细分市场分析 市场细分模板

摘要： 大家好，如果您还对细分市场分析不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享细分市场分析的知识，包括市场细分模板的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！本文目...

大家好，如果您还对细分市场分析不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享细分市场分析的知识，包括市场细分模板的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

本文目录

1. 什么是市场细分
2. 市场细分的意义有哪些
3. 市场细分的主要特点

一、什么是市场细分

1、市场细友行分(marketsegmentation)就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个乎告卜顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。

2、市场细分：所谓市场细分，就是指根据整体市场上顾客需求的差异性来划分产品岁穗，从而达到为满足不同消费者的服务的目标。

二、市场细分的意义有哪些

通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

4、有利于企业提高袭敬经济效益。企业自己有自己的特点，某个市场也有自己的特点，企业要根据自己的特点找到适合这个特点的市场部分，同时也可以利用自己有限的资源，最好的做事。

一、市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

1.选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。

2.列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。

3.分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所拿禅物列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。

4.制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

1、可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。

2、可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。

3、可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况消液相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。

4、差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应

5、相对稳定性。指细分后的市场有相对应的时间稳定。细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性。特别是大中型企业以及投资周期长、转产慢的企业，更容易造成经营困难，严重影响企业的经营效益。

三、市场细分的主要特点

1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用陵慧磨价值，解决自身的生活消费的需求，而不是为了盈尺斗利去转手销售。

2.非专业性。消费者一般缺乏专门的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时，往往容易受商家，厂家宣传，服务态度和商质量的影响。

3.层次性。由于消费者的消费能力不同，所处社会阶级也不同，因此消费市碧培场的商品具有一定的层次性。

4.替代性。消费者中除了少数商品不可替代外，大多数商品都能找到替代品或者互换使用的商品，因此消费市场的商品具有较强的替代性。

5.广泛性。消费者市场上，不仅购买者人数众多，而且购买者分布地域广，从国内到国外，从城市到农村，消费者无处不在。

6.流行性。消费需求不仅受消费者的内在因素影响,也会受到环境，时尚，价值观等外在因素影响，因此消费者市场的商品具有流行性。

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