淘宝直通车推广(淘宝直通车推广怎么操作)

admin 2023-09-05 05:39:59 443 抢沙发

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摘要： 淘宝直通车推广怎么操作淘宝直通车运营推广技巧：一、端正直通车推广思维。在刚接触直通车推广时，推广的产品数量不要太多，但是也不能太少，两三个就最为恰当，所谓一款宝贝带动不了店铺数据，...

淘宝直通车推广怎么操作

淘宝直通车运营推广技巧：

一、端正直通车推广思维。

在刚接触直通车推广时，推广的产品数量不要太多，但是也不能太少，两三个就最为恰当，所谓一款宝贝带动不了店铺数据，二多款可以带动，局部带动整体，在推广积累到一定数量的流量时，再换产品进行推广，或者添加计划在推。

二、产品的针对性

作为淘宝卖家，必要的一点是学会区分店铺的宝贝的可推行性，直通车推广是在有数据宝贝的基础上推广才会见到好的效果，最好是有基础的点击收藏加购转化的宝贝，不是所有宝贝都可以推广，选择针对性的宝贝推，快速见到效果，首先我们要了解店铺内哪些产品的销量权重高以及市场受众面广；其次哪些产品能够吸引用户产生购买。通过综合去确定针对性产品，这样做起来效果才会更好。

三、宝贝关键词设置

在计划中选择关键词推广时选择和宝贝属性精准匹配的词汇，当买家想要购买产品的时候，在淘宝网首页都是搜索精准关键词语来查看宝贝，但是也不要为了单纯地吸引流量就乱用关键词，这样会导致进店流量不精准，那么就会增加跳失率，且不精准流量的点击也会产生扣费，得不偿失，因此在选词时候一定要注意精准

四、避免店铺产品自相竞争

每家淘宝店铺都会有自己主推产品，也就是通过主推宝贝带动店铺其他宝贝。在直通车推广中，尽量不要出现产品和产品之间竞争的情况。在计划中禁止出现重复词汇。

五、自然搜索关键词和直通车关键词的区别

很多卖家会很疑惑自然进店的关键词和直通车关键词有什么区别，其实两者的区别是因为一种是自然搜索数据进店，这个是自然引流，考察的是标题的引流效果以及标题

六、直通车出价排名

直通车是直接嵌入自然体系的，直通车的数据可以直接转化为自然搜索数据，很多买家想要出到首页但是担心成本太高，以为首页位置最佳，实则不然，对于很多卖家实际是没有这个成本出首位的，相比较而言大家要量力而行，一般出价出到10-15名即可，当然宝贝数据好，转化旁穗高可以试着排名靠前的出，一方面保证转化，一方面降低成本。

1、时间折扣一般为100%

在淘宝直通车可操作的时间内，折扣一般都是设置为100%，因为碰消这样可以让我们在设置出价后，查看淘宝直通车引流能力时，能够得到比较准确的结果。而且，通过时间折扣的设置，能够做一个对淘宝直通车推广投放的预先安排。

2、、时间折扣的调整要以转化率为基础

每家淘宝店铺对于流量的要求都不同，所以对于淘宝直通车时间折扣的投放，就需要根据转化率，进行调整了。

如果店铺需要的流量已经足够了，那么，无论是在什么时段，都无需提升折扣;你需要更多的流量去提升转化，那么，就可以在流量高峰期，提升折扣。

3、时间折扣提升的幅度笑启知

淘宝直通车时间折扣的提升幅度一般不超过150%，因为提升的幅度过大，是会引起淘宝直通车的流量会大幅度的提升或降低，超出我们估计的范围，而这样对店铺的影响比较大，所以，在操作的时候要避免。

4、不投放时段应降低折扣

如果淘宝直通车在一些时间段，不想投放，要做的不是删除该时间段的投放推广，因为这样会让淘宝直通车处于暂停状态，而是应该将该时段的时间折扣降低为30%，这样基本上就没流量了。

影响直通车综合排名的质量得分的维度

1）关键词：添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。

2）宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合。例如：把宝贝放在最相关的类目进行推广，遵守淘宝商品发布规则；上传宝贝时，认真填上相关属性，当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合，质量得分越高，所以属性填的越全,宝贝总体质量得分越高。

3）宝贝标题与图片：增强宝贝本身的吸引力，例如：提高图片、详情页面质量，增加点击率。

4）推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。

5）其他宝贝的相关因素。

6）宝贝成交转化率。

什么是直通车推广

直通车是目前很多店铺重要流量来源渠道之一，但是呢很多中小卖家以及第一次接触直通车的卖家对于直通车有非常多的问题，那么今天就针对大家比较想知道的一系列问题做出一个整理以及解答，让大家可以了解一定的基础原理，在开车的过程中不会出现大的问题。

一：认识直通车

1.对于中小卖家而言直通车是否完全是盈利工具？

答：对于中小卖家而言，如果产品并不是非常有竞争力，直通车承担的更多的是引流工具，给单品和店铺带来收藏和购物车。这些客户并不一定是从直接的数据层面表现出成交，更多带来的是给店铺后续的销售提升。我们通常控制直通车费是按照店铺的销售额的百分比，比如我们店铺的直通车费用控制额度在15%左右的车费，这个算法是根据店铺毛利率、退货率、人力成本等数据核算出每个店铺最优质的推广费用占比。

2.产品对于直通车的影响到底有多大？

答：直通车仅仅是引流工具，最终还是需要回归到产品的本身，比如产品的拍照、款式、评价都会影响到产品的转化率数据，建议各位从源头把控产品，产品为王的思路直通车辅助引流，这样店铺才会更好的往前发展。

3.同一个ip多次点击如何扣费？

答：这个问题是很多卖家担心同行恶意点击花费自己的车费很担心的问题，直通车有无效点击过滤系统，系统会结合30多项综合参数（比如ip地址，物理地址，cookies，点击时段，买家购买意向等等）判断点击的有效性，无效点击会进行过滤并且不会产生花费，请卖家放心使用，系统过滤时间大约是1个小时，多关注后台的数据情况，具体准确扣费需要第二天查看直通车报表。

二：展现量

1.推广的宝贝没有展现量，怎么办？

答：推广的宝贝没有展现量，主要是直通车各个流量入口没能获得展现或点击：

关键词方面：关键词是展现量的大头！

①关键词的选择，热门词与长尾词的流量层级不同，特别的长尾词可能无流量。

②关键词的数量，过少的关键词，犹如一个没有入口的店铺一般，无法多方位的引入流量。

③关键词出价较低，导致关键词的综合排名镇冲靠后，质量得分高的关键词可以适当的抬高价格；建议通过后台的实时排名工具，了解该词的参考出价，再结合实时排名，调整出价。

其它流量入口的使用：定向推广等。

2.新账户测款多关键词出价没有展现应该怎么办？

A：对于新账户因为计划权重比较低，通常我是限额的方式拿展现，比如单个计划限额200，每天不管出价多高一定要把钱花出去来跑数据，先拿到展现才能判断款式的点击率数据。新账户通常因为不敢出价导致数据跑不出来，建议先跑数据然后分析数据。

3.为什么我设置了直通车推广实时排名第一，但是为什么找不到宝贝展现？

答：目前直通车会根据流量的实时性特征来匹配对应适合的宝贝，我们所看到的推广第一位的商品可能会不同，请过一个小时查看过去一段时间排名情况，是否有来自推广首位的流量来确认。另外同时请查看您设置的创意图是否和宝贝主图一致，若是自然搜索排名比较靠前，且直通车排名靠前，由于创意图片和宝贝主图一致，可能会有去重的情况，建议添加和主图不同的创意同时推广，避免损失展现。

三：点击率

1：点击率对直通车权重有影响吗？

答：目前直通车改版没有直通车账户权重，现在是计划权重，每一个计划都有独立的权重，而我们的点击率的数据是直接影响到我们的计划权重，如果需要提升计划的权重可以通过高点击率图片的款来拉升计划的权重分值。

2.直通车点击率提升不上去怎么办？

答：直通车点击率是影响质量分以及扣费的重要因素，那么如果一个直通车的点击率一直提升不上去的话，同时在关键词展现没有问题的情御罩歼况下，更换创意图，图是直接影响点击的重要因素。可以在初期的时候就做7.8张图，便于后期更换创意图。

四：转化率

1.零销量的产品可以投直通车吗？

答：从转化的角度来看，零销量的宝贝转化率相对偏低，这个时候投放直通车，会显得“烧钱”；但是，从店铺运营的角度来看，一个新宝贝能成长起来，很重要的一个因素是“人气”，也就是说，新宝贝上架之后，提高其浏览量，对宝贝提高人气，获取免费流量，是有一定好处的；因此，如果店铺的推广资金相对宽裕，建议零销量的宝贝可以投放直通车提高人气；反之，则不建议！！！

2.有点击，没有转化啊！是什么问题呢？

答：首先，直通车方面建议通过直通车报表查看关键词的转化和收藏加购的数据，效果较好的闷基关键词可以重点推广，也可以添加和宝贝精准度较高的关键词；其次，宝贝描述页面是促成买家成交的重要因素，建议您参考下面的方法进行优化：1、添加更多宝贝实物图和细节图；2、做好关联销售，提高买家在店铺的停留时间；3、尽量详细的介绍该宝贝的相关说明；4、买家好评截图放在宝贝描述页面

五：直通车优化

1.质量得分如何提升？

答：质量得分影响因素：

（1）创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈

（2）相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度

（3）买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分,

建议先看下质量得分低是哪项偏低，再进行针对性调整。如果都有差距，建议首先可以通过创意图片的差异化来提升图片的点击率从而提高关键词的质量得分。

影响质量得分的要素有哪些？

A：影响质量得分的分三方面：创意质量、买家体验、相关性，对应的是你的产品的点击率、转化率、以及相关性，名字叫淘宝开店扣扣群号是:五七四九七九八四零我更多的时候不会直接关注产品的质量得分，我会优化整体的单品的点击率，通过优化词的方式来逐步提升单品的点击率数据。重点放在创意图片的测试方面。

2.直通车精准计划如何做？

答：我的精准计划和广泛计划的区别在于关键词的用法，精准计划更多的时候用的是系统推荐词，因为系统推荐词是根据产品的标题和属性来推荐，只要计划的权重高，推荐的关键词通常比较优质。

3.优化关键词的频率该如何把控？

A：建议优化关键词的频率控制到每周1-2次，因为我们需要给关键词一段的测试周期，如果优化过于频繁会损失一部分关键词的流量的机会。如果优化的时间太久会让账户一部分非优质关键词影响到直通车账户。

4.关键词的匹配是精准匹配好还是广泛匹配好？

答：我个人推荐广泛匹配，因为真正的精准并不表现在关键词，而是关键词背后的精准的人群，也就是为什么我们要分析我们店铺产品的客户人群的特征，比如年龄、性别、客单价、风格等等，这些都有利于我们针对我们优质的客户人群做直通车溢价，回归产品来优化直通车的人群思路。

直通车是一个辅助引流的工具能够为店铺增加流量，甚至可以在一定程度上提升转化，但是转化还是看产品，整理出的一些问题希望能对刚接触的卖家有一定的帮助。

如何在淘宝用直通车上推广

淘宝直通车推广的目的就是让买家点击你的推广宝贝进而进行购买。所以吸引买家点击是比较关键的一步。

提高竖携淘宝直通车效率的七点技巧：

第一、关键字

买家在买东东时，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常租纤差想购买的东西相关/相近，人总不可能无聊到随便搜两下看广告的，既然是有需求才去搜索商品，那何不如投第所好，把关键字写好，卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴的话，哪怕排到第一页，也没啥大作用，所以，在关键字上，一定要写清楚，尽量贴近自家宝贝实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。

第二、选择关键商品

在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝。

第三、推广宝贝的数量

在推广宝贝的数量上，有针对性的推广2-3个，然后推了一定人气后，马上换另商品推广，这样省钱又有效果。

第四、针对性

针对性的推广2-3个宝贝，目前淘宝不限制推广宝贝的关键字。

第五、直通车排名

说到这个排名，可是个省钱的关键。排名竞价在第12-16位就弊皮已经很好效果了，甚至还可以往后排点点，没必要冲到第一排，毕竟排在最前可不是一般人受的了的，都是皇冠，金皇冠卖家!既然效果差不多。

第六、所推商品

选好了推广的商品，也写好了关键字，也选择了有销售记录的宝贝，合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当的放些店里第他特价/热销商品的图片连接或文字连接。

第七、合理选择直通车关键字

每个直通车推广宝贝中，我们主推2-3个关键字。