市场战略分析 战略分析师需要学什么

摘要： 本篇文章给大家谈谈市场战略分析，以及战略分析师需要学什么对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要...

本篇文章给大家谈谈市场战略分析，以及战略分析师需要学什么对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

本文目录

1. 市场营销战略的含义和特征是什么
2. 市场战略分析应该包括哪几方面呢
3. 如何分析企业的市场竞争战略

一、市场营销战略的含义和特征是什么

1、市场营销战略是指导企业开展市场营销活动的总方案，主要包括以下四方面内容：

2、①企业在开展市场激告营销活动时制定的长期目标：

3、②企业发展哗铅氏的方向和方式：

4、③企业对市场和产品所作的选择：

5、④企业对资源的乱散使用和分配。

6、市场营销战略是指分析机会和威胁、评价优势和劣势，从而确定总体目标，并制订出实现目标的行动方案。它有以下七个主要特征。

7、市场营销经营战略的全局性特征主要表现在两个方面：一方面，市场营销战略作为总体经营活动的方案，追求总体经营效果；另一方面，市场营销战略说明总体与局部的相互关系。

8、长远性是指市场营销战略的关注点在于企业的未来，谋求的是企业的长远利益。这主要表现在市场营销战略目标和效果的长远性。

9、市场营销战略所确定的战略目标和发展方向是一种原则性和总体性的规定，一方面是市场营销活动的总设计，另一方面是对企业未来成功与否进行总谋划。

10、市场营销战略是在一定发展时期内指导企业的纲领性文件，必须具有稳定性，即在一定时期内，不可以轻易改变，在环境变化的情况下，也不会作太大调整。

11、市场营销战略以企业营销活动为主导，其客观性是指它不以最高领导人的信念或直觉来作出决定，而是在充分认识企业的营销环境、估价企业自身的经营资源及能力的基础上制订而成。

12、市场营销战略是通过分析企业存在的实质性问题，一方面对企业营销活动起指导作用，另一方面对企业整体运营和长远发展具有指导意义。

13、市场营销战略是根据外部环境与企业能力的平衡而制订的，因而要随着外部环境的变化作出相应的调整。外部环境不断变化的原因构成市场营销战略不断变化。

二、市场战略分析应该包括哪几方面呢

1、市场供给分析及市场供给预测：包括现在资产行业市场供给量估计量和预测未来资产行业市场的供给能力。

2、市场需求分析及资产行业市场需求预测：包括现在资产行业市场需求量估计和预测资产行州高亮业未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。

3、市场需求层次和各类地区市场需求量分析：即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。

4、市场竞争格局：包括市场主要竞争主体分析，各竞争主体在市场上的地位，以及行业采取的主要竞争手段等。

5、估计资产行业产品生命周期及可销售时间：即预册宽测市场需要的时间，使生产及分配等活念迹动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。

1、宏观经济分析。指的是分析一般经济环境及影响未来供需平衡的因素，如产业范围、经济增长率、产业政策及发展方向、行业设施利用率、货币汇率及利率、税收政策与税率、政府体制结构与政治环境、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、消费价格指数、订购状况等因素。

2、中观经济分析。它集中于研究特定的工业部门，并且在这个层次，很多信息都可以从国家的组织统计部门和工业机构中获得。它们有关于盈利性、技术发展的劳动成本、间接成本、资本利用、订购状况、能源消耗等具体信息。

这个层次主要包括以下信息，供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。

3、微观经济分析。它集中于评估个别产业供应和产品的优势与劣势，如供应商财务审计、组织架构、质量体系与水平、产品开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准时率、服务质量、成本结构与价格水平，以及作为供应商认证程序一部分的质量审计等。它的目标是对于供应商的特定能力和其长期市场地位进行透彻的理解。

三、如何分析企业的市场竞争战略

分析企业的市场竞争手芦战略需要考虑以下几个方面：

1.目标市场：企业的市场竞争战略首先要确定目标市场，即企业希望在哪些市场中获得领先地位。这需要对市场进行深入分析和研究，了解目标客户的需求、行为、偏好等信息，以及竞争对手在该市场中的表现和优势。

2.竞争优势：企业必须确定其在目标市场中的竞争优势，即公司拥有能够使其在该市场中战胜竞争对手的资源、技术、人员等方面的优势。这可以通过SWOT分析或其他工具来评估企业的竞争地位和优劣势。

3.定价策略：定价是企业市场竞争战略的一个重要组成部分。企业需要制定合适的价格策略，包括定价水平、促销活动等，以吸引客户并与竞争对手保持竞争力。

4.产品组合：企业的产品组合也是市场竞争战略的一个关键因素。企业需要确定其产品组合是否满足目标客户的需求，以及是否能够与竞争对手的产品相比保持竞争力。孝橘

5.推广策略：企业的推广策略是市场竞争战略中不可毕慎带忽视的一部分。企业需要确定其推广渠道和方式，以及如何与竞争对手进行区分和差异化。

综上所述，分析企业的市场竞争战略需要考虑多个方面，包括目标市场、竞争优势、定价策略、产品组合以及推广策略等。通过对这些因素的分析和研究，可以帮助企业制定有效的市场竞争战略，提高其在市场中的竞争力和地位。

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