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大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于评估市场，评估市场机会要评估的内容包括这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！本文目录什么叫市场评估评估市场从哪两个方面进行政府评估... 大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于评估市场，评估市场机会要评估的内容包括这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
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一、什么叫市场评估
1、1现行市价法也称昌厅市场比较法，是根据目前公开市场上与被评估资产相似的或可比的参照物的价格来确定被评估资产的价格。现行市价法是一种最简单、有效的方法，是因为评估过程中的资料直接来源于市场，同时又为即将发生的资产行为估价。
2、评估价值=[全新参照物市场价格-(全新参照物市场价格/预计使用年限)×资产已使用年限]×调整系数
3、2现行市价法主要适用于单项资产交易价格的评估。
4、在选择目标市场时，企业首先要弄清潜在的细分市场，其规模及增长程度是否恰当。当然所谓恰当的规模，也是相对而言的。大企业一般应选择纸桶的销售量较大的细分市场，小企业则通常会避免选择那些大市场。原因：一是需要资源太大；二是这些市场对大企业太有吸引力，小不斗大。至于细分市场增长程度，本来各企业都希望自己的纸桶的销售额和利润不断增长，但这样一来，竞争者会更加迅速打进这一市场，反而使他们的利润降低，因此要辩证地来考虑这一问题。
5、一个细分市场，哪怕其规模和增长程度可能是恰到好处的，但从赢利性的观点看，还不一定就具有吸引力。有五种威胁有可能使有关的敏返细分市场失去吸引力：
6、(1)同行业竞争，也就是细分市场内激烈竞争的威胁如果某个细分市场已经有了为数众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，该细分市场就失去吸引力。如果出现下列情况：该用分市场处于稳定或者萎缩的状态；生产能力不断大幅度扩大；固定成本过高；退出市场的壁垒过高；竞争者投资很大。那么想要坚守这个细分市场，情况就会更糟。这些情况进而会导致价格战、广告争夺战，不易推出新产品，因此企业要参与竞争就必须付出高昂的代价。
7、(2)新参加者的威胁如果某个细分市场可能吸引新的竞争者，他们会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率，这样就使这个市场失去吸引力。
8、(3)替代产品的威胁如果某个细分市场现正存在替代产品或有潜在替代产品，该细分市场便失去了吸引力。替代产品会限制细分市场内价格和利润的增长，企业应密切注意替代产品的价格趋向。如果这些替代产品行业中技术有所发展，或者竞争日趋激烈，这个细耐拿隐分市场的价格和利润可能会下降。
9、(4)购买者议价能力加强的威胁如果某个细分市场中购买者的议价能力很强或正在加强，该细分市场就没有吸引力。这时，购买者便会设法压低价格，对产品质量和服务提出更高的要求，并且使竞争者互相争斗。所有这些都会使纸桶的销售商的利润受到损失。
10、(5)供应商议价能力加强的威胁如果企业的供应商(原材料和设备供应商)、公用事业、银行、公会等，能够提价或者降低产品和服务质量，或减少供应数量，该企业所在的细分市场就没有吸引力。
11、即使一个细分市场既具有适当的规模和增长速度，又具有结构上的吸引力，企业还必须与其目标和资源联系起来考虑。有些很有吸引力的市场，由于它们与企业的长远目标不吻合，也可能要被放弃。至于要考虑企业自身的技术和资源情况，那是很明显的，如果你没有足够的资源以及比竞争者更高一筹的技术，能生产出更优质的产品，那么也不能选择这一细分市场。
二、评估市场从哪两个方面进行
评估市场从哪两个方面进行。想要深入了解市场，就必须要去评估市场，明确业务使命才是关键。那么评估市场又从哪几个方面着手比较好呢？以下是评估市场从哪两个方面进行的参考。
明确业务使命：要介入哪些业务？不介入哪些业务？
识别企业/产品线所处的市场环境，定义进入的市场；
分析政治、经济、社会、技术、环保、衫迹法律（PESTEL）对这个市场的影响；
对市场、公司和竞争动态进行评估；
识别机会和威胁，比较优势和劣势，进行全面的市场 SWOT分析，确定 SWOT优先级；
绘制产品线“市场地图”，评估客户有什么样的购买行为，以及客户的购买选择如何影响他们的购买行为；
现有的业务设计是什么？竞争对手的业务设计是什么？
评估现行业务设计的可行性，以及为了适应客户需求的变化，必须对业务设计作出怎么样的变更；
在上述基础上进行产品线的业务规划。
而对于业务成熟的产品线，市场评估主要用于梳理和审核产品线的业务，以期发现新的盈利机会。
市场评估阶段的主要内容如下图所示：
市场评估阶段使用的分析工具主要包括：
PESTEL分析工具：分析所需的信息量和工作量是相对最大的；
波特五力模型分析工具：波特五力模型分析次之；
3C分析工具：所需的信息量和工作量是相对最小的。
工作量越大也意味着成本越高，企业需要根据产品线的实际情况来灵活应用和选择。
评估市场前需要有一些前提输入：
业务方向：产或裂并品线高层应给予团队整体业务方向的指导；
客户需要和需求：未来 1到 3年的概括性客户需要和需求是市场评估的驱动器；
市场和竞争信息：团队需要收集所有与产品线有关的信息来进行市场评估，包括，市场趋势、竞争对手和客户行动、环境变化等；
产品线当前的业务计划和组合：将以前有关产品线业务方向和计划的所有工作和交付件作为市场评估的切入点。
使命和目标是产品线在今后几年应遵循的大致方向，使命和目标也提供了制定业务计划所依托的架构。
定义和整合使命与目标的目的在于简要描述产品线方向，作为战略规划的基础。
如果企业已进入产品线所在领域，输入尽可能明确，该输入是公司级市场管理的输出之一；
如果还未进入该领域，可以没有输入或者输入适当模糊；
在评估市场的过程中，可随时提请对使命愿景目标进行修订，以最新的输入为准。
使命是对目标持久性的描述，从产品、市场和服务方面生动体现产品线目前和将来的业务活动。
使命的描述并不只是为促销或树立形象，它是市场管理流程的基础。
在描述使命时，团队需要尤其注意使命描述的重要要素，包括：
使命是指用于指导规划的统一愿景，有五个组成部分：
业务的描述：带来增值、满足客户需求或提供效益；
使命应该能够振奋人心并具有挑战性，但又是切合实际的，要避免毫无特点的笼统的声明和模糊不清的愿望描述。
产品线或部门的使命、愿景和目标要比公司的更加具体，和对外宣传使用的使命愿景并不一致，并且需要严格保密。
业务已经达成共识的承诺、约束因素和期望有哪些？
产品线目标设定表：可以备注说明目前的差距
消费需求的差异性是市场细分的`基础,如何认识这些差异,怎样细分消费者
市场,除选择和把握最能反映消费者需求特性的标准外,还需要注意以下四方面
的要求.市场细分只有达到以下的要求,细分才能有效.
1,可衡量性.指企业对细分市场的购买力,市场需求和市场规模能够进行
数量化的准确评估,并可以获取有关顾客的具体资料.而有些细分标准企业不易
获取,或令人捉摸不定,难以衡量和测算,则不能作为细分标准.
2,可进入性.指细分出来的市场是企业通过营销能力能够进入的市场.这
些的细分市场能使企业资源得到利用,生产的产品能够满足消费者需求;能将企
业的产品送抵给消费者;能把企业信息通过适当媒体传送给顾客.如不具有这些
可进入性,细分出来的市场是毫无意义的.
3,可盈利性.指细分出来的市场要有足够的市场容量,使企业能够获得目
标利润.如果市场容量太小,分得过细,则产品销量和盈利都得不到保证,就不
能作为细分标准.当然,市场容量不仅要考虑现实的购买力,还要考虑相当的购
买潜力,这样的细分市场才有发展前途.
4,相对稳定性.指细分出来的市场必须具有相对的稳定性,能保证企业有
足够时间实施营销方案进入市场,获取盈利.如果市场变化太快,企业还没来得
及实施其营销方案,目标市场已面目全非,这样的市场细分就没有意义了.
企业进行市场细分的最终目的是为了有效地选择并进入目标市场.所谓目标
市场,是指企业要进入的那个市场部分,即企业拟投其所好,为之服务的那个顾
客群(这个顾客群有颇为相似的需要).任何企业都应该在市场细分的基础上,
通过评估各个细分市场,根据自己的营销目标和资源条件选择和确定一个或几个
最有利于企业经营,最能发挥企业资源优势的细分市场作为自己的目标市场,然
后根据目标市场的特点,实施企业的营销战略与策略.这就是目标市场选择.
为了准确选择目标市场,企业必须对各个细分市场进行全面的评估和分析,
在综合比较,分析的基础上,择出最优化的目标市场.细分市场的评估一般从以
这项评估主要是分析细分市场是否具有适当的规模和增长潜力.这里的适当
规模是一个相对概念,是相对于企业的规模和实力而言的.大企业可能偏好购买
量大的细分市场,对较小的细分市场不感兴趣,认为不值得涉足.而小企业会有
意避开较大规模的细分市场,选择购买量小的细分市场,因为较大规模的市场对
小企业来说,往往由于缺乏资源和能力而无法有效进入,即使进入后也无力与大
细分市场的增长潜力也是评估的一个重要因素,所有企业都希望目标市场的
销售和利润具有良好的增长趋势,才能保证企业经营战略目标的实现.但增长潜
力大的市场也常常是竞争者争夺的目标,会导致竞争的加剧,这又会削弱其获利
机会.例如在我国最早开发出VCD产品的万燕电子公司,在有着巨大增长潜力的
VCD市场上未能进一步发展就属于这种情况.虽然,万燕公司最早开发出产品并
最早进入市场,但由于VCD市场的巨大吸引力,国内外众多大企业纷纷开发产品,
进入市场,而万燕电子公司由于实力等的限制,反而逐渐被消费者所淡忘,陷入
这项评估主要是分析细分市场是否具有吸引力.所谓吸引力主要是指长期获
利率的大小.一个具有适当规模和增长潜力的细分市场,但从获利观点来看有可
能缺乏盈利潜力,不一定具有吸引力.决定一个市场或细分市场是否具有长期盈
1,现实的竞争者.如果某个细分市场已经有了为数众多的,强大的或者竞
争意识强烈的竞争者,该细分市场就失去了吸引力;尤其是当该市场已趋向饱和
2,潜在的竞争者.如果某个细分市场的进入障碍较低,能吸引新的竞争者
投资,增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场份额,也会使这个市场的吸引
3,替代产品.如果某个细分市场已存在着替代产品或者有潜在替代产品,
该细分市场就失去吸引力.因为替代产品会使现有产品市场趋于萎缩,从而使企
4,购买者.如果某个细分市场购买者的议价能力很强或正在增强,他们会
设法压低价格,对产品质量和服务提出更高的要求,并使竞争企业间互相争斗,
那么该细分市场的吸引力就会下降;
5,供应商.如果企业的供应商——原材料和设备的供应商,银行,公用事
业等,能够随意提高产品价格,或降低所供产品的质量和服务,或减少供应数量,
细分市场的评估还需要分析企业自身的目标和资源状况.往往某些细分市场
具有一定规模和发展潜力,并且也具有吸引力,但如果与企业的长远目标不适应,
不具备在该市场营销获胜所必备的能力和资源,这样的细分市场对企业是不合适
三、政府评估价和市场价的区别
政府评估价和市场价主要区别如下。
1、定义不同，政府评估价是政府或者政府机构对房地产或者其他财产进行评估所确定的价格，是权威机构的评估结果，市场价是买卖双方在市场上自主交易所达成的价格，是由市场供求关系决定的。
2、制定方式不同，政府评估价通常是通过政府或者政府指定的评估机构对房产或者其他财产进行评估，按照一定的标准和规则进行评估确定，轿绝帆市场价是由市场闭雹自主交易决定的，受到市场供求，买方和卖方等多方面因素。
3、目的不同，政府评估价主要是为了税收，担保贷款，征地补偿，土地使用权出让等方面确定，是为政府管理和服务宏差提供支持，市场价主要是为了进行自主交易和市场竞争确定的，是为买方和卖方提供参考和决策依据。
好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。
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