摘要：
很多朋友对于市场能力和市场作用不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！本文目录市场运作能力是怎么定义的市场竞争力的提升优秀的市场经理,应该具备哪些核... 很多朋友对于市场能力和市场作用不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
本文目录
一、市场运作能力是怎么定义的
笼统的说，市场运作能力大致包括：
二、依据市场变化有效变革的能力
3.与市场变化相对应营销发展的三个阶段
5.以营销机能为重点的时代的弊病
三、市场营销内部条件分析的方法
六、准确的市场定位能力（市场进入与开拓）
12.营销力和市场领先的建立（营销力的构成）
七、以市场为导向铸造品牌的能力
2)对品牌概念下的产品差异化的认知
14.促销形式对品牌与产品提升的影响
八、以市场为导向构筑核心竞争力
最后，还要注意市场运作规则,任何产品在销售的升消时候都要遵循一定的原则，一是价格保护原则，避免扰乱市场；二是讲求诚信，诚信是一柄双刃建，作为代理商，必须处理好与厂商间和消费者之间的关系，这些关系必须建立在诚信的基础上，否则后果举足轻重
二、市场竞争力的提升
1、市场竞争力的提升，一个企业想要迅速发展，其中企业竞争力有着决定性作用，一个企业要不断增强企业的创新能力，培育符合我们现代市场竞争的企业文化才能强大。下面就和我一起来看看市场竞争力的提升。
2、企业的制度创新能力是决定企业竞争力的最重要因素。所谓企业制度创新，就是要根据市场配置资源和企业生产力发展的要求，不断革新和完善以企业的财产制度为核心的各项基本制度，包括组织制度、责任制度和治理结构等。就现阶段的我国企业而言，关键是要建立和完善适应社会化大生产和社会主义市场经济客观要求的现代企业制度。具体地说，就是要对企业（包括国有和非国有企业）继续进行规范的公司制改革，并进行规范的公司治理。
3、企业的`技术创新能力直接决定着企业的市场竞争能力。企业有了较强的技术创新能力，才能够研制开发并生产出满足市场需求的高技术和高质量的产品，不断提高自己的市场竞争力。而提高企业的技术创新能力，一是要建立和完善企业技术创新体系，不断加强技术开发力量，加快开发具有自主知识产权的技术和主导产品。二是要积极闹败探索新的技术创新模式。这些模式包括：开展多种形式的产学研结合，吸引科研机构和大专院校的科研力量进入企业，组织力量对一些重要领域的关键技术难题进行联合公关，实现技术上的突破与跨越，促进科技成果向现实生产力的转化。三是要形成有效的技术创新机制。要深化企业的人事制度和分配制度改革，真正使资本、技术等生产要素参与权益分配，以吸引人才，留住人才。要通过技术入股、岗位工资和建立重大奖励项目等多种分配形式，充分反映和体现科技人员实现技术创新和技术进步的价值，最大限度地发挥他们的创新潜能和积极性。
4、企业管理创新，包括企业管理思想创新、企业管理组织创新、企业管理方法创新和管理手段创新等多个方面。其中，管理思想创新，对整个企业管理创新起着导向和决定性作用。只有管理思想不断创新，才能实现整个企业管理的创新。实现企业管理创新，最重要的是在实现企业制度创新的基础上加强企业发展战略的研究。企业的发展战略是否科学与正确，是企业能否取得成功的关键。企业要面向市场、适应市场，制定和实施科学的发展战略、技术创新战略和市场营销战略等，并根据市场变化适时加以调整。为了制定和实施科学的发展战略，企业要实行科学决策、民主决策，不断提高决策水平，同时要搞好风险管理，避免出现大的决策失误。
5、企业文化渗透于企业的各个方面，为提升企业的竞争力提供精神支持。只有当企业文化，特别是企业的精神文化顺应社会发展，融入人们的社会生活，体现时代精神，同时又具有鲜明的企业特点的时候，它才能促进企业竞争力的提升。否则，它不仅不能对提升企业的竞争力发挥积极作用，反而还会削弱企业的竞争力，阻碍企业的发展。因此，企业文化必须不断创新，实现内容与形式的统一、表象与实质的统一，并且与本企业的生产技术特点和经营管理相结合，具有鲜明的个性和独特的风格，才能真正促进企业竞争力的不断提升。
6、提高企业素质和市场竞争力，就要坚持不懈地提高企业的自主创新能力
7、市场占有能力和抵御风险能力，只能来自于“人无我有、人有我优”的核心技术。即使外围市场有所变化，核心技术也是不可取代的。当前，从珠三角到长三角地区，凡是前几年转型早、技术升级快的企业，基本没受到金融危机影响，不少还逆市而上，趁机扩大市场份额。而规模小、无技术、无资金、无品牌的企业受到冲击最大。这场金融危机给我国的主要启团兆示之一，就是“中国制造”必须加快转型，大力发展自主品牌，以“中国创造”赢得市场。现在国家已明确提出综合运用出口退税、外贸发展基金、财政贴息等政策措施，支持拥有自主品牌、核心技术产品出口。要把中央的政策吃透用好，争取使我国的自有品牌经过风雨磨炼成液或颤为未来发展的制高点。
8、提高企业素质和市场竞争力，关键要靠技术过硬的人才
9、当前世界经济调整为我国加快结构升级、引进国外先进技术和人才带来一些机遇。目前国外一些知名企业纷纷裁员，有的甚至经营困难而倒闭。这对我国自主品牌“走出去”是机遇，对国际高层次人才“引进来”也是机遇。要在互惠互利的前提下，让国际优秀人才到中国生根，让先进技术在中国转化，从而使我国许多企业存在的产业升级“人才瓶颈”得以突破。
10、提高企业素质和市场竞争力，一定要练好“内功”，加强企业精细化管理
11、在全球经济增长放缓的大背景下，外部需求减弱，企业创造效益的困难加大，这是客观事实。毋庸讳言，金融危机暴露出我国企业长期存在的基础管理粗放、战略规划短期化、偏重低成本扩张问题。企业要及时调整战略方向，压缩管理费用，向管理细节要效益。在实行财务从紧、压缩费用、精兵简政的同时，要有效安排剩余人员，为未来发展储备和保存实力。
12、提高企业素质和市场竞争力，各级政府要切实加强服务
13、各地区各部门要把思想认识切实统一到中央对国内外经济形势的分析判断和决策部署上来，出手要快，出拳要重，措施要准，工作要实。各地区、各行业、各部门要加强协调，狠抓落实，把促进经济平稳较快发展的政策措施尽快落实到位。要建立工作机制，明确责任，形成合力，加强督查，切实抓出成效。各级领导干部要深入实际调查研究，转变作风，真抓实干，发现和把握倾向性、苗头性问题，关注热点、难点问题，及时研究解决。在充分发挥政府应对危机的主导作用同时，要有效激发和调动企业的能动性。要特别加强对市场自主投资的鼓励和引导，支持引导民间资本投向政府鼓励项目和符合国家产业政策的领域，把政府投资引导作用与发挥民间投资积极性有机结合起来。
三、优秀的市场经理,应该具备哪些核心能力
当市场经理接手一个项目时，首先必须搞清楚，产品的增长逻辑和用户的使用需求。这里需要深入去了解竞争对手的增长策略，调研用户的需求，并结合商业模型来思考一个根本的问题：我的产品增长策略是什么？
拿TOB的软件来说，很重的行业，靠流量和运营都无法撬动市场，其产品增长策略就是市场为重，并且是以渠道和直销为主，以品牌和市场会议支撑为辅。像一些免费的工具，如社区，资讯，其产品增长策略就是运营为主。而像一些高复购的产品，如传统电商和金融电商，其市场和运营都重，增长策略主要是卖货为主，兼顾流量转化效率和用户生命周期管理。
一般来说，商业模式决定了目标用户和使用行为，从而决定我们的产品增长策略。
另外还要思考几个问题，在市场方面，我们有哪些关键节点？比如在获取用户方面有没有重大合作伙伴，如获得BAT的入口，如跟某个有协同作用的公司达成战略合作。比如枝颂在品牌拉升方面有没有重要时刻，如获得融资，拿到某个知名奖项，请代言人。
围绕这些关键节点，提前做好资源准备，以达到最佳的效果。
要掌握更为全面的营销方法论，就需要掌握更多技能。
比如作为BD不仅需要优秀的商务谈判能力和人脉资源，还需要对市场营销及现代商业有一定的理解；而媒介不只是单纯的管理媒介，还需要对危机公关，品牌营销有所掌握。
当然，我们不可能每一样都很精通，但要成为一个优秀的市场经理，必须一精多专，不管是内容创作，互动创意，线上广告，线下路演，电视广告，媒介开发，数据分析等，都要有一定的了解，能知道基本的原理和技巧。
拿金融证券来说。我的市场推广方法是什么？我的用户在金融机构，在银行理财师，在同花顺等线上APP，凤凰财经频道上，那我可以做什么？招募第三方代理人，TOB合作，线下路演推介会，线上商务合作，线上广告都可以做。我的媒介开发方法是什么？比如我有自有资源，我可以自建流量，从微信公众号到头条号，也可以做媒体公关，或是直接买流量。比如我的精细化运营方法是什么？通过数据分析，不断优化，找到最有效的打法，不一定是最便宜的，但一定是在成本和效率之间达到平衡的最优打法。
瞎搭并具体到一些方法论，如《线上广告方法论》，《A/B测试方法论》，《社交营销方法论》，《线下活动方法论》，《媒体公关方法论》，《地推方法论》，《电视投放方法论》等。
市场是一个复杂的系统，涉及到的业务模块和人员较多，对市场经理的管理能力要求较高。
在日常工作中，要管理从营销策划，媒介，商务，到文案，设计，数据等人员，如何制定和考核他们的KPI，并不是件容易的事情。而在重大的活动或事件时，如何调动他们的积极性，确保项目预期完成，是市场经理的管理难题。
对于大部分人而言，管理能力并非一蹴而就。在某种程度上来说，大多数人管理做的不错源自于其专业性强，也就是说，作为一个优秀的市场经理，必须对下面的岗位和模块有一定的理解，这样才能招到合适的人，并管的动他们。如果自己也不懂，就很难驱动他们。
另一方面，市场经理要给与下属更大的发展空间，让他们不要设限，不仅是纵向发展，更要横向发展，只有这样，才能在人力有限的情况下，发挥出惊人的战斗力。因为每个人的能力更加全面，做媒介的可以搞创意，做内容的可以做数据分析，做策划的可以商务谈判，这样团队的融合度会更好。
在培训和知识分享方面，也能体现出市场经理的管磨迹理能力。员工需要学习和进步，通过部门的培训和知识分享，不仅提升了团队的能力，也提升了作为Leader在队员心中的分量。队员会觉得，这个部门值得我待下去，做事也更有动力。
在大公司，部门非常多，员工的归属感大多来自公司，但对部门和项目往往没有太多情感。作为部门leader，需要帮助部门争取相应的利益，比如在重大成绩方面申请部门嘉奖，或对个人有突出贡献的给予奖励，从而形成一种竞争状态，也增加员工的自豪感。
市场有时候就是做人，做人不仅只是做事，还要会说话。这里并不是说好话，拍马屁，而是沟通的技巧。
市场经常需要申请预算，如何把相关利益表达清楚，如何得到BOSS的认可，是一门学问。在实际的执行中，市场经常需要跨部门沟通，争取相关兄弟部门的支持，如果因为沟通不顺畅，就会出现很多麻烦，导致项目进展缓慢。一般来说，争执难免，但关键在于如何在争执中找到共同点，并避免变成内斗和政治斗争。
面对代理商，如何争取以最低的价格拿到流量，前提取决于市场经理对媒体的熟悉程度以及跟代理商之间的沟通技巧。对于一些重要的合作方，需要建立持久的信任关系，从而得到超越普通合作方的支持，比如在一些具体执行上有更多操作空间。
数据分析能力并不难，比如当我们投放一次活动，通过数据，可以很轻易的得到ROI，CPA，CPC，CPM，包括对应的各项转化率。但难点在于我们如何根据数据去做决策。
比如一个新上线的APP，从理论上来说，单个用户的ARPU值为100元，使用频率并不高。但实际推广中发现，单个用户最低需要200元，这时候竞争对手砸的很猛，到底要不要跟进？
在这种情况下，我们需要根据几个方面做决策，比如有没有成本更低的手段？比如用户进来后，能否形成一定的自增长，如果有，是多少比例？折算到成本，我们是否实现平衡？我们是否希望成为市场第一？对融资有没有作用？
实际上，市场主要围绕数据做决策。有时候我们无法做出准确的数据分析，就需要做一些宏观和经验判断。比如快消品行业，去年的营业额低于前年，而预算并没有变化，只是增加了互联网广告，在没有大的市场变动情况下，我们可以基本判断是增加互联网广告后，导致原有的预算不足，难以形成足够的营销力。
总的来说，围绕数据分析，核心是抓大放小，迅速决策，迅速总结，迅速优化。在多个市场打法中，优先把最重要也最有效的打法做到极致，比如滴滴的红包打法，在对手尚未反应过来前，快速决策，快速投放。
流量红利消失的今天，所谓的高频打低频，互联网思维，都会逐步失效。市场会回归本质，原有的经典市场营销理论，依然是最有效的。作为一名市场人员，只有具备了更加全面的能力，才能在下一个五年，以不变应万变。
好了，关于市场能力和市场作用的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！
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