摘要：
各位老铁们好，相信很多人对联系市场都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于联系市场以及四种市场类型比较的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！... 各位老铁们好，相信很多人对联系市场都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于联系市场以及四种市场类型比较的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！
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一、信息市场
随着信息社会的到来，将信息作为一种商品进行交易，从而形成了信息市场。
从狭义上讲，信息市场是进行信息商品交换的场所。也就是说，信息市场把信息商品纳入整个经济活动中，和其他商品一样进行流通、交换。
信息市场涉及信息商品、信息商品交换场所、信息商品生产者、信息商品经营者、信息用户及其经济活动和经济关系。因此，从广义上讲，信息市场是信息商品从生产到消费之间的整个流通过程和领域，是信息商品供求关系的总和。
20世纪80年代以来，我国信息市场由最初的刚刚兴起到目前的已形成规模，尤其是2000年以后，取得了相当迅速的发展。国家先后投资上百亿元建成了10多个大型宏观系统，为我国的经济建设提供了有益的服务和科学的依据。目前，在全国31个省（区、市）初步形成了以中心城市为依托的信息网络和以信息中心为中介的信息市场。
信息服务业自1990年以来也产生了革命性的转折。信息提供业从以手工和印刷媒体为主向电子方式转换；软件开发和销售开始脱离制造业而走上了独立发展的道路。现代意义的信息服务业（即新兴的电子信息服务业）开始了自己的发展历程，每年以平均25%～30%的增长率发展着。
由于我国信息市场兴起的时间较晚，与世界发达国家相比差距很大。在我国，社会对信息市场的认识虽已得到提高，信息交流与共享程度得到发展，但总体收入水平仍然很低，与日本、美国、西欧各国等国家根本无法相比。2000年我国信息租神服务业的总收入也只有550亿元，而美国、日本1997年时信息服务业收入就已分别达到 2170亿美元和774亿美元，居世界前两位。
一般来讲，信息市场按照以下几个原则进行分类：
（1）按所属层次划分。按信息商品的所属层次，信息市场可划分为一次、二次、三次信息商品市场。一次信息商品市场主要经营人们在科研、生产和管理等活动中的成果，最有代表性的当推技术市场，它提供各种技术产品和技术服务。二次信息商品市场和三次信息商品市场主要以信息工作成果和信息系统提供的产品为交换对象。二次信息商品市场中最有代表性的就是数据库市场，这是以计算机为中心的各种信息技术用于信息加工处理和存储传输所形成的信息商品的流通领域。三次信息商品市场主要向用户提供各种信息研究成果、研究报告、可行性论证报告、决策支持报告、市场调研报告等。
（2）按交易性质和形式划分。按交易的性质和形式划分，信息市场可划分为产品型和服务型信息市场。产品型信息市场提供各种信息产品，如转让科研成果、出售技术成套设备、出售数据库、发布专题信息、出售资料等。服务型信息市场则主要提供智力型劳务，如信息咨询、技术咨询、技术培训、专利代理、信息检索、代译等服务。
（3）按组织形式划分。按组织形式不同，信息市场可划分为固定型、通信型、临时型、联营型信息市场。固定型信息市场有着固定的经营机构和交换场所，进行长期的信息交易活动。如信息机构设立的信息商店、科技信息咨询服务中心以及银行开办的经济信息咨询公司等。通信型信息市场采用通信联系的方式进行信息业务洽谈和信息商品交易，以及通过商品介绍，促使用户直接购买某一信息商品或进一步洽谈。临时型信息市场发布信息集中、及时，影响大、受益面广。具体有信息发布、科技成果和新产品展销会、交易会、科技集会、科技大篷车等。联营型信息市场由若干个信息商品经营机构联合组建一个经营市场，互为代办信息商品的交易业务。
（4）按编制属性划分。按编制属性不同，信息市场可划分为公办型、民办型信息市场。公办型信息市场指国家设置的常设性信息机构。民办型信息市场指个体劳动者经营的信息市场，包括私营信息弊毁亏公司、信息服务站、信息旅店等。
（5）按信息商品的种类划分。按信息商品的种类不同，信息市场可划分可分为经济信息市场、科技信息市场、综合信息市场等。
（6）按信息商品流通的方式划分。按信息商品流通的方式不同，信息市场可划分为单向对应型信息市场、网络咨询型信息市场、大众传播媒介型信息市场等。
上述对信息市场的划分并不是绝对的，还可以从其他角度划分。但是，无论怎样划分，我们都可以抽象出信息市场的共同结构，即必须包括信息商品的供给方、需求方、中介方和管理方，这四个方面缺一不可，而且还必须有一个合理的结构才能保证信息市场正常运行，充分发挥其功能。
信息市场的基本模式有咨余芦询型、固定型、实物展示型和虚拟型信息市场。咨询型信息市场是以一定数量的专家或专家组为“信息源”，随时接受用户的电话、书面或当面信息咨询；固定型信息市场是设立的固定信息机构和交易场所，进行长期的信息交易活动；实物展示型信息市场是以众多的产品样本的实际展示来提供关于这些产品的一系列信息；虚拟型信息市场是建立在互联网上的各种信息交易站点。
信息市场是一种特殊的交易场所。它有许多与其他市场不同的特征，主要表现在：
（1）交易对象的非实体性。信息市场的交易对象是信息，它是一种精神范畴的产品，不是物质产品，但又依赖于物质载体而存在。在信息市场交易过程中，信息用户不是为了获得物质载体本身，而是为了获取载体内存信息的真正价值。所以，信息交易的标的具有非实体性特征。
（2）交易对象的动态性。信息流向在信息市场中是不稳定的，信息的流动往往是由不同的需求，不同的时间、空间而引起的，由于受这种不稳定因素的制约，信息市场中的各种运行机制表现出一种动态特征。
（3）交易对象的转化性。信息作为一种商品进入市场交易，其目的在于实现信息的转化，活化生产力或提高人们的物化能力。这样，才能真正实现信息的使用价值，体现出信息的商品性。
（4）交易对象的及时性。信息作为一种商品进入市场交易，和其他商品一样，具有一定的生命周期。交易的信息需要及时，一旦超过了其生命周期，信息就会失去效用。
（5）交易过程的服务性。信息市场在信息的交易过程中，信息经营者不仅要向信息需求方提供真实可用的信息，同时必须向顾客提供“服务”，即要对该信息的形成、来源、时间提供可靠的依据，对其保真度进行解释，并备有有关信息的概览资料，以资鉴别。这种“服务”统一于信息产品的交换过程之中。
信息市场是信息商品经济关系的具体体现和综合反映，是在各种市场相互联系、相互制约的共生关系中的动态有机体。信息市场的基本构成要素有五个：即信息产品、信息的提供方、信息的需求方、信息商品的中介方、信息市场的管理方。
信息市场的客体是指参与信息市场交换活动的各种交易对象，即信息产品。如果没有信息市场的客体（信息产品），就不会存在信息市场的交换关系；如果客体不具备商品属性或商品的表现形式，那么信息市场的交换关系也无法形成。
信息市场的主体包括信息商品的提供方、需求方、中介方和市场管理方。信息商品的提供方是信息商品的生产者、开发者或提供者，如果没有信息商品的提供方，信息市场交易活动就不能存在；信息商品的需求方是信息商品的用户，他们通过购买行为使信息市场交易活动得以实现，缺少了需求方，信息产品就卖不出去，就形不成交易；信息商品的中介方是信息市场的经纪人，是供需双方的桥梁，他们使信息市场交易活动由可能转化为现实，在市场交易过程中起“催化剂”的作用；管理方是信息市场的监督者和执法者，他们对信息市场活动进行宏观或微观管理，保证信息市场的合理运行与健康发展。
所谓信息市场运行机制，就是信息市场中供求双方实现交换的机制，是指信息市场各构成因素之间的相互联系、相互制约、相互影响的过程和功能。
信息供给与信息需求，是信息市场存在的前提条件，也是信息市场运行和发育的决定性因素，二者缺一不可。有了信息需求，就希望有信息供给方来满足；有了信息供给，就希望能找到信息需求方来实现交易。供给与需求都要求对方与之相适应，以实现供需的平衡、协调。根据信息市场中供给与需求的相对关系，信息市场将出现供过于求、供不应求、供求平衡三种形式。供求平衡是最理想的市场供求形式，因为它可以实现市场的整体福利最大化。当市场中有信息需求后，信息商品供给方会以一定的供给量和一定的价格来出售商品，如果商品的利润较高会吸引来更多的信息商品供给方，信息商品供给方增多后，信息商品供给量也会大量增加，过多的供给使得信息商品市场出现供过于求的状况；当供过于求后，信息商品需求方的选择余地增大了，信息商品供给方为了尽快实现商品的交易，愿意以减少预期利润为代价削减商品的价格，或者以减少供给量的方式降低生产，尽量实现供求平衡的状况；当市场供给方的生产积极性降低后，现有的市场需求量难以得到满足，从而又出现了供不应求的状况。
信息商品的价格形成受到信息市场的供求关系、竞争形态、垄断程度和信息商品的成本等因素的影响，但是信息商品价格形成的基础仍是价值。价格的确定与效用价值成正比，信息商品的价格形成机制会促使信息商品生产者尽快地生产出使用价值大、效用高、收效快的信息商品，从而在信息市场中获得较大盈利，同时也促使信息商品生产者尽快地降低成本和消耗，减少不必要的浪费。对于信息商品需求方而言，只要信息商品的预期效用价值能足够高，其需求弹性是非常小的，其价格敏感度也低，因为高效用价值的信息商品有利于信息商品需求方获得更多的收益。可见，在这种价格形成机制下，供求双方的利益是一致的，它们有联结在一起的良好基础。
信息市场的供求关系必然引起价格的波动。信息市场供过于求时，信息商品的价格会下降；反之，信息市场供不应求时，信息商品的价格会上升。价格机制对信息商品的生产者来说，是调整生产方向和生产规模的基础，由此会促使信息生产各部门按比例协调发展。
由于信息生产和消费的社会性、多样性和带有信息主体的鲜明个性，所以不存在完全相同的信息生产过程和信息消费过程。由此，信息市场被多元分割，形成了经营形形色色的效用不同、性质各异的信息商品各类公司。生产者会在这些形形色色的各类信息商品中找到属于自己的那部分市场，信息用户也会找到适合于自己的那部分市场。因此，信息市场的竞争与物质市场是不同的。当然，信息市场仍然存在着竞争，且竞争是一种有效的动力机制，给信息市场带来了生机与活力。
信息市场的竞争机制主要表现在信息商品的供给方、需求方、中介方在信息商品的生产、开发、经营、交易和消费过程中，不断地进行自我选择、自我调节、自我发展从而争取有利市场地位的一种相互竞争关系。
由于信息的不完全性和非对称性，使得所有市场参与者都面临不确定性，这些不确定性造成了市场运行的风险。对于信息市场而言，由于所经营信息商品的非物质性、信息供求关系的隐蔽性和复杂性，其不确定性因素比物质市场更多。信息市场的风险具体表现如下：
（1）信息商品需求方的风险。信息商品需求方在购买信息商品的过程中，一般都追求最大效益，但效用大的信息商品其价格也高，这就给购买者带来了风险；在信息商品使用过程中，信息用户需要对知识形态的信息商品或服务进行学习、消化，消费能力的大小也给信息商品购买者带来了风险。例如，某企业购买了某一信息商品，由于企业员工的知识水平有限，不能掌握信息商品的内涵而使得信息商品无法使用。
（2）信息商品供给方的风险。信息商品在开发投入过程中，需要有大量的资金、尖端的设备和高智能的投入，从而引发风险；在信息商品开发过程中，项目选择失败、项目执行过程管理失当，使得信息商品有开发失败的风险；在信息商品交换过程中，供给方不能获得全面而准确的市场信息，造成了交易风险。
（3）信息商品中介方的风险。中介方是信息商品供需两方的桥梁和纽带，由此引发了成功交易中的中介方风险。在交易过程中，如果供需任何一方的承诺难以兑现，那么中介方就承担着信用风险。信用度是衡量中介方的一个重要因素，许多情况下，供需双方是因为信任中介方才实现交易的。因此，对于中介方而言，建立具有诚信的客户库和准确及时的信息资源库是在信息市场中取胜的基础。
信息市场的激励机制是指通过各种有效的管理方法来调动信息市场供给方、需求方、中介各方的积极性和创造性，使之努力去实现各自的组织目标，实现各自的利益，特别是物质利益。信息市场管理方主要在激励政策上激励供给方、需求方和中介方；信息市场供给方需要从企业内部实施奖勤罚懒的激励措施，扩大业务规模。现阶段，我国信息中介方既有公办、民办的信息机构，也有各种各样的个体信息经营者，这些信息中介机构只有实行切实可行的激励措施，才能够在信息市场经营中处于主动地位，与瞬息万变的信息市场紧密联系，不断地体现自身的价值。在企业内部管理问题上，激励机制是员工行为的重要动力源，有效激励机制会使员工将工作与个人事业融为一体，为企业创造更大的价值。
在信息市场中，中介方和管理方的作用比物质市场更加重要。中介方在信息市场中需要起到一定的协调作用，如在信息商品交换的过程中，信息商品的供需双方经常会有很多疑问、冲突，这种情况下，作为中介方比其委托方更了解该信息商品的行业信息，其应该站在公正的立场考虑供需双方的整体利益，给出合理化建议，协调双方以最少损失达成交易或者愉快地结束交易。目前，我国的某些行业协会如中国证券行业协会、会计行业协会等，监管部门如中国证券期货监督管理委员会、中国保险监督管理委员会等，都是该行业重要的管理方。这些管理方不独立提供供需信息产品或服务，而是作为第四方来维护行业信息商品交易、信息市场良性运转，它们对于信息商品市场的稳定发展、有效组织管理发挥了重要的协调作用。
信息市场的这六种机制不是独立地存在着的，而是相互作用、相互制约，共同构成信息市场的运行机制，成为信息市场运行的基础和依据。在信息经济中，供求机制、价格机制、竞争机制是信息市场最基本的运行机制，供求机制会影响价格机制，调节竞争机制；价格机制反过来会调节供求机制，也会刺激竞争机制；竞争机制也会影响价格机制，促进供求平衡；价格机制间接调整供求机制，刺激竞争机制发挥作用，激励机制也会刺激价格的波动和供给的增加；信息市场中存在着风险，风险机制不仅会影响价格机制，约束激励机制，而且会制约竞争机制和供求机制；协调机制则是始终贯穿信息市场发展的重要机制，它可以通过合理的管理方式约束市场交易行为，使得价格机制、竞争机制、供求机制、激励机制等市场运行机制高效、有序运转。
信息市场的管理职能是指管理机构执行与其主要目标相连的、有一定程序活动的特殊职责。信息市场的管理职能是合理建立管理组织结构的依据，是确定管理机构职能范围和隶属关系的基础。管理职能只有借助与其相符的管理组织结构才能实现相应的信息市场管理任务，管理机构则是为执行一定的职能而存在的。
信息市场的管理职能包括计划、组织、调节、核算、监督、教育等方面的内容，各项职能相互联系，相互作用，从而达到管理的目的。
（1）信息市场管理的计划职能。其内容包括信息市场发展纲要，以及实现战略目标而采取的政策、策略和技术途径等。
（2）信息市场管理的组织职能。组织职能同计划职能一样在信息市场管理中占有重要地位。组织职能的实现是有效地组织市场要素分布的条件，它是借助于适合被组织对象的手段，特别是标准的制定，包括规则、命令以及其他标准行为来实现的，其行为应以客观要求和现实条件为依据。
（3）信息市场管理的调节职能。调节职能是对信息市场的直接管理，通过对信息市场各要素、信息市场行为和信息市场有序状态的维持，保证信息市场正常运行。目前，调节职能采取的主要方式有：各种强制性的命令、限制和规划；经济手段、行政手段和法律手段；提高社会信息意识、利用社会道德舆论宣传等。
（4）信息市场管理的核算职能。核算职能的目的在于对信息市场活动结果（中间和最终结果）进行数量上的测量、登记和分类。
（5）信息市场管理的监督职能。监督职能的发挥实质上是以信息管理为依据，检查信息市场管理实施的情况。监督从形式上可分为：内部监督和外在监督，自我监督和互相监督，自上而下的监督和自下而上的监督等，还可分为事先监督、业务监督和事后监督。事先监督是评价提出的任务和选择完成任务的手段和依据；业务监督是通过运用组织措施和技术措施系统地评价管理状况并对它们进行控制；事后监督是最流行、最普通的监督形式，通过评价管理结果，接收反馈信息，改进管理质量。
（6）信息市场管理的教育职能。教育职能是对所有信息市场参与者进行道德、法律、业务等方面的教育和培训，以便提高其业务水平，适应环境及工作的要求和约束，以熟练的工作技能完成市场运行的目标和任务，这是促进信息市场健康发展的必要条件。
以上各职能相互联系，相互作用，缺一不可，共同组成信息市场管理的职能体系，据此可以构建信息市场管理的组织结构。
二、市场营销与推销的联系
一、市场营销与推销的区别与联系
指在创造、沟通、缓盯传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展闭喊经营活动、销售行为的一个过程。
从广义的角度说，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，根据沟通、说服、诱导与帮助等手段，让信息接收者可以接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。
①营销：出发点是顾客，按照顾客的需要来制定销售方向。
②推销：出发点是企业，主要专注于企业的需要。
①营销：指长远的利益，在工作上是长远的设计，和顾客建立长期的互利关系，不注重一次的得失，主要追求长期的利益最大化。
②推销：指当前的利益，在工作上也是短期行为。
①营销：指是一个完整的循环往复的工作过程。
②推销：只是市场营销链条当中的一个环节。
（1）推销只是作为市场营销的职能之一，但并不是最重要的职能；而推销只是营销过程中的一个步骤或者一项活动，所以在整个营销活动中也不是最主要的部分。
（2）推销是作为轿哪野市场营销冰山的顶端，推销的目的就是要尽量多进行商品的销售，营销的目的也是如此，因此两者的落脚点是相同的，营销的目标是尽量多地实现产品的销售。
（3）市场营销的目标可以让推销成为多余，著名的管理学大师德鲁克先生说过：“市场营销的目标是使推销成为多余。”也可以说，若可以重视营销工作，科学地把营销管理工作做好，那么就可以使推销的压力变得越来越小。
三、如何了解市场
问题一：怎样去了解市场？？首先市场上没有为类产品的出现，你要考虑到几个方面
一，市场到底需不需要这类的产品，大致客户群体是哪些？
二，国外有没有类似的产品，许多东西都是从国个引进的，可能现在还没有引进过来。
三，如果你提供此类产品，人们能不能接受。这种产品适不适合中国人使用。
四，是目前市场上没这类产品还是你没看到而事实上以前有过这类产品而你又不知道。
当然了解一个市场要考虑到许多方面的事，不是说没看到过，就没有，没有你进去后就一定会成功。分析下别人为什么不把这类产品推入市场？（当然如果这产品是你的发明专利的话那就没这么多问题）
问题二：对于整个市场该如何了解开发新客户是销售工作永恒的主题，销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。
(1)建立新关系。优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。
(2)连锁介绍法。让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。他们在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。如何让现有客户为你推荐新客户呢?关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，让他感觉你这个人不错,这样，客户才会乐意为你推荐新客户。
(运用连锁介绍法时，业务员要找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。)
(3)到会议上寻找客户。业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。
(4)在客户单位中培养内线。他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。
(5)资料查寻法。业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括电话簿(拿出电话簿来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。如果给朋友适当提成，朋友会介绍和你类似职位的朋友或厂家，也许会有合作的机会,相互的推荐作用不可忽视)、专业书报、杂志、当地报纸、电视、广播及街头广告等,载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。还有那些默默无名的厂家(没做广告和宣传的).这个需要自己平时留意自己所去的地方身边的厂家.
(6)网络推广。把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户。另外，有一些公司的采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到该公司的采购需求信息,
兵马未动，粮草先行。开发新客户，要不打无准备之仗。即要在没有电话预约誉顷或登门拜访之前，作为销售人员，要进行充分的事前准备。准备哪些内容呢?
(1)熟悉公司、产品及相关政策，对企业的发展概况、产品工艺流程以及产品所能给客户带来的切实利益及其政策要了然于胸。千万不可一问三不知，或含糊其辞，否则，在谈判时将很难取得客户的信任。
(2)相关资料的准备，即企业宣传画册、POP、相关证书、有关媒体报道、企业内刊、名片等等，将这些开发“道具”准备妥当，将有助于展示企业及产品形象，促使开发流程的顺利过渡
(3)个人形象的设计。作为销售人员，要懂得礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸，要知道服饰的整洁、仪容的端庄、谈吐的优雅、举止的得体，将会使前期开发“如兄含鱼得水”，倍受鼓舞
(4)拟定开发步骤及计划。凡事预则立，不预则废，作为销售人员，要明确每一步骤与环节所要开展的工羡虚笑作内容、先后顺序,达成时间、参与人员等等
1.自信的心态.要对所从事的工作充满挑战与机遇,而自信则是成功开发的”基石”,有信心不见得会赢,但没信心却会永远输到底.
2.积极的心态.同样一件事情,用不同的心态去看待,其结果也不是一样的,因此,在开展工作时,不论成功与否,都要能有一颗平常而积极的心态,坦然面对可能遇到的一切困难.态度积极了,客户才有可能向你露出成交的笑脸.
3.敬业的心态.做销售,要有永不言弃的敬业心态,也要有不达目的,绝不收兵的勇气.很多客户开发的成功,得益于自己的恒心与耐心,得益于坚持与敬业.
一、谈判的内容：企业的状......>>
问题三：怎么全面的了解市场？当今营销，市场调查被广泛用于终端消费品领域，特别是一些快速消费品领域，以及近年来特别火热的房地产和汽车市场，主要是通过对消费者消费性态的研究，以求进一步细分市场，调整自己的产品和服务，从而满足消费者需要。而对于工业中间品，很少有人重视，尤其对工业品如何做市场调查缺乏经验，这也正是本文愿得指教的一个课题。
任何产品的销售，都是以市场为基础，以营销战略为导向。营销战略制定的根本是什么？市场信息。而从市场信息的分类来看，内部信息比较容易得到，从企业内销售统计就可以获取，但对于外部信息，需要收集多元化的信息反馈。因此，工业品的销售，同样离不开市场调查。
工业品面临的是下游厂家、中间商，是非常理性的消费群体；而大众消费品面临的是你我一样的普通消费者，是众多理性加感性的结合者。因此，在“以客户为中心”的现代营销思想看来，虽然这两者都受到一定宏观环境的影响，虽然都同样面临竞争对手的威胁，但它们的调查重心――客户调查上存在非常大的差异。既然如此，工业品应该如何做市场调查呢？
一个好的营销战略，需要哪些方面的信息去支持它？在实际工业品营销战略的制定中，应该调查哪些方面的信息？“市场容量、市场占有率、主要竞争对手的生产能力、上下游发展变动趋势、影响市场波动的主要因素等等。”概括起来可以定义为以下四个方面的内容：
1、宏观经济环境和自然环境的调查。任何产品都处在一个特定的宏观经济环境和自然环境中。经济环境有时事政治环境、法律法规环境等，如“第二次海湾战争”、“非典型性肺炎”、“GMP认证法规”等等；自然环境包括人文、风俗、地理等，如“***人不吃猪肉”“东北人一般比较高大”等等。在实际营销中，只有审时度势，才能制定出切实可行的营销战略和策略。青岛啤酒三进济南，为什么前两次均以失败告终，因为没有考虑到济南人的趵突泉情结；此次非典战役，为什么有的企业能够早期预见而大发非典横财，而有的企业却迟迟没有动作，仅仅是企业内部的市场反应速度问题吗？
2、宏观市场环境的调查。包括行业市场前景、市场总供给和总需求、供需结构、行业设备闲置率、赢利企业的比率、整体的赢利率或者亏损率、行业销售费用比率等等。
1)行业总体供需状况。社会总供给等于社会总需求，但对于特定的行业来说，其供需状况反应了该行业的竞争程度，是企业新品上市、产业介入的重要依据。
2)产品的供需结构。特别对于一些小型企业来讲，如何及时有效的调整产品供需结构，集中资源，以小胜大，市场调查的作用就显得尤为重要。
3)影响行业供需变化的因素。这是研究整个行业发展变动趋势，进行正确市场预测的重要基础。例如：对于中国纺织市场，国际配额的取消、WTO的深入、纺织关税的进一步降低……，将给纺织业带来什么影响？
首先，宏观竞争状况的调查。主要指现阶段的竞争格局，是自由竞争还是垄断？是多头垄断还是群雄逐鹿？在这个行业坐标系中，我的坐标点在哪里？在这个位置，我应该选定什么样竞争目标和竞争策略？是目标集中、差异化还是低成本领先？
其次，主要竞争对手的调查。主要调查竞争对手的产品状况、技术状况、价格状况、盈利状况等等（如下表）。在这些方面的调查中，可以设置一些能够量化的指标，确定指标权重，然后根据各指标比较结果描绘出自己相对于竞争对手的优势和劣势，从而选择正确的市场策略。
再次，潜在竞争对手和替代品的调查。通过对潜在竞争对手的数量、规模......>>
问题四：如何去了解市场需求以及行业前景第一、确定目标市场
在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量。
算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡。
考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。
第四、计算每位顾客每年平均购买数量
从购买率/购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量。
第五、计算同类产品每年购买的总数量
区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。
计算产品的平均价格。利用一定的定价方法，算出产品的平均价格。
把第五项所求得的购买总金额，乘以第六项所求得的平均价格，即可算出购买的总金额。
将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额，再根据最近 5年来公司和竞争者市场占有率的变动情况，做适当的调整，就可以求出企业的购买量。
有关产品需求的其他因素，例如：若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变，则必须分析其对产品需求的影响。根据这些信息，客观地调查第八项所获得的数据，即可合理地预测在总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量。
对市场前景的预测判断主要有以下几个因素：
一、目前同类产品在市场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。
二、目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。
三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。
四、从上述三点评估得出两个结论：一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是我公司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。
问题五：如何快速熟悉市场？在快速消费品行业，市场的熟悉程度很大程度上是决定操作市场是否成功的标志。无论是销售新手还是有过经验的人，要想在快速消费品行业上快速成长或者是实现销售目标，熟悉市场是是实现该目标的基础，毕竟销售行业是看业绩说话的，短期内提高了销量就意味着能拿到较高的提成，这已经成为众多销售新人的共识。
销售业代新人在刚进入行业之初，一般都是由老的业务员带着，就是每天跟着老业务员跑，这是行业内普遍的做法。然而，对于哪些没有经验或者成立稍微差一点的业务员来说，如果没有人认真指导，熟悉市场还将会是一个很长时间的过程。在走访市场的过程中，销售新人所看到的、所听到的或许也只是冰山一角。那么，该从哪几个方面入手，快速了解市场情况？
一、向你的领导或者同事进行了解。在这片市场上，毕竟你的上级领导比如区域主管、区域经理操作这片市场的时间比较长，对市场熟悉程度也比较高。销售业代可以通过与上级领导进行沟通，可以大致了解市场的基本情况。如市场基础的薄弱、经销商的基本信息、二批商的数量、产品结构、价格体系、竞品价格体系、竞品进店政策等等一些基本的信息。当然了，在刚涉入一个新的行业，有的行业要求的比较严格，会对新人的锻炼的期望值也比较小，对于一些问题他的回答比较模糊，这时，对于哪些积极上进的销售新人来说，千万不要放弃。你可以通过走访市场的过程中，通过自己的观察和一些看法和你的上级经理进行讨论，在一些具体的问题上，从他的话里必然可以弄清你所需要的。另外，千万不要小看你的同事，当然了在主管、经理面前不宜询问的活着讨论的，你可以问你的同事，毕竟是没有什么职位隔阂的，对与该区域市场内二批商或者零售商的情况或者好坏，他必然知道的比较多，如哪个乡镇市场的二批商比较好说话，哪个比较刁蛮，哪个出货量比较多，哪个老是向厂家业务员要政策等，你都可以向你的同事了解，当你了解透后再去操作市场，毕竟心理已经有底，操作起来在时间安排上或者拜访路线上，也就可以从容安排了。
二、向渠道商进行了解。在区域市场内，最熟悉市场的莫过于渠道商了，可以说渠道商对自己所生存的这块“薄田三分地”如数家珍。销售业代新手在走访市场的时候，不妨以虚心求教的态度，向渠道商请教。比如有一次，我在走访某个县经销商的时候，碰到一个心肠比较直的大叔，由于比较谈的来，对于我的请教，他也是耐心解答，一个下午下来，对与该区域市场的容量、市场竞争情况、各二批商的实力大小及产品运作资金、渠道运输方式、竞品的最新促销政策、竞品的配送政策或进店政策等等都得到了最详细的第一手资料。当然了，在走访的时候，也会遇到一些经销商或者二批商说假话的情况，销售业代新手最好的做法是多走几家，从而对每一个的谈话中总结出共同的特点，那么，你就会得到最真实的市场资料了。
三、向其他厂家的业务员了解。我们在走访市场的时候，经常会遇见很多其他厂家的业务员。如遇到老板比较忙的时候，不妨和其他厂家的业务员多交谈。这时，销售业代新手千万不要心急，要以交朋友的姿态跟其共同讨论。经常讨论后你通常会得到一些基本的信息：如各个二批商的进货渠道、二批商的实力（资金实力、配送实力、终端数量、出货量）、二批商的人品等一些对你开发新市场很重要的信息。
四、亲自走访市场。这对于销售业代新人来说，是快速熟悉市场必不可少的一个环节。在走访市场的过程中，你会发现很多你想要的信息，销售业代必须学会自己总结，对于这些信息的真伪学会辨析，并加以整理。如某次我们走访市场的过程中，主要是观察新品的销售情况，在走访的时候发现新品消化得并不是很好，通过与二批商的认真沟通下，我们得出结论：由于老产品库存积压较多，占......>>
问题六：如何全面理解市场和市场营销的含义？市场指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。
市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。
市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
市场营销的含义、内容及本质特征
。市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。
。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。
(3)市场营销与推销或销售的本质区别
。推销或销售只不过是市场营销中的一部分功能而已。市场营销的“营”是指计划、组织、协调、控制、决策等活动，而“销”只是指上市、发售、推广等。
问题七：怎样了解市场调查市场调研如何做？
一些市场调研结果往往不尽如人意，与企业（客户）进行市场调研的期望值有很大差距。
根源在哪里呢？一般可归结为以下几个方面：
一些企业是为了“调研”而调研，丝毫没考虑到调研的作用和意义，往往漫无目的，不是为产品营销而调研。这样，就会在设计问卷时，出现偏差。
一些调研人员，可能没有认真对待，或者没有落实受访者的主动参与，或者代替受访者回答问卷，或者诱导答题。
这样的调研结果，是残缺不全的。调研所得结果对市场营销策略和企业营销政策的制定毫无意义。
企业进行调研前，没有制定系统的执行计划和监控体系，往往使调研人员走出现走一步看一步，没有一个很好的统筹规划。调研工作零散，杂乱无章。
随着竞争的加剧，市场调研受到越来越多企业的重视。企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的环境下获取更大的市场，市场调研必不可少。
一份好的市场调研计划对企业的营销工作会起到“指针”的方向作用。
一些企业甚至成立专门的市场研究部门来为企业品牌、产品和服务的推广寻找和创造更多的策略、战略支持。
在进行新产品的市场推广前，不先对市场进行深入的营销调研，只是简单地以成本定价或以利润定价，就不可能制订出合理的且具备竞争优势的价格政策，可以说“没有调研，就没有发言权”。
通过市场调研，可以为营销方案的编制，提供详实的数据支持。
3．联结消费群体，了解消费动态
市场营销调研的重要性还体现于通过信息把营销者和消费者联系起来，这些信息用来辨别和界定营销目标和市场导入机会，准确、合理指定市场营销整体推广方案，监控市场营销组织活动，改进对市场营销活动的认识，帮助企业营销管理者制订有效的市场营销策略。
市场营销调研是营销工作开展的一个门槛，是企业进行营销工作开展前，必须认真对待的。
随着市场的不断发展与完善，市场调研已经成为企业发展不可逾越的一步。
企业产品不同，面临的市场竞争不同，调研的主题也不同，企业可以根据自身实际，结合市场消费目标，开展市场营销调研必。
顾客满意度可以很好地评估出企业提供的产品和服务是否让消费者感觉到满意，在不同阶段了解消费者态度的变动趋势，进一步发掘出有价值的顾客群体进行细心维护。
对竞争对手的用户和自己的用户进行研究，摸清消费者的消费变动趋势，挖掘潜在需求，以采取更好的服务策略，并为产品和服务的创新奠定基础。
对竞争对手的产品和服务进行研究，摸清竞争者的一些营销战略、战术，以及营销政策，产品优劣势等。
一般必须对目标市场进行诸如国家政策、地方政策，特别是物价、城管、工商、行业监管部门、传播媒体、社区管理等市场环境进行充分调研。
一般主要对目标市场进行经销商网络、零售商网络等渠道通路进行进行充分调研。以确定自身产品的通路方向、渠道政策。
主要对目标市场进行市场细分调研，以确定目标市场的轻重缓急。对消费者根据其习惯、所处区域和生活形态等方面进行细分，是企业深层服务和延长产品生命周期的有效策略。
只有研究好市场，进行细分管理，......>>
问题八：怎样能更好的做好市场调查和了解今后市场的走向市场调查，就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。定义其实说的很明白，市场调查必须首先是有目的的，也就是你首先要明白，你想了解的是什么？而不是抱着调查出来的结果，告诉我是什么！这个是很多人的误区，也是市场调查做的好不好的关键！由于楼主没说清楚，你想做的是什么方面的市场调查，是消费者行为调查、市场规模占用率研究、广告投放效果研究……等等，所以很难具体的说清楚！你首先把你想了解的东西（目的）越细化，调查实施就越容易！
问题十：如何了解市场需求？要知道，并不是所有的行业赚的钱都是一样多的，这点非常重要
至于什么样的行业最赚钱，我的理解只有一点，任何行业都赚钱，只要你做到行业的第一名！
可能这样说比较难做到，那我们如何才能赚钱更容易呢？
赚得到大钱的人，就是成功者，所以我们想赚大钱，就得和成功者学习，复制和模仿他们的行为和思维模式，这样我们才能“超速成功”
成功者为什么能成功呢？那是因为成功者所想的所看到的和我们一般人是不一样的，所以他们能够成功。
好了，再说说你所关心的什么样的行业最赚钱吧，我个人这样认为，与其掌握目前市场上的资讯，掌握目前什么样的行业最赚钱，我们不如去研究去掌握未来什么样的行业，什么样的产品最赚钱。
因为可能某个行业或者某个产品，现在目前还并没有太大的市场，没有太大的需要，可是未来会有很大的发展，很大的市场，这样才能赚大钱，这才能更容易的赚钱，因为我们看到了未来的发展趋势，掌握了未来的市场，我们从现在开始就赚到了未来的钱，减少了未来竞争对手所带来的威胁，那么一个蛋糕是不是就只有我们一个人吃呢？而不是很多人来吃！
关于联系市场，四种市场类型比较的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。
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