市场扩张 市场调研报告

摘要： 大家好，今天来为大家分享市场扩张的一些知识点，和市场调研报告的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一...

大家好，今天来为大家分享市场扩张的一些知识点，和市场调研报告的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

本文目录

1. 市场扩张的注意事项
2. 市场扩张的简介
3. 扩张战略有哪些

一、市场扩张的注意事项

1、营销是分阶段的，不同的阶段，消费者的需求方式不一样。

2、很多企业对什么时间是需求量大的时候，应该扩大市场；芦燃什么时间是需求量平稳了，该进入成熟市场进行画地为牢的建设，应该在市场中占据什么样的位置等等，并不清晰。比如一个企业对其产品对接的是哪一部分人群，该用什么样的概念和语言与这些人群沟通，他们的产品特点应埋前该符合这类人群的哪种特点，该把他的品牌建立在这个人群的哪种情感基础之上；这一系列行为和活动要符合这个市场的何种需求状态和方式等都需要有一个明确的认识和了解。这就造成了营销行为混乱的现象。

3、现在有些企业盲目地扩大市场，想利用一个概念做市场的扩张，最后把市场欲望给做没了。为什么呢？扩张到一定程度时，如果没有个性的东西在里面，品牌也就无从谈起。比如买房子，大家都住高档楼房，谁还租房子呢？如果每个人都买一样的汽车，像以前一样大家都穿同样的白衬衫、蓝裤子，那就没有欲望了。现在我们总说市场同质化、品牌同质化和产品同质化，做市场一律用同一种方式（低价策略）来挤压市场，或者都在终端市场做同一种行为。这种行为发生之后，消费者变成选择产品而不是选择品牌了。

4、为什么说有些企业是盲目扩张呢？有些品牌本来定位于一类市场的，但为了拓展市场，他就想到小县城去。很多品牌“哗哗”地一步打到底，结果在小乡镇里到处都能看到名牌了。其实名牌不是在那儿卖的，但中国市场太大了，他必须要挤压别人的市场份额，结果到最后那些到中国来的和中国本土的很多品牌都做成低价的了。本来是高端品牌，当它价格低到谁都能买得起的时候，那就没什么欲望空间了。欲望的产生并不需要到所有的地方去铺货。现在的很多产品和品牌在做市场行为时，不知道自己定位的是哪些市场，就觉得所有人都是我的目标消费群，没有在一类市场找对群体，就造成了盲目陪液虚扩张。

二、市场扩张的简介

市场扩张不仅是有形市场和有形资产的扩张，而且更重要的是其无形市场和无形资产的扩张。市场扩张实践经验表明，有悄明逗形槐竖资产的扩张对市场扩启卖张效率、扩张附加值及市场内在竞争力的正面影响是非常有限的。市场的竞争优势主要来源于市场的无形资产，它们是别的市场无法用金钱直接购买的。随着科技的进步和时代的发展，无形资产日益成为企业的第一资本，成为推动市场扩张的重要力量。就市场而言，无形资产主要包括市场的品牌、经营技巧、管理知识体系、制度规则与运营能力等内容。

三、扩张战略有哪些

1、企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化）和纵向一体化（垂直一体化）。实现这些扩张的方法包括内部发展和外部发展（合并和合资等）。内部发展是现有企业（公司）通过新股票发放或自身资金积累，而扩大现有生产规模，或建立新厂、新的部门、新的子公司等；合并是指一企业获取另一企业的资源且无人抗争的过程。如果被合并的企业进行抗争，则称此过程为兼并。

2、横向一体化指企业现有生产活动的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大。该类增长可以从三个方向进行：

3、②向与原产品有关的功能或技术方向扩展；

4、③与上述两个方向有关的向国际市场扩展或向新的客户类别扩展。通过横向一体化，可以带来企业同类生产规模的扩大，实现规模经济。由于该类增长与原有生产活动有关，比起其它类型增长更易于实现，故一般来说，企业早期的增长多以此为主，且实现的方式以内部增长为主。据对美国1895～1972的公司增长战略分析，1895至本世纪初的公司增长主要以横向一体化为主。我国工业企业的增长在相当长的时期内也以横向一体化为主，80年代以来，其它形式的扩张才较多出现。

5、纵向一体化指企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展。现实中，多数大型企业均有一定程度的纵向一体化。该类扩张使企业通过内部的组织和交易方式将不同生产阶段联结起来，以实现交易内部化。纵向一体化包括后向一体化和前向一体化。后向一体化（backward integration）指企业介入原供应商的生产活动；前向一体化（forward integration）指企业控制其原属客户公司的生产经营活动。如化学工业公司可向石油冶炼、采油方向扩展，以实现后向一体化；也可向塑料制品、人造纤维等方向扩展，以实现其前向一体化。下图大致描述了制造业公司纵向一体化的可扩展部门。

6、纵向一体化是公司增长到一定阶段的主要扩张战略。据班诺克观点，公司通过横向一体化打败竞争对手，达到市场多头垄断地位后，便会进入纵向一体化扩张，以占领其供和市场领域。一旦公司在一生产部门占领重要地位之后，向多种部门扩张便成为其唯一的增长战略。

7、多样化是一个意义广泛的概念，它可以涉及相关产品的活动，也可以涉及不相关产品的活动。由于横向一体化已涉及同类产品的多样化，纵向一体化已涉及相关但不同生产阶段产品多样化，所以这里的多样化仅指不相关产品的多样化。但是，严格区分相关与否，并不容易。因为在实际中，多数公司多样化扩张的部门均多少与其原有市场营销和技术开发有联系。尤其是研究与开发，多来自于现存生产活动的需求，但可用于胡迅其它无关部门的生产之中。

8、战后，多样化扩张战略在发达国家发展迅速。以美国为例，该战裤尺此略60年代以后困弊被快速增长的公司普遍采用。1949年，美国 500家大公司中有 1/3以上为单产品经营，到1969年，该比例降为6%。与此相反，介入不相关经济活动的大公司的比例从1949年的3%增加到1969年的20%。我国改革开放以来，尤其是90年代以来，企业的多样化发展十分普遍。许多工业公司涉足房地产、商业等与原生产活动无关联的行业。

9、多样化扩张是基于对市场风险和环境的不确定因素的防范意识。具有多样化经营的公司，可以减少某种不可预测因素的冲击。此外，一些原生产产品市场需求的下降，也会促使公司寻求多样化机会，以充分利用其生产能力。而当某一产品出现旺盛市场需求时，也会诱发新的公司介入此类生产活动（如前几年许多公司在“房地产热”中介入房地产市场）。

10、企业增长的各种战略和方法，均可导致企业的多部门、多区位发展。当企业规模增加到一定程度时，这种多部门、多区位的格局，对企业充分利用各地优势、降低生产成本、扩大盈利起着重要作用。

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