双十一促销(什么是双十一)

摘要： 双十一促销手段有哪些摘要：双十一是卖家和卖家互动的一个盛大的购物节，各大店家为了吸引消费者使尽浑身解数来吸引消费者购物，常见的双11促销手段有打折、包邮、送礼、满减满送、优惠券、V...

双十一促销手段有哪些

摘要：双十一是卖家和卖家互动的一个盛大的购物节，各大店家为了吸引消费者使尽浑身解数来吸引消费者购物，常见的双11促销手段有打折、包邮、送礼、满减满送、优惠券、VIP活动、抽奖、竞猜等多种。商家双十一做活动除了要选择吸引人的促销手段外，还要把握消费者的心理需求，善于挖掘产品的闪光点，可以结合时令特点进行促销。下面一起来了解一下双十一促销手段都有哪些吧！双十一促销手段有哪些

1、打折

双十一最吸引消费者的地方就是限时或者限量打折，限时限量的目的主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。

2、包邮

包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼；许多消费者宁愿商品价格贵10块钱也不愿意付10块钱的邮费。在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。

3、送礼

双11预热期间可以使用收藏有礼的手段来提升商品权重。提前预告双十一活动将赠送购买金额最高的用户活动一份礼物（最好差带大把实际礼物和金额标出以吸引消费者注意）

4、满减

满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100、满899减200、满1299减300等。

5、满送

满就送在双十一活动当天，设定几个满松几个的活动。

6、优惠券

在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要提前发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额、50元、100元限额使用。

不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。

7、VIP活动

VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。

8、试用

试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试虚竖用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

9、抽奖

抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

10、竞猜

竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受X折的价格进行购买。

11、积分促销

这种方式是只要购买商品就可以获得一定的积分，积分可以用来兑换其他的商品。这种方式的优点就是可以提高用户粘度，增加用户的忠诚度。这种方式主要针对老用户，通过给老用户让利的方式来增加用户粘度。

商家双11做活动要注意哪些细节

1、首先，需要把握好双十一的节日特点：以促销活动为主，涉及到多种优惠手段，包括降价、打折、满减、包邮、抽奖、优惠券、买一送一、限时抢购、提前预售等等；在写文案的过程中，可以选择其中一点作为主题，着重突出促销的亮点。

2、要善于挖掘并提炼产品或品牌的诉求点，包括功能、外观、工艺、使用情况等等方面，选择合适的角度与促销主题进行结合，使得活动方案既有双十一的意味又能体现核心的产品点。

3、考虑消费者心理，因为他们是活动方案的接收者与解读者，也是最终产生购买行为的对象。洞察消费心理（从众行盯、好奇、求异、求实、归属、恐惧、虚荣、炫耀等）与购买动机，迎合当前的流行趋势，使用消费者喜闻乐见的促销活动方式从而引发消费者的购买兴趣。

4、在双十一促销活动中可以融入外部的环境、场景等创作元素。比如换季、降温等，对于衣服、鞋子之类诸多受天气环境影响的产品/品牌来说，意味着全新的主打产品上线，因此，要多加留意产品的适用环境，善于结合当下的时令特点进行促销。

双十一是什么节日意义

1、双十一是双十一购物狂欢节，是指每年11月11日的网络促销日。

意义：在当前经济下行压力加大的背景下，“双十一”购物狂欢节的汹涌客流此搜和极为庞大的单日成交量显示了老百姓较强的消费意愿和较高的消费能力，这对拉动内需无疑是个积极信号。

电子商务需求的逆势“井喷”，透露出中国网上消费的巨大潜力，是传统零售业散扒辩态与新零售业态的的交锋。阿里巴巴集团CEO马云认为“双十一”购物狂欢节是中国经济转型的一个信号，是新的营销模式的大战对传统营销模式的大战。

分析人士表示，随着100亿节点的成功突破，中国的零售业态正在“发生根本性变化”——线上交易形式已经由之前的作为零售产业的补充渠道之一，转型为拉动中国内需的主流形式，由此开始全面倒逼传统零售业态升级。

2、11月11日是以数字形式书写出来就是11/11这四个数字让人联想到“光秃秃的树枝”，这也就是中文中”光棍“的意思。20世纪90年代，在中国的大学校园里，“11/11”演变成一种庆祝单身的活动，尤其是针对“情人节”而言。

扩展资料：

“双十一”之乱，从商家的广告大战中就可窥见一斑。某电商网站在多家媒体投放了一组以“打脸”为主题的广告，广告语包括“快递等半月”“五折买假货”“差评被人肉”内容，直指竞争对手价格虚高、快递慢、平台售假、促销玩噱头、刷单造数据等问题。事实上，这些问题几乎已成电商领域的通病。

值得注意的是，随着各大电商之间竞争越来越激烈，“双十一”战线已经前后长达一个月左右，虽然这是商家自发的市场行为，但无序的竞争带来了多重恶果：

一方面民众的冲动消费被进一步刺激和放大，另一方面是消费者对电商网站的信任被透支，此外还导致了快递行业不堪重负、过度包装不环保冲缺和浪费等问题。

参考资料来源：百度百科-双十一购物狂欢节

什么是双十一

1、双十一是指每年的11月11日。因为这一天的日期里面有连续四个“1”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。“光棍节”是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园，“光棍节”的气氛渐渐向社会弥散。

2、很多商家在这天举行一些商业活动，用以吸引年轻人购物，在2009年11月11日，淘宝商城（天猫）举行了一次大型促销活动，虽然跟现在比效果平平，但是还是造成了销量的大突破，从此每年的11月11日淘宝商城（天猫）都会举行大型促销活动，并且持续改良，销售碰喊额也节节上升。

3、阿里公司在2011年11月1日提出“双十一”商标注册申请的，在其他电商平台都在11月11日举行大型促销活动的前提下，阿里抢先注册“双十一”商标，拥有了“双十一”的商标使用权，当时造成很大的社会舆论，其他平台纷纷表达不满，不过商标已定权，其他平台也无可奈何。

4、2009年，天猫(当时称淘宝商城)开始在11月11日“光棍节”举办促销活动，最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日，让大家能够记住淘宝商城。选择11月11日,也是一个有点旁吵纳冒险的举动，因为光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。但这时候天气变化正是人们添置冬装的时候，当时想试一试，看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。结果一发不可收拾，“双十一”成为电商消费节的代名词，甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。

从此“双十一”成为了一个符号，一个标志，一个商业活动，光棍节的说法也比较少人提了，更多的是在这天纷纷摩拳擦掌抢购自己想要的物品。运没

淘宝双十一都做哪些优惠

淘宝双十一的优惠主要是降价打折以及买商品送小礼物等旦败。

双十一购物狂欢节，是指每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日销迟搏举办的网络促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。

2019年11月11日，2019双十一购物狂欢节正式开始。天猫双11开场14秒销售额破10亿；1分36秒成交额破100亿。17分06，成交额超过人民币571亿元，超过2014年双11全天成交额。

双十一网购狂欢节源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的促销活动，当时参与的商亏祥家数量和促销力度均有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。