市场测试 如何进行产品的市场测试

摘要： 很多朋友对于市场测试和如何进行产品的市场测试不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！本文目录什么是消费者使用测试简述如何进行企业商品市场测试。市场测...

很多朋友对于市场测试和如何进行产品的市场测试不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 什么是消费者使用测试
2. 简述如何进行企业商品市场测试。
3. 市场测试研究都有哪些步骤

一、什么是消费者使用测试

1、化妆品功效评价是对其功效性宣称进行科学支持的有效手段，通过生物化学、细胞生物学、临床评价等多种方法对化妆品功效进行综合测试、合理分析和简皮饥科学解释。化妆品功效评价的方法很多，根据实验作用对象差异，可将其归纳为体外实验、在体实验和感官评价实验。

2、化妆品功效评价方法分以下三大方法：

3、消费者使用测试是指在客观和科学方法基础上，对消费者的产品使用情况和功效宣称评价信息拦返进行有效收集、整理和分析的过程，会通过对目标消费者人群开展访问、座谈会等调查研究，为化妆品功效性和安全性评价提供补充数据。

4、消费者使用测试应当遵守伦理学原则要求，进行试验之前应当完成必要的产品安全性评价，确保在正常、可预见的情况下不得对受试者（或消费者）的人体健康产生危害，所有受试者（或消费者）应当签署知情同意书后方可开展试验；

5、什么单位开展化妆品功效评价消费者使用测试？

6、严格按照《化妆品功效宣称评价规范》内容，针对保湿功效评价、舒缓功效评价、祛斑功效评价、祛皱功效评价、祛痘功效评价等项目，测试真实数据，出具报告具有cma资质，为商家及原料商提供的化妆品功效服务。

7、1）化妆品功效宣称评价方法应当有合理的试验方案，方案设计应当符合统计学原则，试验数据符合统计学要求，并按照化妆品功效宣称评价试验技术导则的要求开展；

8、2）人体功效评价试验和消费者使用方法应当遵守伦理学原则要求，进行试验之前应当完成必要的产品安全性评价，确保在正常、可预见的情况下不得对受试者（或消费者）的人体健康产生危害，所有受试者（或消费者）应当签署知情同意书后方可开展试验；

9、市场上的发用化妆品琳琅满目，其宣称的功效也是五花八门，化妆品的功效是否握让真如其宣称的那样真实有效，这就得靠发用化妆品功效评价了。

10、根据最新的化妆品功效宣称评价规范规定，能够通过视觉、嗅觉等感官直接识别的（如清洁、美容修饰、染发、烫发、发色护理等）且在标签上明确标识仅具物理作用的发用化妆品功效宣称，可免予公布产品功效宣称依据的摘要。

二、简述如何进行企业商品市场测试。

1、【答案】：企业商品也可从市场测试中获得好处。贵重的工业品和新技术通常用阿尔发测试(公司内部)和培塔测试(公司外部)。

2、(1)在培塔测试中，卖主的技术人员观察在这些测试地点是怎样使用该产品的，发现在安全与服务方面未能预见的问题，以及客户在培训和服务方面的要求。卖主还能观察到在客户操作中该设备应添加多少价值，以作为随后定价的依据。在测试结束后，卖主将要求使用者解释其购买兴趣及其理由。由于培塔测试只在少量的地点进行，该测试不应随机地安排，对每一测试点要根据具体情况进行有区别的测试，所以卖主应非常仔细地研究测试结果。另外一个风险是，如果被测试顾客对产品效果印象不佳，该不利的报告会使产品开发泄气。

3、(2)第二种对企业商品普遍使用的市场测返察试方法是在贸易展览会上介绍新的业务产品。销售方能够观察到买方对新产品的兴趣有多少，他们对各种特点和价格的反应如何，有多少表示了购买动机或订了货。例如，书籍出版商常规上在每年春天的美国书商联合会议上推出秋季新书的书名。在那里，他们展示包括封面和部分内容的样书。如果大的书店连锁公司反对该书的封面设计或新书的篇目，出版商就更新篇目或封面。贸易展览会的缺点是把产品暴露给了竞争对手，因此，制造商对推出该产品应该有充分准备。

4、(3)新的毁世派工业用品还能够在分销商的陈列室中测试，在该产品的旁边可能放着制造商的其他产品纤贺和竞争者的产品。在该产品正常销售气氛下用这种方法可以获得顾客偏好和定价等信息。这种方法的缺点是，有些顾客可能想要订货，然而这种要求在当时无法得到满足；并且进入陈列室的那些顾客，又可能并不代表目标市场顾客。

5、有些工业制造商正在放弃大量使用测试营销的方法。它们生产供应数量有限的产品，并提供给销售队伍在限定的地区销售，给予促销支持、印刷产品目录单。

三、市场测试研究都有哪些步骤

1.确定目标。过程的第一步就是确定测试目标。典型的市场测试目标有：l估计份额和销售量l决定产品购买者特征l决定购买频率和目的l决定在哪里购买（零售渠道）l测量新产品的销售对产品线上现有相似产品销售的影响 2.选择一种基本方法在确定市场测试目标后，下一步是决定适合既定目标的市场测试方法的类型。基本测试的方法有三种：A.模拟市场测试。模拟市场测试并非真正的市场上进行测试。这种方法的指导思想是我们把从总体中抽取的样本和目标组的代表暴露在多种刺激下（如新产品创意、广告、促销等），并让他们在这些刺激中做出类似的购买选择。B.标准市场测试。这册脊种方法是在有限的基础上进行真正的市场测试。C.受控市场测试。 3.制定出详细的测试程序确定了目标和基本测试方法后，就需要制定详细的市场测试计划。制造和分销决策的制定必须保证提供适当的产品，而且出售具体产品的方式在大多数店是可行的。另外，用于测试的营销计划细节必须详细地加以规定。应该选出基本的定位方法，制定出保证定位得以实施的商业广告计划、价格策略、媒体计划以及各种促销活动。 4.选择测试市场测试市场的选择是个很重要的决策。当做出选择时必须考虑许多因素：l市场没有进行过太多的市场测试。被其他公司因测试目的而广泛利用的市场可能不会以同样的方式做出反应，就象它们以前没被利用过一样。l在相应的分类中属于正常发展的市场。具体产品市场的销售应该有典型性，不能太高也不能太低。l应该避免人口统计特征不寻常的市场。l选种的城市应该反映出明显的地区差异。如果发现该类产品的销售量随地区的差异而产生极大的变化，那么所有主要地区应该至少选择一个城市作为代表进行测试。l被选中的市场应该没有什么信息传送到其他市场，而且也不接受其他市场的信息传播。例如如果在一个特殊市场内的电视台覆盖了该市场以外纯扮的大片市场，用于产品测试的广告可能从外界市场招揽顾客，最终结果将使产品看起来比实际更成功。l市场惯用的大众传播工具形式与全国的标准类似。例如，电视观众不该与全国观众有太大的差异，否则可能会对全国市场的估计出现偏差。l选中的市场应该大到足以提供有意义的结果，但市场太大可能导致测试成本过高。l选定市场中的分销渠道应该反映全国模式。例如，销售某一具体产品的所有类型的商店都应该出现在市场中，而且应与占全国市场的比例相当。l选定市场的竞争环境应该与该类产品类别的全国环境相似。例如，一个没有多个国内主要竞争者参与的市场不宜选为测试市场。l所选择城市的人口统计情况应该彼此相似而且与全国的人口统计情况相似。 5.执行计划 6.分析测试结果五、模拟市场测试步骤：第一步，从新产品的目标市场获得有代表性的消费者样本来参与一系列的实验。在实验中，消费者被领入一间测试室，并要求完成一份有关他们的人口统计特征、购买实践以及关于新产品产品类别的购买行为的问卷调查；第二步，消费者观看在竞争环境中的新产品测试广告。这些商业广告在实际电视节目中播放，其中包括许多在产品类别中的现有品牌的商业广告，也有一些其他种类的产品和服务的商业广告。目的是是测试环境尽可能现实，而并不是要覆盖产品类别中的每一种品牌做姿灶。然而，保证将广告投入巨大的领先品牌包括在以内是非常重要的。第三步，参与者组成一些小组进入一家模拟商店。这家商店有他们在所看的节目中做了广告的品牌和一些测试实验内没有包括的其他竞争品牌。受测试者被给予一定数量的钱从这家“商店”中购买东西，所给的钱数低于测试产品的价格。然后，要求他们根据自己的喜好进行购物（或决定不买）。很显然，要想购买测试产品就需要用他们至少一部分钱。这为其他方法设计的测试增加了一个现实因素。在这个测试中，只有哪些受到品牌特征和用途的强烈吸引的人才会用自己的一部分钱购买产品。第四步，讨论他们的选择以及做出选择的原因，同时填写覆盖同样问题的结构化问卷。在完成讨论和设计选择原因的问卷调查后，消费者回到家中，按平常的方法使用他们购买的产品。第五步，在过了足够长的一段时间后给参与测试者打电话或登门来收集他们使用产品的态度。值得注意的是，受测试者事先并没有被告之会再次回访他们。回访跟踪调查的目的是为了了解：1.他们对自己所选的产品感觉如何？2.其他家庭成员对产品有怎样的反应（如果这是一种可能被其他家庭成员使用、消费和注意的产品）。3.他们对产品的满意程度。4.是否满意的原因。5.他们对所选产品与其他他们曾经用过的同类型产品/品牌的比较。6.他们使用的产品数量/频率。等等

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