价格制定(价格定价法)

摘要： 大家好，关于价格制定很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于价格定价法的知识，希望对各位有所帮助！制定价格的方法有哪些可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。成本导向定...

大家好，关于价格制定很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于价格定价法的知识，希望对各位有所帮助！

制定价格的方法有哪些

可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。

成本导向定价法

以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称坦芦为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。

1、总成本定价法:成本加成,目标利润

(一)

成本加成定价法（cost-plus

pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。

其计算公式为：P=c×(1+r)

P—商品的单价

c—商品的单位总成本

r—商品的加成率

(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。

其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/

预计销量

2、边际成本定价法

3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。

其公式是：

盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本

盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率

需求导向定价法

需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。

它包括以下三种

(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。

(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。

可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率）

(三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。

竞争导向定价法

（Competitive

Bidding/competition-orientated

pricing）

竞争导向定价法概述

竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法

这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法让旅带。

竞争导向定价法的几种方式

在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是镇陵通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：

1、随行就市定价法:在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。

2、产品差别定价法:产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。

3、密封投标定价法:在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。

怎么制定销售价格

制定销售价格有两种方法：成本加价法和竞争比较法。

1成本加价法

将制定产品或提供服务的成本加起来，得出掘野携总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。这种方法尤其适用于制造商和服务商。所有企业都有两种成本，有些成本判伏是脊巧不变的，如租金、保险费和营业执照费。另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本，这些成本是可变成本。

表7-2竞争对手的对比表

2竞争比较法

参照竞争对手的价格。一方面，要严格核算产品成本，保证定价高于成本；另一方面，应随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保持自己的价格有竞争力。

定价的步骤

产品定价问题的复杂性，本质不在于它的难度有多高，而是因为它需要考虑多种因素，而这其中我们往往也很难找到最关键的因素。不过我们可以从确定产品价格这个目标倒推，归纳总结出产品定价过程大概分为如下几个步骤：

第一步：确定要达成的业李兄务目标。

产品的定价是为了赚钱吗？不完全是。一般来说，定价目标可分为利润目标、销量目标和竞争目标三大类。市面上常见的如促销目标、去库存目标等目标都属于这三类目标当中的部分。

第二步：分析客户需求的价格弹性。

价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是

向下倾斜的就威望高的商品来说，需求曲线有时呈正斜率。例如：香水提价后，其销售量却有可能增加。当然，如果提太高了，需求将会减少。

第三步：估计产品成本。

在原先的问答系列我们分享过一个观点，越来越多的企业对于成本的理解已经不能仅仅聚焦在产品开发成本上，而是要扩展到产品全生命周期成本范围。

第四步：分析竞争产品成本和价格。

如果市面上同一产品（或相似产品）在同一市场出现两个或两个以上的价格，在质量相差不大的情况下，消费者的脚通常是往价格低的那方走去。因此，如果我们没有提前对竞争产品进行成本、价格、质量等定价策略的分析，以知己知彼的状态去制定出一个合理的、有竞争力的价格，那么我们是很难吸引到消费者的。

第五步：选择产品定价方法。

企业产品定价方法很多，企业应根据不同经营战略和价格策略、不同市场环境和经济发展状况等，选择不同的定价方法。常见的成本导向定价法、竞争导向定价法、顾客导向定价法等。企业需要结合前面提到的自身业务目标、预计成本等因素，来选择不同的产品定价方法。这里重点提醒一点，很多企业在定价的时候，喜欢用竞争对手的价格来定位自己产品的价格。但是这种方法并不是最佳的方法，因为每家企业的产品的盈利目标都不一样，产品定位也不同，因此定价政策都不同，如果一味照搬别人价格，只会让自己陷入价格的漩涡。

第六步：确棚扰游定最终价格。

最终拟定的价格需要符合企业的定价策略，这部分可以通过会议、通知等方式手段，征求企业内、外部人员（如内部的推售人员、外部的经销商等）对价格的意见。还需要重点关注是否符合政府有关部门的政策及法令规定。

参考定价的步骤和科学的方法，也可以帮助定价准备者和决策者理清思路，更清楚自己在定价工链销作中该做什么，该解决什么问题，想达到什么目标，能否达成预期目标，比较现实可以实现的目标是什么，最终做出正确的决定。

价格策略的制定价格

价格信李圆策略是指企业通过对顾客需求的滑塌估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略扰闭。

价格制定和价格定价法的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！