商品定位(商品定位的什么是商品定位)

摘要： 做好商品定位的步骤步骤(一)：分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。步骤(二)：找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目樱正标市场正面及负面...

做好商品定位的步骤

步骤(一)：分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

步骤(二)：找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目樱正标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产谈升品之营销组合关键因素。有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。

步骤(三)：列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

步骤(四)：指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

步骤(五)：与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

产品定位的方法产品定位有许多不同的方法,以下是几种可含颂老行的定位方法.

产品差异定位法营销人员应自问：

本公司所销售的产品,有什么显著的差异性?Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为"您想要的面粉".Famous Fixtures公司是利用产品差异特性,做为产品定位的

另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司".所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务.产品差异性有时很容易被模仿,

如上述第一个例子--Gold Meda面粉模仿Pillsbury面粉,在包装袋内附加随赠食谱.但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,

如上述第二个例子.制造商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想制造自己理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并经零售业测试过的公司".所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务.+产品差异性有时很容易被模仿,如上述第一个例子--Gold+Meda面粉模仿+Pillsbury面粉,在包装袋内附加随赠食谱.但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二个例子.制造商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想制造自己理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并没有真正站在零售店的立场来思考.而Famous+Fixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司.+此外,在这二个定位实例中,产品定位始于差异性,而这些差异性对目标市场都是有意义的.对家庭主妇而言,产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法.对零售业者而言,Famous+Fixtures+具有零售导向,知道如何布置零售店才能提高销售,同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性.

商品定位的商品定位的方式

根据不同的战略思想，商品定位通常有三种方式。

1．避强定位

避强定位是在目标市场中避开强有力的竞争对手的一种定位方式。企业可以根据自己的资源条件另辟蹊径，将自己的产则带品定位在另一个市场区域，使自己的产品特色与竞争对手存在明显的差异，以取得相对的优势地位搜盯桥。

2．对抗性定位

对抗性定位是为了争夺同一细分市场，与市场中占支配地位的竞争者主动对抗的定位方式。虽然从竞争者手中进行“虎口夺食”可能困难重重，但是一旦成功就能取得较大的市场优势和取得巨大的市场份额。

3．重新定位

重新定位是世猛一种外界压力造成的危机情况或者出现新的消费趋势或新的消费群体时的选择。企业做出这种选择必须慎重，因为这样可能引起品牌忠诚者的反感，也可能使品牌定位模糊。

商品定位的什么是商品定位

商品定位是指连锁企业针对目标消费者和生产商的实际情况，动态地确定商品的经营结构，实现商品配置的最优化状态。商品定位包括对商品品种、档次、价格、服务等方面的定位。商品定位既是企业决策者对市场判断拦宽迅分析的结果巧谨，同时又是企业经简此营理念的体现，也是连锁企业通过商品而设计的企业在消费者心目中的形象。

商品定位的商品定位的因素

一般来说，影响商品定位的因素有以下几种：

1．业态

业态不同，商品定位也不同，有时甚至会截然不同。比如，生鲜食品类是商场(超市)的主力商品，其构成比例超过50%；而在量贩店里，由于品种数达到2．5万种，所以其主力商品包括一般用品、文具、运动器材等，生鲜食品所占比例往往不超过10%；至于便利店，由于以速食和饮料为主，所以生鲜食品的构成往往在30%以下。因此业态的确定会为商品观念的形成提供参考。

2．消费对象

影响消费者的变数非常多，包册誉括：

(1)地理变数。都市与乡村和一般城市有差别，而市区与郊区、温带与寒带、多雨地区与干燥地区之问也会有许多不同，这些地理变数都会影响消费脊姿备者，甚至改变其消费习惯。所以进行商品定位时，必须考虑到地理变数。

(2)人口变数。年龄、性别、家庭规模、生理周期、收入、职业、教育水平、宗教、人种、国籍等因素，都将影响消费者的消费习惯。比如，新社区内大多是新成立的家庭，其年龄层次较低，家庭规模较小，收入与教育水平较高，对商品的要求较偏向品质、鲜度，但对价格可能不太敏感。这些都必须融人商品观念里，从而形成商品定位。

(3)心理变数。社会阶层(如蓝领阶层、白领阶层)、生活模式(如家庭型、交际型)、个性、价值观等因素也会影响消费者的消费行为。商场(超市)经营者必须先了解所在地点附近的状况，然后随时观察消费对象日常的行动特征、消费倾向、生活态度、对商品及服务的价值观等，从而逐渐形成自己的商品观念。

3．消费者需求

对消费对象的轮廓有了鲜明的认识后，就要开始推测消费者的需求，樱毁可以运用的方法有下面一些：

(1)集体采访。在商圈内分批分次、分年龄、分性别地邀请一些消费者代表齐聚一堂(如座谈会或餐会等都是很好的形式)，努力使他们自由地提出意见，这样就很容易地知道消费者想要的是什么。

(2)观察法。当无法从谈话中获得进一步的资料时，不妨多观察消费群的生活模式，甚至和他们一起去购物。

(3)问卷调查法。例如，某超市在进行商圈评估时，已大致地了解了消费对象的轮廓，为了更好地了解消费对象的需求，该超市将公司的员工以2人为一组，带上设计好的问卷、小礼物、传单等，遍访商圈内的家庭。将收集来的资料进行统计整理后，这家超市就轻易地形成了自己的商品观念，并明确地作出了自己的商品定位。