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大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于市场潜力，市场潜力从哪几方面分析这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！本文目录如何评估市场潜力怎么分析市场潜力市场潜力是什么意思一... 大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于市场潜力，市场潜力从哪几方面分析这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
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一、如何评估市场潜力
1、市场分析的重要任务之一，它将直接对企业投资、研发战略产生影响，涉及到企业的资源配置，是企业最为关注的市场分析领域。市场潜力、销售潜力与实际需求：市场潜力（Market Potential）是指在某一特定时期和特定条件下，某个产品服务类或产品服务系列的市场总量，销售潜力（哗辩碰Sales Potential）是市场潜力的一部分，是该产品服务类中某个产品品牌所期待或可能获得的份额，而实际需求（Actual Demand）是指特定时期与条件下某个产品服务类或产品服务系列的实际销售额。
2、市场潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时间内，能够合理的取得的最大销售额。它意味着有产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下，该产品的可能销售额。
3、-有利于投资或现有资源的合理分配，决策者可以根据各种产品的总市场潜力--分配资源，而不只依靠目前的销售水平。
4、-有利于确定产品生命周期的阶段，帮助确定不同的乱谈产品目标和战略。
5、-有灶乱利于确定产品目标、营销战略和分销决策。
6、市场潜力研究包括专家判断和定量研究两种：
7、专家判断：采用德尔菲法收集相关决策者和销售人员构成的专家组的意见。
8、定量研究：除使用普通的移动平均数法、指数平滑法之外，还使用于两种潜力评估，其一是短期市场占有率预测，使用于显示产品市场，竞争者和已经确定，产品基本属性客户希望知道某一新功能或新产品的引进，对市场占有率格局的整体影响，以及谁最有可能成为目标顾客。其二是区域性中期市场潜力评估，使用因子分析和多元回归技术建立预测模型，其基本方法首先确定产品的潜在消费者是谁，然后界定其规模，第三通过调查评估其购买率和使用率，第四收集入竞争对手广告投入、分销能力等营销变量，增强模型的现实性。
二、怎么分析市场潜力
怎么分析市场潜力，现如今其实在我们的生活中可以接触到的东西是很广泛的，各种各样的产品也应运而生，而一个爆款的成功,往往离不开数据分析,以下了解怎么分析市场潜力。
所谓的市场潜力分析，其实主要是指以下方面：
市场规模及增长率：一般来讲，市场规模大，增长速度快的市场，潜力巨大。
市场结构：主要是集中度、进入门槛、差异化。集中度低，进入门槛低，同质化高的市场，竞争异常激烈，是没有多大潜力的。相反，产品差乎帆异化，进入门槛高（但自身具备这个条件），集中度未来会走高，强者恒强，这些均是市场有潜力的表征。
行业周期：处于行业成长期的市场，市场规模增速较快，市场潜力巨大。
行业竞争环境：对上下游均有很强的议价能力，暂无替代品，相较竞争对手来讲有一定的优势，行业门槛高导致潜在进入者较少等，这些都可以认为是市场潜力不错的表现。
PEST：从宏观环境角度来看，比如政策利好、消费偏好等
市场是在不断变化的，当下有潜力的市场，未来不一定有潜力，就是因为以上提到的分析因素发生了变化，所以，所谓的市场潜力分析，是针对当下特定时段来讲的，不可以一劳永逸。
1、品牌创造主要是分析一个产品与市场及如何最大化潜在市场这三者之间关岁郑雹系的'过程。
2、在竞争激烈的芯片业，安霸如何能够杀出重围？分析人士认为，既得益于其最大客户GoPro的巨大成功，同时受益于在多个具有高增长潜力市场的渗透和布局。
3、正如我们在“特别报道”中分析的，全球汽车制造业已经由饱和市场转向有巨大潜能，发展迅猛的新兴市场。
4、Bacteria exhibiting intrinsic resistance and antibiotic resistant bacteria in feces from humans and animals are the major sources of ARGs occurring in the environment.
5、我们要适当扩大国内需求，充分发挥国内市场潜力。
6、能够与*区域经理共同协作，确定市场的划分以及分析相关市场潜力。
其中包括同类产品的品牌、质量、价位和产品附加值等方面。
在了解同类产品的市场状况之后，还要对其市场竞争情况进行分析，主要体现在评估目前的市场竞争水平和市场空间。
在产品的性价比、市场营销方式、产品优劣势等方面进行对比，分析产品在当前市场竞争环境下的生存空间，还可以了解提高市场占有率的市场营销方式。
市场前景分析主要包含行业分析、市场分析和竞争分析三个方面，
行业分析主要包括行业概述、预测行业发展方向和驱动因素，在行业分析的基础之上确定目标市场。
在市场的竞争分析中，要对全部竞争产品和竞争企业作详细的研究，特别是要分析竞争企业所占据的市场份额、市场销量、销售收入和财务能力等方面，除此之外还要对本企业产品的优劣势进行分析，以便对市场未来的变化趋势作出合理的预测。
市场分析对产品市场及环境状况进行系统性的分析和评估，主要为市场细分、消费行为研究、竞争力分析、竞争性产品和市场营销策略研究等，还有对产品寿命周期分析，以及相关的社会、生态和经济等影响因素。
丛御市场分析的重点在于发现市场需求，挖掘潜在的市场，分析市场容量和市场增长率，进而研究市场消费者和竞争企业的变化动向。
在产品的生命周期方面，主要是对产品的引入期和成长期进行分析，可以参照典型的S曲线，对应其四个参数进行评价，得到产品的生命周期曲线。
在分析产品生命周期的基础之上，分析市场创新者、早期使用者、早期大众、晚期大众和落后者都分别处于什么位置，以此衡量产品是否有跨越市场鸿沟的潜力。
根据产品价格和市场需求两个方面，分析其与线性价格的关系，从而估计产品的市场规模。
在市场经济的快速发展的过程中，买方市场也随之到来，市场前景分析对企业的重要性日益凸显，合理地进行市场前景分析，将会对企业的发展起到重要的作用。
21世纪的中国，受环境污染问题的困扰，人们对生活质量越来越关注，在家装方面更是关注颇多。2017年，我国多个城市房地产政策频出，给建筑涂料行业带来了重大影响。同时，在环保政策的号召下，各地也相继出台了VOC排放限量标准，鼓励使用环保型涂料，这也给建筑涂料带来了新的机遇和挑战。顺应市场需求，在全新政策环境的调控、引导和刺激之下，建筑涂料市场会发生什么变化?是否会迎来一个新的拐点?
2017年9月1日起，京津冀三地将开始同步实施《建筑类涂料与胶粘剂挥发性有机化合物含量限值标准》。该标准主要管控对象是建筑类涂料和胶粘剂，对于建筑类涂料来说，该标准将主要管控使用量大的几类建筑类涂料，包括内墙涂料、外墙涂料、防水涂料、地坪涂料和建筑防腐涂料。
可以看出，国家正在大力推进建筑装饰行业的VOCs综合治理，推广使用符合环保要求的建筑涂料等产品。按照《室内装饰装修材料有害物质限量》要求，严格控制装饰材料市场准入，逐步淘汰溶剂型涂料和胶粘剂。环境友好型涂料产品比如硅藻泥，有望得到越来越宽广的增长空间。
环保之风以外，2016年，房地产行业“刺激与抑制”两条主线贯穿始终，近年多台的其它政策还对涂料产品的丰富性提出了更全面、更丰富的要求。据不完全统计，2016年，我国颁布的建筑涂料及其相关标准就有13部，其中，《建筑防水行业“十三五”发展规划纲要》将建筑防水行业定义为一个关系国计民生的重要产业。
再看今年，3月，《绿色设计产品评价技术规范水性建筑涂料》征求意见稿发布;4月，京津翼三地联合发布《建筑类涂料与胶粘剂挥发性有机化合物含量限值标准》......
这也就意味建筑涂料产品必须做出更多的革新，以满足愈发多样化的需求。因此，在产品方面，未来有望实现更加的环境友好，如去除有毒有害物质的硅藻泥涂料;有望提高产品性能，如水性硅藻泥涂料;有望不断降低成本，如提高产品性价比。
当下，“绿色环保”已经成为了一种时尚潮流，对于建材企业来说，走绿色环保之路已经势在必行。一方面，绿色环保市场“春意浓”，生产绿色环保建材有利于迎合市场需求，另一方面，可持续发展要求建材企业必须走低碳环保的路线，不少企业已经开始打造绿色环保产品，越来越多的零甲醛、低甲醛释放量的环保建材将会被重视。
硅藻泥净化空气、调节湿度的功能是其他家装产品所不具备的。硅藻泥本身不含有甲醛，多孔结构的硅藻泥具有强大的吸附功能，特别爱对有害物质“下手”，一旦刚装修后的室内地板、家具、沙发、窗帘散发出甲醛、苯、氨、氡等有害物质，硅藻泥便会立即张开小孔，并利用硅藻泥独特的光触媒化学分解原理将这些有害物质加以分解，转化成无毒的水和二氧化碳等物质。
未来，绿色建材将成为一个巨大的市场，走上绿色发展之路的硅藻泥企业，抢占先机，绿色环保的硅藻泥将越来越受到市场青睐。
三、市场潜力是什么意思
市场潜力是什么意思？市场的核心是人，人的特点构成了市场的特点，每一个商业风口都会有一个热门词汇，而市场潜力这个词汇一直是职场中的热点，那么市场潜力是什么意思呢？
市场差型潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时间内，能够合理的取得的最大销售额。它意味着有产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下，该产品的可能销售额。
市场销售潜力是市场需求潜力的一部分，在市场需求潜力既定的条件下，企业的市场销售潜力清庆含取决于市场占有率的高低，即：
市场销售潜力=市场需求潜力×市场占有率
市场销售潜力不是实际销售额（量），而是一种可能的预期销售额（量）。企业对市场销售潜力的测定与研究，有利于企业的经营管理决策和资源的合理分配，帮助确定产品目标和经营战略，以及在新产品评价和有效处理一系列营销决策问题上有着重要的作用。
影响市场潜力的两个因素，一个是产品，一个是环境。通过这两个因素及相关的因子的研究，可以让我们更好的去掌握市场情况。
产品因素方面可以从市场营销常说的4P来研究一下：①产品特点：以药品为例：例如适应征、疗效、副作用、起效时间等等；②渠道：例如获得方便性、购买环境等等；③销售促进：促销方式，人员推广效果等等；④价格：价格是否过高？还是过低？是否能报销？报销的比例是多少？等等。
主要通过这四个方面的研究从而发现企业自身的产品和/或竞争产品存在哪些明显的或潜在的问题，从问题中寻找机会，采取措施，最终达到提高销量的目的。
影响市场潜力的另一个因素就是环境因素，而这个因素又是比较复杂的`，但很多营销企业都是通过对环境因素的把握或干预，做好市场的。
环境因素我们将其分为宏观环境以及微观环境。宏观环境研究主要指扫描政治、经济、社会、技术的现状以及发展趋势，从中发现增加市场潜力的新机会。
微观环境是指企业所处的具体的竞争环境，该环境的变动对于企业未来销量的影响相对更加直观，反应更加灵敏。这个具体环境可以从现有企业和竞争者、供应商、买方、替代产品生产者、潜在进入者五个着力点来采集数据，分析研究。
1、有利于投资或现有资源的合理分配，决策者可以根据各种产品的总市场潜力--分配资源，而不只依靠销售水平。
2、有利于确定产品生命周期的阶段，帮助确定不同的产品目标和战略。
3、有利于确定产品目标、营销战略和分销决策。
市场潜力是指在某一特定时期和特定条件下，某一市场对某一产品的购买量的最乐观估计。市场潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时间内，能够合理地取得的最大销售额。它意味着在产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有答笑可能购买该产品的顾客情况下，该产品的可能销售额。
曾在南非市场上名噪一时的十大名牌汽车之一的韩国现代集团，在短短几年间，其南非代理分销公司就债台高筑。究其原因，则是因为该集团对南非潜力市场分析失误造成的。
南非虽算不上幅员辽阔，但其境内基础设施先进，公路四通八达，人均国民生产总值也相当可观，世界上许多大的汽车生产厂商都将其视为潜力市场。
韩国现代集团也不例外，现代集团对南非市场潜力的估计相当乐观，因为与其他主要竞争对手相比，现代集团进入南非市场较晚，为弥补这一劣势，现代集团不惜投入重金展开猛烈的广告攻势，还投资3亿兰特在南非的邻国博茨瓦纳建立组装厂，专门向南非供货。
前期的大量资本投入令现代集团很快在南非市场上获得良好收益，市场销售成绩喜人，在经营最好的时期，月销量一度高达800辆。
然而，虚假繁荣过后真相凸显，南非市场潜力大大低于韩国现代集团的期望，巨大的贫富悬殊，使得在南非真正买得起汽车的人并不多，再加上内需不旺，汽车市场很快疲态尽显，汽车销售总量也连创新低，各大汽车厂商为此愁眉不展。
对于现代集团而言，如此状况更是让它苦不堪言，自从进入南非市场以来，一直都在负债经营，对现代集团更加不利的是，南非一改往日低关税的政策，提高银行的贷款利率，致使现代集团的生产成本猛增，甚至出现生产汽车越多亏损越严重的尴尬现象。
然而，当时的现代集团决策层并没有放弃对南非市场抱有的幻想，认为困难只是暂时的，南非市场的潜力还很可观。于是，现代集团迎难而上，继续大举借债，甚至提出“从南非向南部非洲扩展”的策略。然而，市场形势并没有像预期的那般好，最终现代集团被日益膨胀的债务所压垮，不得不以宣告破产收场。
挖掘释放下沉市场消费潜力，是推动经济高质量发展的有效途径和手段。有效挖掘释放下沉市场消费潜力，需要适应其创新发展呈现出的新特点、新趋势和新要求，明确新思路和新手段，除了继续提高下沉市场居民收入水平、完善乡村地区社会政策等长期政策目标外，还需要紧扣“四个结合”。
结合下沉市场消费面临的突出堵点和短板。不能仅把扩大商品消费作为重点目标，应更多针对消费基础设施短板，加强下沉市场交通通信、充电加油、维修保养、物流配送等基础设施和服务体系建设。
围绕提升生活品质，加快完善适应小城镇和乡村地区消费需要的多元化、融合化的商业设施和消费场景。提升消费服务保障能力，切实增强对下沉市场特别是乡村消费者的权益保护。从长期上、根本上优化消费设施、改善配套体系、提升消费体验、提高消费意愿。
结合下沉市场居民消费结构升级的新趋势新要求。下沉市场消费水平在整体上已从“有没有”转向“好不好”。积极扩大“一少一老”消费市场，即扩大不同收入群体的品质化、品牌化、数智化、服务化消费，推动“新国货”消费；
扩大面向老年群体升级消费，提供易操作、实用性强的消费品。继续发挥网络购物、移动支付、互联网出行等新模式在下沉市场健康发展。适应下沉市场日益增长的医疗、教育、养老、文化、旅游、家政等服务消费需求，持续优化适应不同人群、不同层次的供给。
结合城市乡村间消费的协调互动。持续扩张下沉市场消费，需要城乡间人口及要素的双向流动作为支撑。下沉市场消费不仅是本地居民的消费，城市居民到下沉市场去消费也是重要组成部分。
以要素市场改革和配套体系建设为重点，以现代流通体系建设为支撑，打通城乡消费双向互动的堵点障碍，提升强化城乡各自消费功能，增强消费对投资的牵引作用，加快构建城乡一体、互为支撑的内需体系。
结合简约适度、绿色健康的发展要求。下沉市场减碳是我国实现“双碳”目标的重要支撑，应鼓励倡导绿色健康、简约适度的生活风尚。构建适应绿色消费发展的财税体系，探索碳足迹核算及交易从生产环节向消费环节延伸。
鼓励绿色建筑、新能源汽车等节能、环保、低碳产品普及，探索将相关补贴从购买环节向使用环节延伸。推动绿色产品和绿色消费实现全生命周期和全品类覆盖，探索相关优惠扶持政策从商品领域向出行等服务领域拓展。
所谓下沉市场，通常是指三线以下城市、县镇与农村地区的市场。其覆盖的人口规模和消费规模很大，社会消费品零售额、网购市场规模、移动支付金额等增长迅速，在我国消费大盘中的地位和作用日益突出。
以新能源汽车消费为例，2021年我国新能源汽车成为居民大宗消费的亮点和新增长点，销量同比增长1.6倍，其中，下沉市场贡献了约47%的销量，成为增速最快、潜力最大的细分市场。
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