工程市场 工程行业未来趋势

摘要： 大家好，今天来为大家分享工程市场的一些知识点，和工程行业未来趋势的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们...

大家好，今天来为大家分享工程市场的一些知识点，和工程行业未来趋势的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

本文目录

1. 工程市场开发的关键任务是什么
2. 工程机械市场的概念
3. 如何开拓建设工程市场

一、工程市场开发的关键任务是什么

1、工程市场开发的关键任务是扰虚积极承揽工程项目。

2、面对当前激烈的市场竞争，做好工程市场开发工作，积极承谨猜揽工程项目，争取扩大市场占有率是每个工程的重要课题。

3、市场开发就是企业把现有产品销售到新的市场，以求市场范围不断扩大，缓晌燃增加销售量。

二、工程机械市场的概念

人类采用起重工具代替体力劳动已有悠久历史。史载公元前1600年左右，中国已使用桔槔和辘轳。前者为一起重杠杆，后者是手摇绞车的雏形。古代埃及和罗马，起重工具也有较多应用。近代工程机械的发展，始于蒸汽机发明之后，19世纪初，欧洲出现了蒸汽机驱动的挖渣神掘机、压路机、起重机等。此后由于内燃机和电机的发明，工程机械得到较快的氏岁发展。第二次世界大战后发展更为迅速。其品种、数量和质量直接影响一个国家生产建设的发展，故各国都给予很大重视。

而如今，在各种工程机械上都可以看到无线控制功能，厦门微特科技有限公司。从事无线工业控制系统多年，承接各种无线自动话设备、工程机械的改装及维护，让控制无线可能。（阿波罗、邱比特、大力神工业无线遥控器控制系统）

总体而言，7月份机械行业的景气度仍在低位徘徊，几乎所有调研对象都反映目前没有看到下游需求有向上的态势。机床企业反映订单数较去年还是有所下滑，而进一步向下恶化的可能性不大；工程机械企业反映本月销量基本符合预期，同比在低基数情况下或有微弱改善。我们预计7月份全国挖掘机销售在6000到6500台左右，实现个位数的同比增长。

截至7月24日，渤海机械行业13个子行业中仅有“工程机械”和“重型机械”板块在行业景气下滑、企业经营业绩乏力、缺乏事件性利好刺激及实质性扶持政策等多重利空的打压下，分别以3.42%和1.49%的跌幅在行业内排名垫底；而政策利好不断、市场一致预期向好的“铁路设备”，以及兼具“人工替代”属性、中小市值个股占多的“轻工机械”板块，则分别以18.45%和17.80%的涨幅领涨行业。

机床行业新订单同比仍然有所下滑：部分企业反映订单的下滑维持在20%上下，与10年和11年的高点相比，下滑了50%左右。几乎所有企业都反馈，订单量现在已经基本上稳定在了这个水平上。

工程机械调研企业反映7月销量符合预期：大部分企业反映淡季下市场已经趋于稳定，与之前的预期基本一致。同比数据虽然可能会出现一些改善，但厂商们并没有太乐观，认为下半年的形势并不会有太大好转。

钱荒的负面影响后续可能将逐渐体现：挖掘机方面，大体上能有10%以内的微弱增长，而下半年将在持平和小幅增长间波动。有厂商开始预期采掘业的需求会开始有略微改善。起重机厂商预计本月销量将下滑10%,混凝土机械厂商预计本月销量同比持平。有企业提到，已经感觉到各地银行对于工程机械的贷款发放滞后，而某家与工程机械行业合作最多的银行可能将再不增加对工程机械的授信。在各企业自己的融资公司占比较小的情况下，可能将对销售有影响。

工程机械：固定资产投资持续回落，下半年需求复苏概率很小，同时行业处于去经营杠杆的阶段，预计工程机械景气度将持续低位。

铁路设备：本周政策面频繁释放通过刺激铁路投资来稳定经济增长的信号；我们坚定看好铁路设备行业，认为在铁路改革顺利进行及建设加速推进的推动下，下半年将迎来行业景气快速反弹，建议关注铁路招标进度荐中国北车、晋西车轴、永贵电器、时代新材。

农业机械：农业机械化大势所趋，补贴政策推动行业加速发展，未来三年农机行业将持续高景气，推荐江淮动力、新研股份。

水泵行业：推荐南方泵业，公司专注“水处理装备”领域，奠定持续高增长基础。

公路养护设备：推荐森远股份，“十二五”国检推动公路养护需求进入高峰期。

2013年下半年机械行业投资策略：转型期的盛宴与困扰。转型是目前政府和市场最热的词汇，在机械板块它集中体现为能源变革、效率提升和新兴产业。

企业在政策引导之下，纷纷寻求转型之下自身的发展之道，这是机械上市公司投资的盛宴，也同样是投资的阵痛。在宏观没有有效改善之前，能源变革、效率提升、民生装备和新兴产业仍值如核亏得关注，同时从下而上选择估值便宜、战略调整进入新兴产业的上市公司。对以工程机械为主的周期品而言，需要密切关注房地产新开工预期的变化趋势，这决定拐点。

工程机械：销量不温不火，等待房地产新开工预期回升。6月份挖掘机销量为8328台，从季节性特征来看，环比下滑的幅度（-28%）略高于2006-2010年平均季节性特征（-24%）。宏观数据来看，基建投资维持高位，房地产销售走弱、新开工走强。我们的观点：底部区间，等待房地产新开工预期回升。

预期将逐渐回升而不是再次大幅回落。房地产销售和新开工预期的从负转正，将带动工程机械股价企稳回升。

轨道交通：下半年铁路投资加速符合预期，未来铁路发展何去何从值得思考。铁道部改制使得今年到目前为止，铁路投资一直在低位徘徊，也压制了整个板块个股的表现。虽然如此，但是各方均明确表示了年初制定的铁路固定资产投资全年6500亿元（其中基本建设5200亿元）肯定会完成，这也就是说，在上半年固定资产投资额仅占30%左右水平的情况下，下半年提速也是必然的情况，属于预期范围之内。因而从股价来看，也会有预期修复的一波反弹的机会，从刘志军落马之后，之前铁路大干快上的模式得到终止；同时，铁路总公司以企业的形式存在之后，行业发展也将不会再像以前由政府主导的模式，而进入更加市场化的阶段，投资建设与否更多的与资金成本和投资收益有关。

从各行业总的成交量和成交金额来看，机械设备行业都稳居第一位。年内，机械设备行业345只成份股中有超四成登陆大宗交易平台，累计成交量为13.19亿股，累计成交额为139.53亿元。

三、如何开拓建设工程市场

1、随着城市化的快速发展，建设工程市场已经成为了各大企业争夺的焦点。然而银迅，在这个市场中获得成功并非易事。下面，我们从多个角度来探讨如何开拓建设工程市场。

2、首先，必须清楚自己的定位，明确目标客户，不能采用逐个客户打听需求的方式。拥有一份明确的客户名单对于开拓新客户极其有利。初期需要做好调研工作，抓住了解行业发展动态，销售人员要注重分析市场需求，分析客户对于品牌、性价比等方镇孙面的需锋旅此求。

3、生产效率是决定产品价格和质量的核心因素，是开拓建筑市场的重要条件之一。优化生产流程、提高设备效率、控制过程质量可以降低成本，进而提高生产效率和做大规模，使招商计划进一步明朗。

4、现在的市场竞争已经不仅仅局限在品质和价格上，售后服务越来越被客户所重视。提供优异的售后服务将成为获取回头客和口口相传的重要保障。企业要为客户提供令人满意的产品质量，而且要为客户提供体贴入微的售后服务。

5、品牌形象是企业的“名片”，如果能够建立起良好的品牌形象，就会在消费者心中占据有利地位。企业应该通过品牌定位、宣传推广等方式创造差异性，提高享誉度，塑造消费者对品牌的忠诚度，最终实现企业的快速发展。

6、渠道建设是开拓市场中的重要环节。通过对经销商、代理商和专业分销商的招揽和合作，增加营销网络的覆盖率，提高销售规模和市场份额。特别是在新领域渠道的开辟中，相关部门应该有条不紊地与经销商进行合作，着眼于长期目标，才能实现渠道的长期稳定发展。

7、在开拓建筑市场过程中，企业除了要保持对市场变化的敏锐性外，更需要做好自身资源的整合和优化。通过解读市场需求的变化，不断提升生产技术和质量，加强售后服务和品牌管理，在稳固已有市场的同时快速开拓新市场，实现企业价值最大化。

OK，关于工程市场和工程行业未来趋势的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。