市场预测方法 市场预测的步骤是什么

摘要： 今天给各位分享市场预测方法的知识，其中也会对市场预测的步骤是什么进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！本文目录简述市场预测的三种具体方法。怎样选择市...

今天给各位分享市场预测方法的知识，其中也会对市场预测的步骤是什么进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录

1. 简述市场预测的三种具体方法。
2. 怎样选择市场预测方法
3. 市场预测有哪些方法

一、简述市场预测的三种具体方法。

1、【答案】：市场预测的具体方法很多，大致可分为以下几类：

2、(1)定性市场预测法。定性市场预测法，主要是根据有关专家对市场情况的了解和对市场未来发展变化的估计，依靠专家的经验和他们的主观经验判断能力和综合分析问题能力，对市场未来的情况从数量上做出预测。

3、定性市场预测法的主要特点是：应用起来比较灵活方便；所花费的人力、物力、财力比较节省；所需时间比较短，时效性较强。它特别适用于缺少历史资料的市场现象的预测，如对投放市场的新产品银咐埋的未来需求量进行预测等。定性预测法与定量预测法的主要区别，在于这两类方法的简宽预测依据不同，而并不是说定性预测法只预测市场发展趋势不必测算预算值。

4、(2)相关回归分析市场预测法。相关回归分析市场预测法，是根据市场现象各种影响因素之间的相关关系，确定影响市场现象的因素，将影响因素作为自变量，将所要预测的市场现象作为因变量，对市场的未来状况做出预测。所建立的数学模型称为回归方程。相关回归分析市场预测法是一种定量预测方法，所谓定量，就是定量预测期内对市场现象产生影响的一个或多个自变量的数量，根据所定的自变量数量，用回归模型测算出市场现象因变量的数量，即市场预测值。相关回归分析预测法是市场预测中一类实用价值很高的方法。

5、(3)时间序列市场预测法。时间序列市场预测法，是以市场现象的时间序列历史资料为依据，根据时间序列的变动规律建立适当的数学模型，用数学模型对市场现象的未来趋势做出预测。时间序列市场预测法，也属于定量预测方法，它所定的是时间影响量，即根据所建立的数学模型，对未来一定预测期的市场现象数值做出预测，不同的预测期，市场现象预测值就不同。时间序列预测法对于具有详细时接序列资料的市场现象，对于无法确定其主要影响因素或无法将主要影响因素量化锋蚂的市场现象进行预测，是最适合的预测方法。

二、怎样选择市场预测方法

根据预测对象与目的的不同选择预测方法从行业角度看，大多数轻纺工业产品生命周期短，市场需求量大，通常宜进行短期预测。机械工业或其他重工业，产品生命周期长，价值昂贵而市场需求量不很大，加上市场的地域范围比较辽阔，一般应采用中、长期预测。服装、农机等行业的销售通常具有较强的竖激纯季节性，就应较为重视季节变动量的预测。而各种专用设备、专用机械的制造厂，因其产品使用面比铅链较窄，用户比较明确，常可采用相关的推算法进行预测。从产品的角度看，同一种产品处于生命周期的不同阶段，市场特性和决策重点不同，市场预测也应选用不同的方法。在产品研制阶段，一般采用直观预测法;在产品试销阶段，一般采用实验市场法和典型调查预测法;在产品畅销期，需求量迅速上升时，可采用线性或非线性回归法，如果产品受季节变动影响，还要考虑采用季节变动预测;在产品成熟阶段，需求量一般处于稳定状态，可采用简单平均法、加权平均法或指数平滑法;产品衰退阶段则应根据具体情况，采用相应的预测方法。

根据已有信息、资料、数据选择预测方法如果企业已掌握的预测对象的资料和数据比较充分、全面、系统，则可运用较为复杂的模型和借助于计算机进行预测，以求得较为全面的分析结果，余咐这时常采用的方法往往是多元回归法、指数平滑法。如果所掌握的资料、信息不多，但这些信息的提供者都是一些有着丰富市场知识与经验的专家，则可以采用集合意见法、专家预测法。如果在资料数据比较缺乏的情况下，可以选用类推预测法或间接相关分析法。因为，在资料数据较少的情况下，即使采用了复杂的数学模型进行预测，也不可能取得有效的预测结果。

根据数字资料的规律性选择预测方法如果数据资料的发展比较平稳，可以选择简单平均法、加权平均法。若数据资料表现出明显的线性趋势，可采用移动平均法、时间序列法、回归法等。若数据资料呈现明显的非线性趋势，则要采用非线性回归、指数增长等预测方法。所以，在选择预测方法时，首先要对数据资料作深人的分析，然后再决定选择合理的方法。

根据企业条件与费用选择预测方法预测者的经验和预测技术是选择预测方法的关键条件。

三、市场预测有哪些方法

1、选用适当的预测方法对预测的准确性影响颇大。预测方法很多，其中使用比较广泛的也有二三十种之多。这些方法归纳起来有两大类。

2、经验判断法也称定性预测法、调查预测法、绝悄判断分析法等。是一些熟悉业务知识，具有丰富经验和综合分析能力的人员，根据已掌握的材料，凭自己的经验知识做出的预测。这种方法适用于数据还不充足和发展还不稳定的对象。它能综合各种经验各种因素，考虑到纵横复杂的变化情况，做到不简单机械化。但是它主要是凭主观的判断，不免受到主观的局限，如业务知识、经验、能力，乃至心理因素，有时还会受到领导倾向、专家权威的意见影响。

3、经验判断法有集合业务人员意见激裤法、专家会议法、专家意见法、联测法、类比法等。专家预测法是一种常用的预测方法，企业在估计未来市场需求时，常求助于外面的专家。目前专家意见法多采用特尔菲法。特尔菲法是美国兰德公司在20世纪40年代首创和使用的，20世纪50年代在西方盛行起来，据统计，在众多的预测方法中，国外特尔菲法的使用已占了四分之一。特尔菲是古希腊的一个地名，许多预言家曾在此发表预言演说，所以特尔菲成了预言的代名词。使用特尔菲法预测，一般向20位左右的专家发预测调查表，征求他们各自的意见，然后将他们的意见综合归纳，再分发给专家，请他们在此基础上修正或发展自己的意见，再汇总再分散，经过几次的征询与反馈，专家的意见遂趋一致，得出一个比较统一的预测结果。在征询过程中，专家们始终是背对背，互不知名，互不联系，在保密中进行。

4、统计分析法也称定量预测法、数学预测法等。是对市场需求的未来发展做出量的预测的方法。它必须根据比较完备的市场资料，运用一定的数学方法，进行科学的加工处理和计算。它的优点是比较客观，不受预测者主观倾向的影响。不足之处是社明宏简会对市场的诸多影响，如政治因素、自然变化、地区差异等常常不是已知数据所能涵容的。所以常常与经验判断法结合运用，才会取得较好的效果。

5、这类预测方法所包括的具体方法更多，如时间序列法（历史引申法）就有移动平均法、加权平均法、时序模型法、指数平滑法、最小二乘法等；因果分析法（相关分析法）也称回归分析法、经济计量法、矩阵法等。运用平均数法，在市场没有变动的情况下，1-6月的销售量的平均数也就是7月的销售量。再如因果模式法，利用商品销售中的因果关系，已知甲城市人口的增加量，便可推知甲城市粮食需求的增加量。

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