摘要：
大家好，关于市场概况很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于市场概况包括哪些方面的知识，希望对各位有所帮助！本文目录市场环境分析怎么写市场概述怎么写如何了解市场一、市场环境... 大家好，关于市场概况很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于市场概况包括哪些方面的知识，希望对各位有所帮助！
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一、市场环境分析怎么写
什么是市场营销环境分析？分哪些重点？应该怎么分析？再求一份简单点的范文。
市场营销环境分为外部环境分析和市场环境分析
外部环境分析包括芹橘颂：1、一般环境分析：所处经济体相关的经济形势、政策导向、技术发展水平和珐会导向（如人们的价值观、产品使用习惯等）还有人口统计变量（如男女比例、年龄分布、教育程度分布等）；2、产业环境分析：波特的五力模型和产品生命周期（具体可以在网上搜一下）。3、运营环境分析：主要是分区域销售情况和渠伍袭道分布状况
市场环境分析包括：1、市场集中度分析，主要指标有CR4、HI等；2、产品差异化分析（包括机型、功能、品牌等）；3、进入壁垒（主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒、规模经济壁垒）等；4、标杆企业分析（该市场领域里排名靠前市场份额较大的企业）
以上是基本的市场环境分析，按照这个框架走对环境进行分析是比较全面的了。
如果要进一步做市场营销战略方面的分析则要用到楼上所说的SWOT、还有营销经典的STP（细分、目标、定位）和4PS（产品、价格、渠道、促销）。
这主要是针对有形产品的分析，如果是无形产品如服务，那他的分析方法更加复杂。先说这么多吧。范文要具体事具体分析，这个没有一定的。
简述市场环境分析主要涉及的方面 5分
市场营销环境主要包括两方面的构成要素，一是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门；二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。前者可称为直接营销环境，后者可称为间接营销环境。两者之间并非并列关系，而是主从关系，即直接营销环境受制于间接营销环境。
市场营销环境分析主要包括哪些内容
市场营销环境主要包括两方面的构成要素，
一是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门；
二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。前者可称为直接营销环境，后者可称为间接营销环境。两者之间并非并列关系，而是主从关系，即直接营销环境受制于间接营销环境.
市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市耽调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。
“环境分析”是指通过对企业采取各种方法，对自身所处的内外环境进行充分认识和评价，以便发现市场机会和威胁，确定嫌郑企业自身的优势和劣势，从而为战略管理过程提供指导的一系列活动。
1企业市场营销环境中宏观制约因素
是否有利或不利的法律政治因素可能影响产品市场
与本品牌构成竞争的品牌是什么？
一般来说市场分析建立在市场调查的基础上，或建立在对市场有较深的作为和认识的基础上
市场分析主要是为市场策略或市场方向决择而作准备
市场分析是否准确，将影响市场策略是否准确，错误的市场分析可能直接决定市场行为的失败
行业性的市场分析经常独立成文，但是不能深入分析，只能做宏观分析
市场分析更多的时候是做为市场作战方案的前奏部分，是市场策略或市场战术的基点
执行层的市场分析着重在于对特定区域市场或专业市场特性的分析，是微观层面的分析较多
大环境的分析主要是战略层和决策层重点考虑的问题
大环境决定企业大方向，市场作为的快慢和市场规模
执行层不必考虑太多这个问题，而要把重心放在如果把工作做好这一执行层面来
企业或部门处于什么样的竞争环境中？
行业资本资金是否过少还是过多？
企业或部门处于什么样的竞争环境中？
这个环节主要是分析市场商业模式
市场渠道是经销？代理？还是偏平化？
市场主体规模是否成熟？是否强大？
整个市场链条中哪个环节掌握话语权？
行业利润如何分配？是厂家多还是商家多？
这个行业的市场存在多少种操作方式？
这个环节是分析商业外在的表现形式
未来通过竞争会向什么样的业态组合走？
我们应抓住什么事的主流业态作为市场突破口？
现在市场上做的最好的企业有哪些？
特定市场主要有区域市场和专业市场两种，两种市场都可以多层细分
特定市场主要是执行层要精通，要了如指掌
要进行市场分类分析（分类方法有多种）
针对特定的市场分析要提出合适的市场战术
该市场可以进行多少种方式作为？
从品牌、市场、客户积累分析市场作为产生的结果分析
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。
WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。
ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。
WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
（分析时通常采用表格，更直观，分析之后一定要得出结论）。
竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提***品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能
●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息
●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化
●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力
●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产
●关键领域里的竞争能力正在丧失
市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。
●客户群的扩大趋势或产品细分市场
●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务
●市场需求增长强劲，可快速扩张
●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会
在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
●出现将进入市场的强大的新竞争对手
●人口特征，社会消费方式的不利变动
●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。......
什么是市场营销环境分析？分哪些重点？应该怎么分析？再求一份简单点的范文。
市场营销环境分析：对市场营销职能的管理始于对企业情况的全面分析，企业必须分析市场营销环境，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。应包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略，行动方案，预算和控制。
1.计划实施概要：市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。
2.市场营销现状：在这部分中，计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。
3.威胁和机会：经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会，目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。
4.目标和问题：在研究产品的威胁和机会之后，经理弧员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题
5.市场营销战略：市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。
6.行动方案：市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题：将做什么？何时做？由谁负责做？费用是多少？
7.预算：行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算，它实际上是一个计划盈亏报表。
8.控制：计划的最后一个部分是控制，用来监督整个程序。
市场营销环境分析的意义具体表现在哪些方面
市场营销环境分析的意义具体表现市场整体情况，企业内部情况和竞争对手的情况，需要了解市场信息，针对性营销。
市场分析怎么写？应该注意些什么？
市场分析需要研究行业、产业链、竞品等几方面，在此基础上可以从11PS营销策略进行分析。
首先是产品，适应目标市场产品，是企业市场营销的基础。但产品力却被许多企业忽略，特别是一些中小企业。这些企业在开发产品时，基础工作做得不扎实，不是缺少个性、盲目跟风，就是产品适应度低，没有竞争力。还有一些企业把产品当作人民币，以为在国内任何地区都可以畅通无阻。对产品的分析，首先应集中在对当地市场的适应度上。中国地域广阔，南北东西消费习惯差异很大。这些差异性不会在短期内得到根本改变。一旦发现你的产品销售业绩不佳是产品适应度不够所致，就应当立即调整销售战略，重新设定产品的行销区域。其次是消费者对产品的关注度与喜好度。一般来说，广告投入多，消费者的关注度相应也高，但关注度高不等于喜好度高。因此，当你的产品的品牌知名度与消费者对你产品的喜好度产生较大差异时，你就应当尽快查找这种差异产生的原因，使局面尽快得到扭转。另外，你的产品与当地市场主要竞争产品之间销售上的差异性，也是需要重点关注的。尤其是一些市场占有率比你高、销售量比你大的竞争对手，更应当成为你营销分析的对象。除此之外，对产品在销售上的稳定性，特别是一些大起大落的量变现象，更应当加以重视和研究分析。因为任何一种反常现象，一定是由某种原因造成的。如果无法掌握这种量变的原因，那你就会在变化多端的市场上处于被动地位。分析价格，促进消费需求产品的价格，在市场营销上一直是个敏感点。在“价格战”成风的市场现实中，任何一种价格的变化，都应当是事出有因的。而这个“因”，必须通过严谨的调查、周密的分析后，才能得出，而不是随意而为的。由于国内许多企业在给产品定价时，只注重眼前的利益而很少去作战略性考虑，使得一些产品的价格伸缩性很大，被消费者视为价格“注水”。一旦产品销售受阻或销量上不去时，降价似乎就成了他们的惟一选择。这样做不仅自己很被动，有时连经销商也不叫好，而且也使前期购买的消费者，产生一种上当受骗的感觉，从而使品牌美誉度受到损害。因此，稳定的价格有时就是稳定的市场保证。除非万不得已，不要轻易降价。而我们在对产品价格作分析时，必须在注重产品价格的稳定性和连续性的前提下，对产品的价格政策实施之中所产生出来的这样与那样的反应，做出分析和判断。它包括与同类竞品的价格对比，价格实施中的扣率政策，以及经销商、代理商和终端消费者对价格的反馈。这其中，与同类竞品之间的价格对比分析，尤为重要。除了要想办法了解竞争对手所实施的一些扣率政策细则外(只要有良好的客情关系，要做到这一点并不难)，还应当掌握同类产品在同一卖场内的销售变化，以及消费者在现场选择产品时对价格因素的反应(这只需选择几个有代表性的终端售点，在特定的日子派销售人员作现场蹲点观察记录，就可以获得第一手的准确资料)。所以，在你的产品销售状况不理想的情况下，对产品价格的分析和判断，更应当趋于理性而排除感性成分。而当你的产品销售处于良性状态时，对价格的分析会使你及时了解到竞争对手的价格变化。对竞争者可能构成威胁的降价举措，也可做出提前反应。在具体分析时，还应当结合当地市场的消费者购买力，以及当地市场的销售情况，尤其是同类竞品的价格变化(包括对经销商价格政策的变化)，作综合分析，全面判断。分析渠道，提升运作效率渠道，是产品通向消费者的桥梁。国内绝大多数企业都采取经销制和委托代理制的销售方式。这类销售方式的优点是，销售成本相比直营要低许多，销售终端网络的建立也比直营来得快。但这类销售方式的弱点也是显而易见的，主要体现在终端网络不为自己所掌控;企业一旦做出某些策略调......
二、市场概述怎么写
1、市场概述主要是市场泛指商品交换的领域，包括国际市场、国内市场、农村市场等。
2、市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少以及上市时间、产品销售状况等。联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。
3、市场允许任何可交易项目进行评估和告咐定价。市场或多或少自发地出现，或者可以通过人际互动刻意地构建，以便交换服务和商品的权利。市场通常取代礼品经济，通常通过规则和习俗（如摊位费，竞争性定价，出售货物来源（当地农袜腔纯产品或股票登记）和军事或警察威胁，如果这些规则被破坏。
4、要写好市场概述，首先我们要确定市场分析的格式。因为市场市场概述是企业的经营管理者或者是相关机构负责人阅读的，所以在写市场调查分析时，一定要要言简意赅、条理清晰。
5、要有说服力的言辞和数据等相关的证据。首先必须把论点，论据，论证之前的关系搞清楚，才能写好分析，锋利的言辞和或者数字圆消型的数据和有力的证据都可以让你的市场分析引起领导的关注。
6、要有好的方法，比如下定义、作诠释、打比方、作比较等多种方法来阐述我们的评估和分析的结果和利弊。所以用以上任何一种方法都能把论点阐述得更加清晰和明了，让观看者一目了然。
7、参考资料来源：百度百科-市场（基本概念）
三、如何了解市场
问题一：怎样去了解市场？？首先市场上没有为类产品的出现，你要考虑到几个方面
一，市场到底需不需要这类的产品，大致客户群体是哪些？
二，国外有没有类似的产品，许多东西都是从国个引进的，可能现在还没有引进过来。
三，如果你提供此类产品，人们能不能接受。这种产品适不适合中国人使用。
四，是目前市场上没这类产品还是你没看到而事实上以前有过这类产品而你又不知道。
当然了解一个市场要考虑到许多方面的事，不是说没看到过，就没有，没有你进去后就一定会成功。分析下别人为什么不把这类产品推入市场？（当然如果这产品是你的发明专利的话那就没这么多问题）
问题二：对于整个市场该如何了解开发新客户是销售工作永恒的主题，销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。
(1)建立新关系。优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。
(2)连锁介绍法。让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。他们在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。如何让现有客户为你推荐新客户呢?关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，让他感觉你这个人不错,这样，客户才会乐意为你推荐新客户。
(运用连锁介绍法时，业务员要找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。)
(3)到会议上寻找客户。业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。
(4)在客户单位中培养内线。他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。
(5)资料查寻法。业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括电话簿(拿出电话簿来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。如果给朋友适当提成，朋友会介绍和你类似职位的朋友或厂家，也许会有合作的机会,相互的推荐作用不可忽视)、专业书报、杂志、当地报纸、电视、广播及街头广告等,载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。还有那些默默无名的厂家(没做广告和宣传的).这个需要自己平时留意自己所去的地方身边的厂家.
(6)网络推广。把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户。另外，有一些公司的采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到该公司的采购需求信息,
兵马未动，粮草先行。开发新客户，要不打无准备之仗。即要在没有电话预约誉顷或登门拜访之前，作为销售人员，要进行充分的事前准备。准备哪些内容呢?
(1)熟悉公司、产品及相关政策，对企业的发展概况、产品工艺流程以及产品所能给客户带来的切实利益及其政策要了然于胸。千万不可一问三不知，或含糊其辞，否则，在谈判时将很难取得客户的信任。
(2)相关资料的准备，即企业宣传画册、POP、相关证书、有关媒体报道、企业内刊、名片等等，将这些开发“道具”准备妥当，将有助于展示企业及产品形象，促使开发流程的顺利过渡
(3)个人形象的设计。作为销售人员，要懂得礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸，要知道服饰的整洁、仪容的端庄、谈吐的优雅、举止的得体，将会使前期开发“如兄含鱼得水”，倍受鼓舞
(4)拟定开发步骤及计划。凡事预则立，不预则废，作为销售人员，要明确每一步骤与环节所要开展的工羡虚笑作内容、先后顺序,达成时间、参与人员等等
1.自信的心态.要对所从事的工作充满挑战与机遇,而自信则是成功开发的”基石”,有信心不见得会赢,但没信心却会永远输到底.
2.积极的心态.同样一件事情,用不同的心态去看待,其结果也不是一样的,因此,在开展工作时,不论成功与否,都要能有一颗平常而积极的心态,坦然面对可能遇到的一切困难.态度积极了,客户才有可能向你露出成交的笑脸.
3.敬业的心态.做销售,要有永不言弃的敬业心态,也要有不达目的,绝不收兵的勇气.很多客户开发的成功,得益于自己的恒心与耐心,得益于坚持与敬业.
一、谈判的内容：企业的状......>>
问题三：怎么全面的了解市场？当今营销，市场调查被广泛用于终端消费品领域，特别是一些快速消费品领域，以及近年来特别火热的房地产和汽车市场，主要是通过对消费者消费性态的研究，以求进一步细分市场，调整自己的产品和服务，从而满足消费者需要。而对于工业中间品，很少有人重视，尤其对工业品如何做市场调查缺乏经验，这也正是本文愿得指教的一个课题。
任何产品的销售，都是以市场为基础，以营销战略为导向。营销战略制定的根本是什么？市场信息。而从市场信息的分类来看，内部信息比较容易得到，从企业内销售统计就可以获取，但对于外部信息，需要收集多元化的信息反馈。因此，工业品的销售，同样离不开市场调查。
工业品面临的是下游厂家、中间商，是非常理性的消费群体；而大众消费品面临的是你我一样的普通消费者，是众多理性加感性的结合者。因此，在“以客户为中心”的现代营销思想看来，虽然这两者都受到一定宏观环境的影响，虽然都同样面临竞争对手的威胁，但它们的调查重心――客户调查上存在非常大的差异。既然如此，工业品应该如何做市场调查呢？
一个好的营销战略，需要哪些方面的信息去支持它？在实际工业品营销战略的制定中，应该调查哪些方面的信息？“市场容量、市场占有率、主要竞争对手的生产能力、上下游发展变动趋势、影响市场波动的主要因素等等。”概括起来可以定义为以下四个方面的内容：
1、宏观经济环境和自然环境的调查。任何产品都处在一个特定的宏观经济环境和自然环境中。经济环境有时事政治环境、法律法规环境等，如“第二次海湾战争”、“非典型性肺炎”、“GMP认证法规”等等；自然环境包括人文、风俗、地理等，如“***人不吃猪肉”“东北人一般比较高大”等等。在实际营销中，只有审时度势，才能制定出切实可行的营销战略和策略。青岛啤酒三进济南，为什么前两次均以失败告终，因为没有考虑到济南人的趵突泉情结；此次非典战役，为什么有的企业能够早期预见而大发非典横财，而有的企业却迟迟没有动作，仅仅是企业内部的市场反应速度问题吗？
2、宏观市场环境的调查。包括行业市场前景、市场总供给和总需求、供需结构、行业设备闲置率、赢利企业的比率、整体的赢利率或者亏损率、行业销售费用比率等等。
1)行业总体供需状况。社会总供给等于社会总需求，但对于特定的行业来说，其供需状况反应了该行业的竞争程度，是企业新品上市、产业介入的重要依据。
2)产品的供需结构。特别对于一些小型企业来讲，如何及时有效的调整产品供需结构，集中资源，以小胜大，市场调查的作用就显得尤为重要。
3)影响行业供需变化的因素。这是研究整个行业发展变动趋势，进行正确市场预测的重要基础。例如：对于中国纺织市场，国际配额的取消、WTO的深入、纺织关税的进一步降低……，将给纺织业带来什么影响？
首先，宏观竞争状况的调查。主要指现阶段的竞争格局，是自由竞争还是垄断？是多头垄断还是群雄逐鹿？在这个行业坐标系中，我的坐标点在哪里？在这个位置，我应该选定什么样竞争目标和竞争策略？是目标集中、差异化还是低成本领先？
其次，主要竞争对手的调查。主要调查竞争对手的产品状况、技术状况、价格状况、盈利状况等等（如下表）。在这些方面的调查中，可以设置一些能够量化的指标，确定指标权重，然后根据各指标比较结果描绘出自己相对于竞争对手的优势和劣势，从而选择正确的市场策略。
再次，潜在竞争对手和替代品的调查。通过对潜在竞争对手的数量、规模......>>
问题四：如何去了解市场需求以及行业前景第一、确定目标市场
在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量。
算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡。
考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。
第四、计算每位顾客每年平均购买数量
从购买率/购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量。
第五、计算同类产品每年购买的总数量
区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。
计算产品的平均价格。利用一定的定价方法，算出产品的平均价格。
把第五项所求得的购买总金额，乘以第六项所求得的平均价格，即可算出购买的总金额。
将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额，再根据最近 5年来公司和竞争者市场占有率的变动情况，做适当的调整，就可以求出企业的购买量。
有关产品需求的其他因素，例如：若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变，则必须分析其对产品需求的影响。根据这些信息，客观地调查第八项所获得的数据，即可合理地预测在总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量。
对市场前景的预测判断主要有以下几个因素：
一、目前同类产品在市场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。
二、目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。
三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。
四、从上述三点评估得出两个结论：一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是我公司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。
问题五：如何快速熟悉市场？在快速消费品行业，市场的熟悉程度很大程度上是决定操作市场是否成功的标志。无论是销售新手还是有过经验的人，要想在快速消费品行业上快速成长或者是实现销售目标，熟悉市场是是实现该目标的基础，毕竟销售行业是看业绩说话的，短期内提高了销量就意味着能拿到较高的提成，这已经成为众多销售新人的共识。
销售业代新人在刚进入行业之初，一般都是由老的业务员带着，就是每天跟着老业务员跑，这是行业内普遍的做法。然而，对于哪些没有经验或者成立稍微差一点的业务员来说，如果没有人认真指导，熟悉市场还将会是一个很长时间的过程。在走访市场的过程中，销售新人所看到的、所听到的或许也只是冰山一角。那么，该从哪几个方面入手，快速了解市场情况？
一、向你的领导或者同事进行了解。在这片市场上，毕竟你的上级领导比如区域主管、区域经理操作这片市场的时间比较长，对市场熟悉程度也比较高。销售业代可以通过与上级领导进行沟通，可以大致了解市场的基本情况。如市场基础的薄弱、经销商的基本信息、二批商的数量、产品结构、价格体系、竞品价格体系、竞品进店政策等等一些基本的信息。当然了，在刚涉入一个新的行业，有的行业要求的比较严格，会对新人的锻炼的期望值也比较小，对于一些问题他的回答比较模糊，这时，对于哪些积极上进的销售新人来说，千万不要放弃。你可以通过走访市场的过程中，通过自己的观察和一些看法和你的上级经理进行讨论，在一些具体的问题上，从他的话里必然可以弄清你所需要的。另外，千万不要小看你的同事，当然了在主管、经理面前不宜询问的活着讨论的，你可以问你的同事，毕竟是没有什么职位隔阂的，对与该区域市场内二批商或者零售商的情况或者好坏，他必然知道的比较多，如哪个乡镇市场的二批商比较好说话，哪个比较刁蛮，哪个出货量比较多，哪个老是向厂家业务员要政策等，你都可以向你的同事了解，当你了解透后再去操作市场，毕竟心理已经有底，操作起来在时间安排上或者拜访路线上，也就可以从容安排了。
二、向渠道商进行了解。在区域市场内，最熟悉市场的莫过于渠道商了，可以说渠道商对自己所生存的这块“薄田三分地”如数家珍。销售业代新手在走访市场的时候，不妨以虚心求教的态度，向渠道商请教。比如有一次，我在走访某个县经销商的时候，碰到一个心肠比较直的大叔，由于比较谈的来，对于我的请教，他也是耐心解答，一个下午下来，对与该区域市场的容量、市场竞争情况、各二批商的实力大小及产品运作资金、渠道运输方式、竞品的最新促销政策、竞品的配送政策或进店政策等等都得到了最详细的第一手资料。当然了，在走访的时候，也会遇到一些经销商或者二批商说假话的情况，销售业代新手最好的做法是多走几家，从而对每一个的谈话中总结出共同的特点，那么，你就会得到最真实的市场资料了。
三、向其他厂家的业务员了解。我们在走访市场的时候，经常会遇见很多其他厂家的业务员。如遇到老板比较忙的时候，不妨和其他厂家的业务员多交谈。这时，销售业代新手千万不要心急，要以交朋友的姿态跟其共同讨论。经常讨论后你通常会得到一些基本的信息：如各个二批商的进货渠道、二批商的实力（资金实力、配送实力、终端数量、出货量）、二批商的人品等一些对你开发新市场很重要的信息。
四、亲自走访市场。这对于销售业代新人来说，是快速熟悉市场必不可少的一个环节。在走访市场的过程中，你会发现很多你想要的信息，销售业代必须学会自己总结，对于这些信息的真伪学会辨析，并加以整理。如某次我们走访市场的过程中，主要是观察新品的销售情况，在走访的时候发现新品消化得并不是很好，通过与二批商的认真沟通下，我们得出结论：由于老产品库存积压较多，占......>>
问题六：如何全面理解市场和市场营销的含义？市场指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。
市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。
市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
市场营销的含义、内容及本质特征
。市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。
。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。
(3)市场营销与推销或销售的本质区别
。推销或销售只不过是市场营销中的一部分功能而已。市场营销的“营”是指计划、组织、协调、控制、决策等活动，而“销”只是指上市、发售、推广等。
问题七：怎样了解市场调查市场调研如何做？
一些市场调研结果往往不尽如人意，与企业（客户）进行市场调研的期望值有很大差距。
根源在哪里呢？一般可归结为以下几个方面：
一些企业是为了“调研”而调研，丝毫没考虑到调研的作用和意义，往往漫无目的，不是为产品营销而调研。这样，就会在设计问卷时，出现偏差。
一些调研人员，可能没有认真对待，或者没有落实受访者的主动参与，或者代替受访者回答问卷，或者诱导答题。
这样的调研结果，是残缺不全的。调研所得结果对市场营销策略和企业营销政策的制定毫无意义。
企业进行调研前，没有制定系统的执行计划和监控体系，往往使调研人员走出现走一步看一步，没有一个很好的统筹规划。调研工作零散，杂乱无章。
随着竞争的加剧，市场调研受到越来越多企业的重视。企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的环境下获取更大的市场，市场调研必不可少。
一份好的市场调研计划对企业的营销工作会起到“指针”的方向作用。
一些企业甚至成立专门的市场研究部门来为企业品牌、产品和服务的推广寻找和创造更多的策略、战略支持。
在进行新产品的市场推广前，不先对市场进行深入的营销调研，只是简单地以成本定价或以利润定价，就不可能制订出合理的且具备竞争优势的价格政策，可以说“没有调研，就没有发言权”。
通过市场调研，可以为营销方案的编制，提供详实的数据支持。
3．联结消费群体，了解消费动态
市场营销调研的重要性还体现于通过信息把营销者和消费者联系起来，这些信息用来辨别和界定营销目标和市场导入机会，准确、合理指定市场营销整体推广方案，监控市场营销组织活动，改进对市场营销活动的认识，帮助企业营销管理者制订有效的市场营销策略。
市场营销调研是营销工作开展的一个门槛，是企业进行营销工作开展前，必须认真对待的。
随着市场的不断发展与完善，市场调研已经成为企业发展不可逾越的一步。
企业产品不同，面临的市场竞争不同，调研的主题也不同，企业可以根据自身实际，结合市场消费目标，开展市场营销调研必。
顾客满意度可以很好地评估出企业提供的产品和服务是否让消费者感觉到满意，在不同阶段了解消费者态度的变动趋势，进一步发掘出有价值的顾客群体进行细心维护。
对竞争对手的用户和自己的用户进行研究，摸清消费者的消费变动趋势，挖掘潜在需求，以采取更好的服务策略，并为产品和服务的创新奠定基础。
对竞争对手的产品和服务进行研究，摸清竞争者的一些营销战略、战术，以及营销政策，产品优劣势等。
一般必须对目标市场进行诸如国家政策、地方政策，特别是物价、城管、工商、行业监管部门、传播媒体、社区管理等市场环境进行充分调研。
一般主要对目标市场进行经销商网络、零售商网络等渠道通路进行进行充分调研。以确定自身产品的通路方向、渠道政策。
主要对目标市场进行市场细分调研，以确定目标市场的轻重缓急。对消费者根据其习惯、所处区域和生活形态等方面进行细分，是企业深层服务和延长产品生命周期的有效策略。
只有研究好市场，进行细分管理，......>>
问题八：怎样能更好的做好市场调查和了解今后市场的走向市场调查，就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。定义其实说的很明白，市场调查必须首先是有目的的，也就是你首先要明白，你想了解的是什么？而不是抱着调查出来的结果，告诉我是什么！这个是很多人的误区，也是市场调查做的好不好的关键！由于楼主没说清楚，你想做的是什么方面的市场调查，是消费者行为调查、市场规模占用率研究、广告投放效果研究……等等，所以很难具体的说清楚！你首先把你想了解的东西（目的）越细化，调查实施就越容易！
问题十：如何了解市场需求？要知道，并不是所有的行业赚的钱都是一样多的，这点非常重要
至于什么样的行业最赚钱，我的理解只有一点，任何行业都赚钱，只要你做到行业的第一名！
可能这样说比较难做到，那我们如何才能赚钱更容易呢？
赚得到大钱的人，就是成功者，所以我们想赚大钱，就得和成功者学习，复制和模仿他们的行为和思维模式，这样我们才能“超速成功”
成功者为什么能成功呢？那是因为成功者所想的所看到的和我们一般人是不一样的，所以他们能够成功。
好了，再说说你所关心的什么样的行业最赚钱吧，我个人这样认为，与其掌握目前市场上的资讯，掌握目前什么样的行业最赚钱，我们不如去研究去掌握未来什么样的行业，什么样的产品最赚钱。
因为可能某个行业或者某个产品，现在目前还并没有太大的市场，没有太大的需要，可是未来会有很大的发展，很大的市场，这样才能赚大钱，这才能更容易的赚钱，因为我们看到了未来的发展趋势，掌握了未来的市场，我们从现在开始就赚到了未来的钱，减少了未来竞争对手所带来的威胁，那么一个蛋糕是不是就只有我们一个人吃呢？而不是很多人来吃！
好了，关于市场概况和市场概况包括哪些方面的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！
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