸”是以传统农贸市场为基础，对传统市场进行升级改造，打造成为消费大众易于接受、符合市场发展趋势的新兴市场。相比较传统农贸市场，智慧农贸在购物环境、运输储存、市场价格、食品安全等众多方面皆有着明显的市场优势。
提到“智慧农贸”，不得不说介绍一下贵州今年新崛起的智慧生鲜品牌——“数字黔农”。芦则“数字黔农”智慧生鲜购物中心，是立足于贵州本土的新兴崛起的智慧农贸超市集，采用独家研发的智慧商业系统，拥有独立的线上平台和专业级智慧农贸市场各项软硬件设施设备。
在未来，“数字黔农”智慧生鲜购物中心将彻底颠覆传统的生鲜超市和农陪余棚贸市场，打造成为贵州乃至整个西南地区最具鲜明特色和科技特点的智慧型生鲜购物中心。
据了解，“数字黔农”首家店铺将于今年6月底在贵阳花果园正式落地亮相，位于花果园“one+（万佳）市集”商场内，总商业面积达8000余方，规划摊位253个、铺位97个，是贵阳市现目前规模最大、业态最全、独具智慧商业科技手段的首家生鲜购物中心。
“数字黔农”智慧生鲜市集未来的发展趋势，体现在如下几个方面：
1.管理专业化、智慧化：依托可视化、信息化的智慧市场管理系统平台，高效地管理市场的日常运营工作，如管理商户、管理物业、管理招商、管理市场、管理菜品、管理价格等等，通过可视化的数据信息，汇总、分析和判断，提高整个农贸市场的管理运营效率。
2.市场品牌化：“数字黔农”智慧生鲜市集采用标准化、品牌化、专业化的市场服务，采用统一和完备的装修风格和视觉形象，在保留传统烟火气息的同时，又不断创新设计，成为深受年轻大众喜爱的购物环境，形成品牌自成一套的经营理念和管理模式，具有较强的竞争力和较高的知名度，更容易在激烈的行业竞争中脱颖而出。
3.食品安全化、可溯源：民以食为天，食以安为先。“数字黔农”在食品安全管理上，配备农药残留检测室，对场内所售食品进行抽样检测。从食品源头追溯，建立可靠的食品流通体系，有效把控食品从田间地头到饭桌之间的所有流通过程，让老百姓买得放心，吃得舒心。只有食品安全质量有保证，市民幸福生活指数才有保障。
三、中国市场学会的学会概况
中国市场学会主要职能包括研究市场营销、市场流通规律，促进市场营销学科的建设与发展。
1、积极开展学术交流、专题研究，包括通过各种形式组织开展有关市场流通、市场营销、社会信用管理、企业权益保护等理论和实践的学术交流；接受有关政府主管部门和企业委托，开展政策性和对策性课题的调查研究，为有关部门制定政策和企业开拓市场提供研究咨询服务。2、组建专家团队提供研究咨询服务，为相关产业的改革与发展、为各类企业提高营销管理水平和市场开拓能力提供研究咨询服务；为企业和社会提供信用管理研究和法律咨询服务，为保护企业合法权益提供维权调查与法律咨询服务。
3、广泛团结全国官、产、学、研各方面力量，共同为促进民族地区经济发展和促进海峡两岸企业合作交流服务。
4、依靠相关部门支持和海内外华商机构合作，为中外企业和海内外华商经济技术合作和扩大贸易往来服务；为地方政府和企业提供招商引资服务。
5、大力开展培训工作。通过不同形式为企乱兆业培养各类管理人才，包括与权威的国家考试机构、国家主管部门职业培训丛陪困机构合作，重点推出市场营销资格证书培训考试项目和信用管理师的培训及考试认证项目，为企业培训高中级营销管理和信用管理人才服务。
6、创办《市场营销导刊》和中国市场营销网，为促进学术交流、促进学科发展服务。其中《市场营销导刊》经过10多年发展已成为深受营销学术界和实务界欢迎的学术刊物。名誉会长
卢中原国务院发展研究中心原副主任、研究员、全国政协委员
俞晓松中国国际贸易促进会原会长、全国政协港澳台侨委员会原副主任
高铁生原国家粮食储备局局长、中国人民大学兼职教授、博导
国家（许昌）中医药综合改革试验区规划建设委员会常务副主任
中社人文干部培训中心常务副主任呼和浩特市人民政府市长顾问
林旗（法人代表）中国社会科学院服务局局长
丁俊发中国物流与采购联合会首席顾问、研究员
马龙龙中国人民大学商学院教授、博导
方嘉德全国总工会原副主席、高级工程师
牛树海河北搏达实业（集团）有限公司董事长
王方华上海交大安泰经管学院原院长、教授、博导，国务院学位办工商管理学科评议组成员
王国刚中国社会科学院金融研究所所长、研究员、博导
王金辉河南中原粮棉油交易市场有限公司董事长
王稼琼首都经济贸易大学校长、教授、博导
任兴洲国务院发展研究中心市场经济研究所所长、研究员
刘辰海吉林省农特产品加工协会常务副会长兼秘书长
孙延祜中国企业联合会原常务副理事长
纪良纲河北经贸大学校长、渗念教授、博导
纪宝成中国人民大学原校长、教授、博导，国务院学位委员会学科评议组成员
吴波成浙江中国小商品城集团股份有限公司总裁
吴克明安徽省人民政府发展研究中心(省政府研究室)主任,党组书记
吴惠玲广东珠江桥生物科技股份有限公司副董事长、总裁
宋乃娴中房集团城市房地产投资有限公司董事长
寿建鸿伊厦成都国际商贸城股份有限公司董事长兼总经理
张士传中国国际企业合作公司总经理
张永平中国移动通信集团天津有限公司总经理
张昭珩威海蓝星玻璃股份有限公司董事长
张重庆中国集团公司促进会执行副会长兼秘书长
李晓西北京师范大学经济与资源管理学院院长、教授、博导
沈楚轩惠州市国香沉香木有限公司董事长
杨成义上海禧徕乐投资集团有限公司总裁
陈文玲国务院研究室综合司原司长、研究员、中国国际经济交流中心总经济师
杨俊生北辰正方建设集团副董事长
周赤上海航空股份有限公司董事长、党委书记
周志刚甘肃省徽县金徽酒业有限公司董事长
周济谱北京城乡建设集团有限责任公司原董事长
周小龙广东金东海集团有限公司董事长
柳思维湖南商学院经济与贸易研究院院长、教授、博导
贺涛百联集团有限公司总裁、党委副书记、董事
赵凤梧原国家工商行政管理局市场监督管理司司长
赵尔烈北京八里桥农产品中心批发市场总经理
夏春玉东北财经大学校长、教授、博士生导师
郭冬乐中国社科院财经战略研究院原副院长、研究员、博导
荆林波中国社科院财经战略研究院副院长、研究员、博导
徐源原江苏小天鹅集团有限公司副总经理
徐从才南京财经大学原校长、教授、博导，教育部经济学科教学指导委员会成员
徐浩然远东控股集团高级副总裁、首席品牌官
高培勇中国社会科学院财经战略研究院院长、研究员、博导
高德康波司登股份有限公司董事长
蒋五一中国太平保险集团（香港）有限公司驻京办事处主任
廖进球江西财经大学校党委书记、教授、博导
裴长洪中国社会科学院经济研究所所长、党委书记、博导
潘美多安徽大雄华东投资发展有限公司董事长
于干千云南财经大学旅游与服务贸易学院院长、教授
王先庆广东商学院流通经济研究所所长、教授
艾家凯中国市场学会直销专家委员会
朱勇毅中国市场学会商品批发市场发展委员会常务副主任
李飞清华大学中国零售研究中心副主任、教授
乔均南京财经大学营销与物流管理学院院长、教授
汪亮上海市流通经济研究所所长、研究员教授
汪维武中国市场学会农业科技市场发展委员会秘书长
郑勇军浙江工商大学MBA教育中心主任、教授
洪涛北京工商大学经济学院系主任、教授
赵宏大市场营销教育办公室、美国市场营销协会常务理事
薛旭北京大学经济学院教授直属部门
学会秘书处是中国市场学会下属的职能机构。主要负责学会各分支机构、专家委员会、业务部的横向沟通与协调；负责学会所有对外通知、文件的下发，以及学会对外各种合同、协议文本的签订等；负责学会总部日常事务处理，文书档案管理及学会领导交办的其他工作任务。该处由会务部、财务部、网络部组成：会务部负责会员发展、联络与服务等；财务部负责学会所有往来账目的管理等；网络部负责“中国市场营销网”的内容审核、调整与更新等工作
主要依靠市场学会的专家团队优势，整合社会专业教育资源，本着服务会员、服务企业、服务社会的宗旨，面向社会开展市场营销、信用管理师等方面的培训工作。正在进行中的培训项目：学会设有二级机构有：金融服务工作委员会、信用工作委员会、中国市场学会直销专家委员会、中国市场学会商品批发市场发展委员会、农业科技市场发展委员会、中国市场学会商务策划专业委员会、服务质量专业委员会、秘书处、培训部。
中国市场学会是由国内从事市场流通、市场营销、信用管理、法学等理论与实务研究的著名专家学者、企业及经济管理部门的高层主管，根据自愿的原则联合组织的全国性社会团体。学会上级主管部门是中国社会科学院。学会会长由卢中原担任，秘书长由荆林波担任。九届全国政协副主席陈锦华和十一届全国政协副主席张榕明担任学会名誉会长。
分管领导：卢中原、荆林波、俞晓松、高铁生、郭冬乐、安晓枫、唐成信用工作委员会
主要业务:（1）文化传播。依靠著名信用管理专家，进行理论与应用的研究，出版高水准的读物。（2）人才培养。在国家主管部门的指导下，研发、创立了“信用管理师”国家职业资格的培训，承担、鉴定考试的技术支持；开展了信用管理实务培训、征信技术培训、信用体系建设培训。（3）咨询服务。发挥信工委人才优势，开展面向企业、面向社会，积极开展地区信用体系建设、行业信用体系建设、企业信用建设服务及诚信建设活动，提供信用管理专业咨询服务。
林钧跃国家职业技能鉴定专家委员会信用管理师专业委员会主任
主要机构：中国市场信用学术委员会、国家职业技能鉴定专家委员会信用管理师专业委员会、中国信用管理师之家
商品批发市场发展委员会是中国市场学会下属分支机构(以下简称“批发委”)，是经国家民政部批准注册的跨地区、跨各类专业市场的商品市场行业的会员制协会组织。
(1)利用网络在商品批发市场及其交易中的应用，能契合企业需求，提供专业的电子商务和招商咨询服务。(2)引进开发商品市场电子商务的资金及技术力量，为各企业提供管理及交易的电子商务解决方案；建立全国商品市场数据库，开发设计功能强大的相关软件。(3)可为商品市场提供规划、招商、升级改造等理论支持和咨询服务。(4)利用专业化人才队伍，为商品市场的前期招商、中后期的持续营销、经营管理提供优质、专业的服务。目前该委员会已成功为数家市场作咨询策划及经营招商项目。
中国市场学会在与国际营销专业学术团体的交往中发现，国外企业管理人员的业务资格认证工作都由专业学术团体承担。如：美国市场学会开展的市场总监的资格认证，已成为美国乃至发达国家聘用企业高级营销管理人员的重要依据。随着我国市场经济体制不断完善，政府职能的转变，行业性学术权威组织在职业教育、职业开发、职业鉴定、资格认证等方面将发挥越来越大的作用。
中国市场学会颁发的《中国市场营销总监资格证书》、《中国市场营销经理资格证书》、《中国市场营销经理助理资格证书》、《中国市场营销策划师资格证书》以及《中国销售经理业务资格证书》等是经过多方综合评审后对培训学员专业能力的认可，它既为营销管理人员提供了一个业务标准，使用人单位在社会上招聘营销管理人员时有了一个参考标准和依据；又可使市场营销从业人员正确地评价自己，并且通过理论与实践的有机结合，在实际工作中提高水平和创造业绩。
为了确保本认证项目的客观性与公证性，中国市场学会负责项目的研发组织与认证工作；客观题考试、情景案例分析和案例研究报告三部分。客观题考试，采用国际通行的委托第三方进行的方式，严格实行考、培分离，充分体现了考试工作的严肃性。为了更好地与学员沟通交流，中国市场学会筹建了“中国市场营销教育网”，具备了网上报名、网上答疑、电子注册、营销论坛、会员互动等功能。
中国市场学会理事长高铁生认为中国市场营销资格认证/销售经理业务资格培训认证是一项利国利民的好事，表示一定要常年做、坚持做、做出国际著名品牌。
由中国社会科学院财经战略研究院、教育部全国电子商务职业教育教学指导委员会指导，中国市场学会、教育部考试中心联合主办的社科奖全国高校市场营销大赛（以下简称“大赛”）是大学生免费参加的群众性、公益性竞赛，符合教育行政主管部门和高校商学院等现在积极倡导的行动学习法；大赛为参赛学生提供了一个在真实商业环境和竞争行动中学习的机会。大赛深受全国高校师生和企业界欢迎，目前，已成功举办五届的大赛吸引了更多企业和211、985高校踊跃参赛。
大赛已建立了营销实务教学、以赛促学的机制，成为校企合作、学生创业就业问题解决的权威知名平台；目前在国内外享有较高声誉，其权威性、专业性和公正性得到了社会各界的认可。作为国内高校界品牌赛事，大赛已成为参与人数多、影响力广、规格高、奖励丰厚、活动时尚有趣的国家级营销类学科赛事。
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