摘要：
各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享校园市场，以及校园市场的营销策略的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大... 各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享校园市场，以及校园市场的营销策略的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！
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一、怎样快速进入校园市场
1、校园市场历来是必争之地。特别是大学校园市场，更是每家互联网公司都垂涎欲滴的一块“肥肉”。这不仅仅是因为大学校园聚集了几千万的年轻互联网用户，更是因为这些在校大学生极具传播力，能够在产品的传播过程中起到至为关键的作用。
2、现在的大学校园已经是90后们的天下，如果现在还想复制以前那种简单粗暴的做法效果可能将饥戚渗大打折扣。那么，现在互联网公司在校园市场，究竟应该怎么做呢?
3、校园信息是非常重要的，这直接决定了一个学校有没有开发的必要，也能将学校分级确定第几批次去开发。
4、需要详细了解的信息有：位置、学生数量、男女比例、学校管理严格程度、校园周边商户等等。公司要根据自己的产品去搜集相应的信息将学校分区域、分批次制定一个开发计划。
5、下面分享一下在了解信息时需要注意的一些地方。
6、远离大学城的单独院校(南京为例，三个大学城有众多第一批次选择，这时六合的南京科技，禄口机场附近的金肯、金城)就一定不会是第一批次的选择。
7、神学院或者学校本部这类人数少或者研究生、大四学生比例高的也不应该放在第一顺位去开发(职场招聘等针特定人群对性的产品除外)。不是说人数少的就不开发而是这些不需要前期去开发浪费精力，等在其他好开发的院校做出名声来，再去这些学校开发就会快很多，有时这些学校的校园团队或许会主动找上门的。
8、这要看产品主要针对的用户群是男生、女生还是全人群需要做一个分析。
9、警察学院或者某些管理特别严格的学员也最好不要放在第一批次。花了很大的时间精力攻进去，结果校园一纸禁令，之前的努力就全都白费了。转而偷偷摸摸的去做反而触怒学校也降低自身产品的逼格。
10、有没有大型超市或者购物中心，周边的可合作商铺数量这些对于产品宣传活动地点选择还有联合宣传等方面有很大的影响。
11、除此之外根据自己的产品还有很多很多多的信息需要搜集，磨刀不误砍柴工，有一个完整的计划做起事来才会有条理有顺序也好制定绩效指标。学校一定要自己去看看的，开发校园市场不能说我找到校园代理什么都要让代理去做，对学校没有一个基本的认识。
12、组建校园团队是重中之重，有一个靠谱的校园团队可以省下很多的时间和精力。招聘的方式方法我就不赘述了姑婆上有很多文章是将搭建团队的。
13、一个是自己培养，一个是收编现成团队各有利弊，我主要分析一下这里。但无论哪种方式搞明白他们的需求是什么，是锻炼能力，是金钱，还是想全身心的加入到公司?针对他们的需求打鸡血是必不可少的。
14、培养团队是一个比较花时间的地方，要从无到有的组建一个团队，对于代理的选择和培训这里需要花很长的时间。
15、有点小问题可能就会一个电话打过来问怎么办。做事也可能不会太放心。但优势在于长时间频繁的沟通对于情感的培养是有好处的，自己搭建出来的团队也是最靠谱的，站在公司和代理之间经常会遇到一些公司方面带来的问题，而这时代理也会站在你的角度去思考去理解。前期需要为校园团队承担太多公司层面的压力，但是后期可以获得一个稳定靠谱的自己的队伍。
16、因为在这之前做校园的太多所以有很多现成的团队，美团、饿了么、大众点评等团购类的校园团队;趣分期、分期乐等校园P2P团队;电信、移动、联通等校园运营商团队;课戴表、硕士生等销售团队;宅米、小麦公社等校园O2O团队;还有众多的旅游、餐饮、兼职联盟之类的小团队。
17、这些团队优势在于团队已经成型，对自身产品进行一个培训了解之后可以很快的投入工作，对于兼职人员的招聘、校园活动场地批报等流程也熟悉。能非常快速的做出业绩。省去管理者很多的精力。
18、但缺点或不定性因素也很多，因为对于这仔陪种团队一般会选择放权给团队负责人全权处理事务，而把更多精力放在其他需要费心思的学校上。而放养这种“老油条”整个团队可能去找公司的漏洞，进行刷单或者找其他灰色收入。团队可能同时兼做多个项目没有全身心的投入到这份工作而是全身心投入到收益更高的那份。而且一但管理出现问题可能整个团队全部退出一下抽空学校，之前的投入也付之东流。也就是花着自己的钱养着别人的团队。
19、3，如何尽可能避免为他人做嫁衣?
20、想要避免这些，需要管理者与团队多接洽，毕竟都是学生不可烂脊能那么阴暗，也不可能以金钱为导向，什么事都为钱去做，你成为他们的朋友，自然不会坑你，多站在团队的角度上为团队谋福利，而不是站在公司角度去克扣。当你的业绩做到公司第一的时候真的会在乎你的投入比别人多那么一点点?
21、4，创业公司培养团队还是收编团队?两条路都要走!
22、个人建议刚开始的时候两条路都要走，收编的团队是标杆是你的矛，培养的团队是基础是你的盾。
23、开拓的时候跟后者说：“你看XXX学校做的多好有多快的成型，多好的业绩，你们好好做也是这样。”而且还能从收编团队得到很多其他公司好的方式方法。有问题的时候可以跟前者说：“你看XXX学校的团队多沉得住气，没什么问题是不能解决的，像他们一样等等，公司自会出台对策。”
24、校园地推这方面还是比较简单的，扫楼+派单+活动就可以完成一些基本的目标。
25、找兼职扫楼一周三次扫几周，主要流通要道定点发传单，食堂、活动中心门口做做现场活动。基本在短时间多频次的出现在学生的视线当中就会很快的建立品牌的知名度。频次过高容易让学生产生厌烦，频次过低不容易被记住，所以这个度要根据产品来定。
26、品宣做好了有了知名度在去进行新用户转换就容易多了。当陌生人让你使用陌生产品时，你不一定会当场使用。但陌生人让你使用一款你听说过的产品时你就会有猎奇心理，这玩意到底是什么待我探个究竟。有这种心理转化成用户的可能性就会高很多。只要你们产品有一点能够吸引学生，那么可以恭喜你，你得到了一个用户。
27、校园活动是拉新的一种好方式，也是维护用户必不可少的方式。
28、广告看再多也不一定会主动去使用，需要一个点的刺激。而活动就是这个点。我知道你我不一定用你，但是今天你有优惠我有便宜可以占，我可能就会用你。
29、活动一方面可以造势，提高知名度，一方面可以拉到新用户。就是把在天上飞的东西拉到地上来，放到你面前让你摸得到。
30、校园的线下活动有很多，常见的现场扫二维码送礼品、现场下单有优惠之类的。当所有产品夏天送饮料送扇子，冬天送暖宝宝的时候还想送这些吗?完全没有记忆点嘛。
31、个人观点要送就送一些他想要但是不舍得买的或者他想买但是买起来很费劲的。
32、举几个试验过效果比较好的例子，相比于送劣质的布娃娃、小包、钥匙环这类的。吸引力不够大因为他不缺，拿来基本也没用。那如果我送的是你手机里的一张照片怎么样?现场印制，学生现在手机里的照片越来越多，纸质的越来越少，总有一两张想冲印出来或是男女朋友美美哒照片或是基友搞怪的照片。这东西成本不高但是就是不知道上哪去弄。今天扫个二维码就可以。扫完排队的人真的很多。
33、另外一个是针对人群去送的，他们想要但是不舍买的。学校里大部分男生都在玩英雄联盟，里面的英雄皮肤你要让他买觉得买了也没什么用，但是你要送他肯定两眼放光等在那里。我送的就是皮肤抽奖机会，价值100+块的也有1/30的几率，60+块的1/20
34、，10+块的1/3反正调控好成本在3块左右就好了。这样中奖几率也在50%左右而且还有不少高价的。那天等级的人也特别多。
35、针对女生的找一些也在推广阶段正在烧钱的非竞品女性产品的APP要一些优惠券(本来就在发，有人帮他们发他们更高兴，所以肯定是免费拿到的啦)绑定在自己的产品上，进行一个绑定增值，将他们固有的用户转化部分到自己这里。礼品当然不止于此，方式也不止于此。但最核心的是有传播效应，没有多少人会为你传播食堂门口送娃娃但是会有人说食堂门口送皮肤送美甲券，这是本就是他们日常谈资的一部分。
36、同时在产品没有核心的时候，运营策划出的东西可能就会成为你的核心。你出台一个活动竞品学你，是烦躁。你再出台他还学你，当模仿你成为他的一种习惯的时候，你停一停他就不知道怎么走了，那么他就不配成为你的对手了。
37、所以好的活动是必不可少的。活动的策划要慢慢来，计划周全。除了好的创意外，预热宣传也是必不可少的。很多校园市场的产品怕竞品抄袭有什么活动也不敢提前说，等到日子直接公布活动，很多人在结束后都不知道有这么个活动。好的创意一定要提前预热让别人知道与传播积累到足够的关注度才能把效果发挥的淋漓尽致。
38、说点别的，正因为校园推广方式简单暴力，所以说校园市场好开发难维护，你可以这么做竞争对手也可以这么做，针对校园的产品，基本上没有太多的核心东西，只是一个好的想法没有核心竞争力很快就会被模仿，而且很可能会被超越。
39、难以形成行业壁垒是校园市场的一大难点。
40、学生不会去关心说这个想法是哪个公司先提出来的就对哪个公司的产品产生忠诚拥护。他们关心的是同类产品谁的便宜?谁的补贴高?(校园O2O的例子来说，宅米和59store都做校园零食，没有核心竞争力是说没有哪种商品是自己研制或者垄断的，那么都是同样的一瓶可乐，同样的送货上门，我为什么要买贵的?唯一的差别就在于速度和服务上，而这两点却取决于你校园团队的搭建。)
41、所以校园市场在产品没有核心竞争力的情况下产生的用户都是伪用户，竞品之间也不用互相攀比各自用户数多少，都是同一拨人，你一轮补贴这些用户都是你的，我一轮降价这些用户都是我的。而随着针对校园市场的产品越来越多，而学生手机里APP到一个数量的时候那些与全人群、刚需、高频词这几个点搭不上边的就可以被卸载了，那对不起这些用户谁的也不是了。
42、最后说一句校园市场是个长期战争，有寒暑假这样的时间让公司好好总结与规划，所以应该走的稳一些。
二、校园市场营销的校园市场特点
1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额
3.开发成本低。目前，企握带敬业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容行差易得多，成本也低得多。
4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本段慎相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接
5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
三、校园市场如何做营销
现在校园市场营销越来越被更多商家所关注了，不仅包括传统企业商家，像快消类啊、衣服类啊，也包括互联网等新兴技术行业。主要是因为大学生有很多不同于社会人士的特质和特点。
1、经统计，现在平均一个大学生每个月的花费金额在2000元左右，每年每个学生就是大约20000元，现在大学生的数量在3000万左右，可见每年大学生群体的总消费数额也是巨大的，所以更多商家越来越重视学生市场了，都想分这块蛋糕。
2、大学生还没有养成牢固的人生观价值观，所以企业在学生用户中进行品牌形象塑造相对社会职场人士来说还是比较容易的。
3、很多以前只有工薪阶层才会购买的产品和购买的服务，现在也基本都在学生用户中普及了，包括美妆化妆品类、数码产品类、高逼格餐饮类和电影娱乐类等等。现在哪个大学生每个月不去看两三场电影，每周不去三五成群去改善一下伙食，还有哪个大学生没有智能手机，多的甚至不止一部。
4、大学生群体相对来说地域还是比较集中的，而且作息也都比较规律，并且兴趣爱好容易受彼此影响，所以信息在学生群体中容易传播和裂变，这对于品牌宣传推广非常有利。
综上，现在很多企业都想抢占学生市场，但是总有一些企业做的不太到位，没能在学生群体中塑造好品牌，自身的宣传推广效果太差，砸了很多钱却见不到太大的水花。
校园里推广渠道分为线上和线下。
1、校园意见领袖KOL，就是各个校园里比较有影响力和公信力的校花校草、男神女神、社团老大等等，这一群人在校园里就是一个个的大明星，绝对能带动一大批人的。
2、校园官方微博和公众号，以及学生建的粉丝量大的微博和公众号。校园官方的微博和公众号有的时候做品牌推广很难，因为学校会对品牌和产品以及价值观进行筛选，有的品牌就不合适。
3、学生社群，包括QQ群和社团，学生的社群基本都是按照兴趣爱好划分的，比如电影分享群、美食分享群、骑车群、魔术社团、话剧社等等，推广前选好合适的社群往往会有不错的效果。
线下的渠道包括发宣传单页、拉条幅、贴海报、电子显示屏、办讲座和路演等等形式。但是线下渠道虽然看起来简单，但是想要得到好的效果也需要细细研究。宣传单页什么时候发?海报什么时候贴?该怎样贴?路演的形式怎样会有好的效果?这些问题都要解决好，解决不好就是给公司扔钱打水漂了。
先说宣传单页，也就是大家说的传单。
虽然有的人认为传单这种方式太老土，但对某些公司和品牌来说，这却是接触客户的最简单快捷的方式。传单最好的发放时间是周二到周五的晚上九点半到十点左右的时间，地点是在寝室楼最佳。这个时间段学生基本都在寝室里，上自习的基本也都回寝室了，而且周一和周五晚上学生外出活动的几率比较大。在寝室发传单的话，传单留存率比较高，传单在学生手上保存的时间越长，则曝光的次数越多。如果在上学路上发，学生们基本都会顺手把传单扔进垃圾箱了。所以发传单的时间地点特别重要。而且发传单之前最好对寝室楼做一个调查，弄清楚学生的院系，这样更能精准触达想要的学生用户。还有很重要的一点，发传单的时候，一定要有大约10秒钟左右的一句话简要并精准的介绍，不要把传单放在寝室扭头枝睁就走，这样给人的感觉特别不好。所以，看似简单的发传单，其实有很多细节要注意。
众所周知海报要贴在学生流量大的地方，包括教学楼门口、食堂门口、寝室楼门口、校园门口等等，但是大学里的海报亭不都是在这几个地方吗，所以对于贴海报来说地点并不需要太多费心，相反贴海报的时间才是更加重要的。大学校园里贴海报最大的特点就是，要贴的海报太多了，所以被撕毁和被覆盖的几率太大了。刚贴好的一张海报，过一会去看要么被撕掉了，要么被其他海报覆盖了，而且这是你无论如何也不能避免的，因为你不可能阻止另外的人去贴他们的海报，因为海报亭是共享的资源，不能被某一家霸占。所以，贴虚袜海报的最佳时间就是学生最大人流量的前半小时差搭激之内。并且贴海报一定不能小气节俭，每个海报亭只贴一张海报意思意思就完事了，一张海报是很难吸引路过学生的兴趣的，而且就算有学生驻足去看海报了，只要两个学生就可以挡住一张海报的整个页面，其他人就看不到海报了。至少要三张连贴，甚至要覆盖整个的海报亭，这样才能吸引眼球，对学生进行信息轰炸。整个海报亭都覆盖的话，十个学生也不能完全遮挡住所有的海报，而且驻足的学生多了，会吸引更多的学生，这就会形成一个良好的吸引循环，这样的曝光量才是最完美的。如果公司大气有预算，一定要一天至少贴三遍，早上上课前七点半贴一遍，中午下课前十一点半贴一遍，下午上课前一点二十左右再贴一遍，最好连续贴一周。一个信息一个人至少要看六遍才能产生记忆，这个道理同样适合海报，所以既然决定贴海报了，就不要扣扣搜搜不愿意花钱，花小钱打水漂没有效果，还不如多加点预算能得到真正的宣传推广效果。每个做运营的人员在向领导申请预算的时候都很难，但是只要这个道理跟领导讲通了，领导知道如何权衡利弊的。
拉条幅和电子屏广告的注意要点和海报是一样的，不再赘述。
以上这些都看懂了，也都觉得很对，但是没有一个强大的执行团队是没法保证最终的执行和效果的。因为发传单贴海报这种宣传方式，不可能去有人去真正监督，一般的监督反馈方式都是拍照回传，这样一来作假就会很容易，随便发几张传单拍几张照片，顺手就把剩下没发的传单扔进垃圾箱了，贴海报时不同角度多拍了几张照片，每次给你回传一张，告诉你不同时间都有去贴，这种情况太常见了，因为学生身上的职业属性基本没有，学生做事很多时候是凭兴趣屏感情，本来说好要求发传单，结果女朋友发来短信说要去看电影，或者室友叫去打球，那传单谁还去发?所以不管你有多么好的想法，多么好的活动创意，多么好的文案，没有一个执行力强的执行团队，那这事就不要做了，因为做了也是浪费了你的天才创意。这也是我们为什么一直致力于打造我们自己的校园渠道和团队的根源，因为这才是做校园渠道的最重要的点，我们可以保证以上我提到的所有的细节，而且我们的校园团队不会作假反馈，这就是优势。所以建议题主在做校园推广的时候，一定要注意执行团队的执行力。
现在很多企业和品牌在做校园推广的时候，并不仅仅局限于发一些床单，贴一些海报，或者做一场路演，然后发一些微博或朋友圈，这些都是比较传统过时的方式。更多的企业喜欢去真正做一些活动能够和学生互动，给学生体验并感知的机会和方式。会选取一所或几所学校进行线下活动的宣传，然后结合线上渠道进行大范围的宣传和曝光，可以是微博、公众号或朋友圈，也可以是直播的方式进行宣传，这些新玩法越来越被企业所接受和推崇，因为这样的活动学生更爱参与，宣传力度和曝光度更大。而且现在校园活动越来越丰富多彩，学生自己都很会玩，所以企业或者品牌可以选取几个大学的活动进行品牌冠名或者植入，这都是不错的选择。
OK，关于校园市场和校园市场的营销策略的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。
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