市场营销渠道 营销渠道管理心得体会

摘要： 今天给各位分享市场营销渠道的知识，其中也会对营销渠道管理心得体会进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！本文目录市场营销一般有哪些渠道市场营销的渠道有...

今天给各位分享市场营销渠道的知识，其中也会对营销渠道管理心得体会进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录

1. 市场营销一般有哪些渠道
2. 市场营销的渠道有哪些
3. 什么是市场营销渠道

一、市场营销一般有哪些渠道

1、垂直渠道：传统的渠道系统是渠道成员彼此独立存在，各自追求自身利益的最大化。垂直渠道系统是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量联合起来，从而实现节约成本游嫌雹、提高效益的目的。

2、水平渠道：水平渠者档道是指同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，从而可以实现自家经营时所达不到的销售成绩。

3、多元渠道：生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，就形成了多元渠道系统。多元渠道从每一种渠道都的得到销售收入，但由于不同的渠道面对的是同一市场，因而会发生渠道间的利益冲突问题。

4、网络营销渠道：网络营销渠道是通过国际互联网展开营销的一种渠道形式，这种形式是目前最便利的一种购物方式，并且还可以为顾神帆客带来产品的信息。顾客可以在任何时候从网上订购商品。网络营销以及了解市场的规模产生了积极意义。

二、市场营销的渠道有哪些

1、一、直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。

2、二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。

3、三、宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商，把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。

4、四、窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。

5、一、产品的价格。产品的价格对营销渠道的选择有着直接的影响。如果产品的价格较低，生产就必须大批量地进行销售，促使边际成本逐步递减，这样才可能赢利，才能营造一定的竞争优势。

6、二、产品的技术含量。通常来说，对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品，选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等，有较高的技术含量，而且售后服务非常关键。

7、三、产品的重量和体积大小。者旁重量大、体积大的产品，因为运输困态嫌顷难，需要在选择分销渠道时考虑把产品运到消费者手中所需要的运输距离和装卸帆陆次数等问题。

8、四、产品的易腐性。易腐的产品应该尽可能采取短渠道，以免拖延和重复搬运造成产品变质。如鲜活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的药品等。

9、五、时尚产品。时尚产品也应该尽可能缩短分销在途时间，尽早上柜以免过了流行季节。凡是式样、花色品种变化快的消费品，如妇女时装、儿童玩具、家具等，选择短的营销渠道比较理想。

三、什么是市场营销渠道

1、市场营销渠道是由供应商、生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。

2、市场营销渠道的流程包括：实物流程（物流）、所有权流程、付款流程（支付流）、信息以及促销流程。

3、1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)

4、2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商

5、(一)、直接孙兄渠道或间接渠道的营销策略

6、(二)、长渠道或短渠道的营销策略

7、(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略

8、(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略

9、(五)、传统营销渠道纳哗和垂直营销渠道策略（垂直营销系统）

10、（一）渠道运作：以终端市场建设为中心

11、（二）渠道支持：由机械化转向全方位化

12、（三）渠则茄袭道格局：由单一化转向多元化

13、1．通过技术创新保持企业在市场中才有竞争力。

14、2．营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。

好了，关于市场营销渠道和营销渠道管理心得体会的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！