摘要：
大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下市场状态的问题，以及和怎么描述市场情况的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问... 大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下市场状态的问题，以及和怎么描述市场情况的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
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一、市场有几种需求状态
1、一，根据供求关系受价格影响程度分类：
2、 1，弹性需求是指当产品或服务的价格有所变动时，市场对该产品或服务的需求也发生明显变动的状况。具备弹性需求的产品或服务通常面临市场竞争激励、替代产品较多、非生产生活必需品等特征。
3、 2，刚性需求，相对于弹性需求，指商品供求关系中受价格影响较小的需求，可理解为人们日常生活中常见的商品和必需品。也可以理解为绝对需求，这种需求不因市场的价格的高而对需求有绝对的抑制作用。
4、二，根据需求水平、时间和性质的不同，可归纳出八种不同的需求状况：
5、负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。在负需求情况下，应分析市场为什么不喜欢这种产品，是否可以通过产品重新设计、降低价格等积极营销方案，来改变市场的信念和态度，将负需求转变为正需求。
6、无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。通常，市场对产品无需求有下列原因引起：（1）人们一般认为对个人无价值的东西；（2）人们一般认为有价值，但在特定的市场无价值的东西；（3）新产品或人们不熟悉的物品等。无需求时应刺激市场营销，即通过大力促销及其它市场营销措施，努力将产品所能提供利益与人的自然需要和兴趣联合起来。
7、潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法满足的一种需求状况。在潜伏需求状况下主要工作是开发市场营销，即开展市场营销研究和潜在的市场范围测量，进而开发有效的物品和服务来满足这些需求，将潜伏需求变为现实需求。
8、下降需求是指市场对一个产品或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。在下降需求状况时的主要工作为重振市场营销，即分析衰退的原因，进而开拓新的目标市场，改进产品特点和外观，或采用更有效的沟通手段来重新刺激市场需求，使老产品开始新的生命周期，并通过创造性的产品再营销来扭转需求下降趋势。
9、不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同春迟季节，或一周不同的日子，甚至一天的不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下的工作是协调市场营销，即通过灵活的定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式，使物扒敏李品或服务的市场供给与需求在时间上协调一致。
10、充分需求是指某各物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。这是企业最理想的一种需求状况。但是，在动态市场上，消费者偏好会不断发生变化，竞争也会日益激烈。因此，在充分需求状况下的应做好维持市场营销工作，即努力保持产品质量，经常测量消费者满意程度，通过降低成本来保持合理的价格，并激励推销人员和经销商大力推销，千方百计维持目前需求水平。
11、过量需求是指市场需求超过了企业所能供给或所供给的水平的一种需求状况。在过量需求情况下应降低市场营销，即通过提高价格、合理分销产品、减少服务和促销等措施，暂时或永久地降低市场需求水平，或拿磨者是设法降低来自盈利较少或服务需要不大的市场的需求水平。需要强调的是，降低市场营销并不是杜绝需求，而是降低需求水平。
12、这一需求是指市场对某些有害物品或服务的需求。对于有害需求的情况，应做好反市场营销工作，即劝说喜欢有害产品或服务的消费者放弃这种爱好和需求，大力宣传有害产品或服务的严重危害性，大幅度提高价格，以及停止生产供应等。降低市场营销和反市场营销的区别在于：前者是采取措施减少需求，后者是采取措施消灭需求。
二、市场饱和是什么意思
1、市场饱和就是指所在市场本商品数目和频率无法再扩展。简单来讲，消费人群对市场需求越来越低，不同领域不同商品，市场饱和程度也不同。比如实体商品中的家电、桌椅之类，其时常饱和度在于已销量消清和理论需要量的比率。市场饱和度通用公式：市场饱和度=某产品销售总量/市场潜量。
2、通过对市场占有率以及竞争者数量的调查分析，可以初步确定市场的饱和度。对市场饱和度的分析关系到市场开发的许多方面。
3、高饱和度的市场开发成本高，利润低；低饱和度的市场成本低，但顾客不稳定。市场饱和度还会影响到店面价位的高低和难易度。
4、整体市场饱和拿或前度和特定区域市场的饱和度是有区别的，有时整体市场已经处于高饱和状态，可是某一个特定的区域市场却团拍仍然没有达到饱和状态；而有时情况又恰好相反，在某一个特定的区域市场已经达到了高饱和状态，而整个市场却仍然未饱和，这时候就需要考虑选择另外一个区域市场才有发展空间。
三、市场需求状态有那几种
下降需求：当市场对一个或几个产品的需求迟派呈下降趋势状时，市场营销管理就应找出原因，重振市场。潜伏需求：指相当一部分消费者对某物有强烈的需求时，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。在此种情况下，市场营销管理的重点就是开发潜在市场。不规则需求：指码皮贺某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚握掘至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是对该市场进行协调。充分需求：假如某种物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间，市场营销管理只要加以维持即可。有害需求：指市场对某些有害物品或服务的需求，所以市场营销管理的任务就是要加以消灭。
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