建材市场招商 装修材料批发市场在哪里

摘要： 大家好，今天小编来为大家解答建材市场招商这个问题，装修材料批发市场在哪里很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！本文目录建材家居市场怎样招商家居建材市场怎么招商求各建材市场招商电话...

大家好，今天小编来为大家解答建材市场招商这个问题，装修材料批发市场在哪里很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

本文目录

1. 建材家居市场怎样招商
2. 家居建材市场怎么招商
3. 求各建材市场招商电话

一、建材家居市场怎样招商

招商员直接上门一对一与商户沟通。

通过报纸、户外广告、行业期刊等媒体所登记招商广告。

包括一些组织商户考察项目、龙头商户签约大会、品牌商户进驻活动、重点工程启动仪式等。

与行业协会联盟，利用行业协会牵线搭桥，进行招商

第一阶段：招商预备阶段：调研及初步商户接洽阶段。

这一阶段的整体招商重点对象是龙头商户：尤其是陶瓷卫浴的龙头商户，套用一句话来概括，就是“得陶瓷卫浴者得建材市场!”。陶瓷卫浴商户的招唯唤商的招商具有决定性的作用。就商户地域来说，重点以本地各品类的龙头大户为主。这一阶段主要是建立各品类的商户名录，包括本地、异地指改凯、原产地等不同地域的商户名录;与龙头商户建立联系，签订意向协议。

第二阶段：招商正式启动阶段：项目具备招商条件

这一阶段的整体招商重点对象是龙头商户：这一阶段要紧盯龙头商户，促成与龙头商户签订正式的招商合同，同时，利用龙头商户的领头羊效应，继续推进本地、异地(周边地区、国内大型建材市场)、原产地等一般商户的招商。

第三阶段：招商持续阶段：扩大前期的招商战果

这一阶段的整体招商重点对象是本地及周边地市建材市场的普通商户，通过项目的各种招商活动，如品牌商户签约发布会、原产地商户考察活动，带动这些普通商户的进驻。

这一阶段的招商对象主要是前期一直观望的商户和个人创业者.在前面三个阶段招商的歼扰基础上，加大对观望商户的进一步攻坚，促成其进驻，同时，在招商率不够理想的情况下，启动个人创业者的招商，重点以有过其它行业经商经验的个人创业者为主。

二、家居建材市场怎么招商

摘要：随着家居建材市场的不断发展，市场竞争越来越激烈，各种形式的招商越来越多，家居建材招商者往往面临着招商困难。当家居建材市场建成之后如何吸引商家？完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，下面小编就给大家分享家居建材招商技巧。一、家居建材市场怎么招商

1）可以通过前期上门散发资料的形式，拿到店面老板的名片或者联系电话。如果店面老板不在，或者店员不肯给，看看店面外面的广告牌上有没有老板的电话号码。

2）通过互联网或者报纸等广告寻找这些客户的电话号码，有些客户会把联系方式放到网络或者报纸等的广告上。

3）联系厂家，向厂家索要当地经销商客户的联系电话。

4）通过朋友介绍或者其它途径买来当地经销商客户电话。

客户资料搜集之后，开始进行电话访谈、沟通，根据提前做好的电话语言模板，对这些潜在客户一一联系，介绍卖场的情况，记录哪些有兴趣的，列入重点客户名单。没有兴趣的客户列入跟踪名单。电话招商人员须具备四方面能力：良好沟通能力、熟悉家居建材行业情况、熟悉自己卖场情况、电话招商技巧。

对前期搜集资料的意向客户、电话沟通的重点客户，一一进行深入的上门拜访。上门拜访没有诀窍，一定要多次拜访，有的不是一两次就能成功，拜访多几次，成功机率就大大增加。正如乔吉拉德所说：“当我拜访了7次之后，才以为他有可能不会购买，但是我还要拜访他3次!”要有这种精神。

通过电话沟通和上门并手基拜访，对于那些有意向、飘摇不定的客户，通过邀约客户上门考察，让客户亲身实地了解，争取现场促成签单!

通过招商会的形式签订客户。招商会主要邀请四类人参与：当地经销商客户；绝谨厂家人员（区域经理或招商经理）；已经交定金但是还没进场的客户（有助于托气氛）；外地经销商客户，比如上下一级市场的经销商，临近城市的经销商、总代理等。

客户咨询登记表：客户姓名、联系电话、经营品种、客户性质、日期、意向、备注。

客户性质：厂商、代理商、经销商或个体

商场的铺柜平面图、商场铺柜租金、管理费价格表、租赁合同书、商户基本优惠政策、商场营业执照、登记证（复印件）。

按照招商程序安排资料排列的先后，一般选择分页文件夹装订资料，它的好处在于：

1）条理清晰，招商员便于掌握，特别是缺乏招商经验的人员薯凯从这种程序化的工作中去逐渐体会和领悟。

2）省却了招商员不断抽装资料的繁琐，特别是资料很多的时候很容易将资料搞乱和丢失。

3）给客户一种做事有条有理的良好印象，加强客户的信任感。

外出与客户洽谈的人员要配备名片夹，与客户交谈时主动出示交换名片。现场咨询服务台一定要摆放宣传资料和名片盒，方便客户随时取用。外出宣传，如派发资料、参加展会等要求在宣传资料上钉好名片。

1）接待中心接待：在客户进门的一刻，招商人员主动上前打呼，并请其坐好，倒水等。

2）洽谈：主动介绍自己，如：我是XXX建材广场工作人员XXX同时主动交换名片，简要介绍基本情况。

3）看现场：在了解客户基本信息和意向后，主动请客户到现场实地考察，不管客户提不提，招商人员都应主动提出，通过带客户到实地介绍，可以增加客户的感性认同，身临其境，看法更加客观。可以提高招商人员对市场硬件基础的了解和熟悉程度。通过这种服务，向客户展现敬业、诚恳的外部形象，感动客户，增加他的信任感。

4）意向确认：通过接待、洽谈、看现场基本掌握客户的意向，在客户咨询登记表上作好登记，日后及时联系确认。

5）签约：这是招商的最后一个环节，也是最重要一个环节，在客户意向明确的一刻迅速完成下定、签约主动带客户到相关窗口交款签约。（招商人员全程跟踪服务）

6、招商人员必须要了解掌握的基本信息

地理位置、经营面积、经营布局、各楼层铺柜数、公司性质、招商基本政策、已有合作意向的商家经营品种及其布局的掌控、对外宣传（报纸、广播、电视、广告牌、路牌）等、建材广场相关配套设施、周边同类市场的基本情况（这些内容可以帮助你对比分析）、与客户洽谈的基本技巧、与其他同类市场相比我们的优势、舒适的经营环境、完善的配套设施、强大的物流配送、专业的管理团队、强大的公司实力、优越的地理位置。

三、求各建材市场招商电话

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