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大家好，今天小编来为大家解答培育市场这个问题，对培育的理解很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！本文目录怎样开拓消费市场培育市场主体是什么意思阐述如何培育和发展我国的市场体系一、... 大家好，今天小编来为大家解答培育市场这个问题，对培育的理解很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
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一、怎样开拓消费市场
1、开拓消费市场首要原则是尊重当地的风俗习惯
2、人的有些消费习惯是可以改变的，有些则是万难改变的，所以潜在的市场并非一定会成长为现实的市场。上个世纪初，曾经有位英国绅士来到中国，惊奇地发现中国人不戴帽子，于是，他以为捕捉到了一个巨大的商机，“每个中国人买一顶帽子戴，那就得几亿顶，足够英国的全部工厂开工生产十几年。”然而他却不懂得几亿中国人，尤其是几亿中国农民是不戴英国绅士用于出席贵族社交宴会的礼帽的！之所以如此，从小处讲，这是一种升雹稿消费习惯差异；从大处讲，这是一种文化传统差异。这种文化传统是有着五千年的历史根基的，有着超乎想象的惯性和韧性，一切在短时间里改变它的运行轨迹的想法都只能是天方夜谭，徒劳无功的。因此，一切跨国经营与销售必须跨过的第一道门坎是本土化，只有通过本土化，深刻融入当地的社会生活，才不至于“水土不服”，陷入进退维谷的困境。
3、近年来，发达国家的跨国公司掀起了新一轮席卷全球的浪潮，大举进军发展中国家，自然，中国也不能独善其身，置身事外。几乎一夜之间，中国大大小小的城市的街头巷尾就挤满了麦当劳、肯德基……。一面是林林总总的中国餐馆、饭吵孝店，是地头蛇；一面是洋味十足的、充满异国情调的麦当劳、肯德基，是外来户。双方好似剑拔弩张，势不两立，铆足了劲要拼个你死我活，但事实上却是井水不犯河水，相安无事，相得益彰。试问有几个中国人没有吃过炸鸡翅、烧土豆！还用得着吃一回洋人的尝尝鲜？然而吃麦当劳、肯德基的炸鸡翅、烤薯片的确不一样，因为在很多发展中国家，麦当劳、肯德基已成为西方生活方式的象征。麦当劳、肯德基的营销策略从本质上讲是一种文化营销策略，人们消费麦当劳、肯德基实际上在消费、品味、体验或感受西方的文化。有了这种文化底蕴的支撑，麦当劳、肯德基超越了竞争。中国企业在技术上可以学习、模仿，可以追赶甚至超越，但无论中国企业作出怎样的质量更好、价格更便宜的炸鸡翅、烤薯片，都永远不是麦当劳、肯德基，都永远只能是中国式的炸鸡翅、烤薯片，它不可能在消费者享受美食的同时，给与异域消费文化的体验。这正是麦当劳、肯德基成功营销全球的秘诀。俗话说，“只有民族的，才是世界的。”中国是一个有着悠久历史和深厚文化底蕴的国度，如果我们能充分地发掘、利用这些文化宝藏，大力开拓国际市场，中国企业将面临无限广阔的发展前景。
4、这需要经营者具备“明知不可为而为”的胆识和“无中生有”的本领，要做到这一点，切忌有“小富即安”的苟且心理。山东寿光是全国出名的蔬菜种植基地，但令人称奇的是他们不仅往外销售蔬菜，还向外销售人——蔬菜种植技术员，帮助别人发展蔬菜生产。俗话说，“同行是冤家”，乍一看寿光人这不是跟自己过不去吗，竟然帮别人抢自己的饭碗。其实不然，精明的寿光人在全国各地“推销技术员”的同时，就已经把自己的蔬菜生产资料——种子、化肥、竹竿、钢丝、塑料薄膜等——成功地推销到全国各地了，真可谓“明修栈道，暗渡陈仓”。这样一来，寿光不仅是全国出名的蔬菜销售基地，而且成肆行为重要的蔬菜生产资料销售基地，寿光人成功地拓展了自己的销售市场，也成功地拓展了自己的生存空间。
5、开拓消费市场一定要思维敏锐、行动果断
6、当今世界已是信息时代，媒体的触角遍布世界的角角落落，每天搜集、发布、传播、制造难以数计的信息，对于“注意力经济”或“眼球经济”有着无可伦比的导向作用。精明的商家如果能从纷繁复杂的信息世界里，去伪存真，去粗取精，敏锐地捕捉商机，就会成功地开拓市场。《销售与市场》1995年第2期刊登了这样一则故事：1987年9月在我国部分地区发生了一次日食现象。由于这是上个世纪在我国境内最后一次日环食，于是人们想尽各种办法争相观望。人们纷纷用X光底片、照像底片、太阳镜，甚至用玻璃涂上墨汁来观察日环食。沈阳的一家工厂抓住这一机遇，研制生产了一种“日食观察卡”，并迅速推向市场，获得了巨大成功，仅上海一个地区就销售出了350万张之多。商机无限，但商机稍纵即逝，必须敏锐把握，才不至于错失良机。
7、开拓消费市场要注意跟踪把握时尚潮流
8、许多细心的人会注意到这样一个有趣的社会现象：时尚引导潮流，潮流领导消费，消费孕育市场，而时尚就像善变的魔方一样，变幻无形，来去无踪，但是只要用心跟踪时尚潮流就一定有意想不到的收获。2001年，APEC会议在上海召开，与会各国领导人身着唐装的精彩亮相，不仅让整个世界的眼前一亮，更让不少商家嗅到了无限的商机。就在当年，唐装成为中国着装的时尚潮流，之后延续多年，唐装销售一直热度不减，成为众多商家捞金赚银的招牌款式。同样的例子，影片《花色年华》热播之后，旗袍便引领了时尚潮流，迅速形成了一个可观的消费市场。当然并非所有人都会从中受益，俗话说，机会只会眷顾早有准备的人，只有那些思维敏锐、行动迅速的人才会与机会撞个满怀，挣个盆满钵满，其他的人也只能望洋兴叹了。
9、“心有多大，舞台就有多大！”当今世界已进入全面竞争时代，销售商品的竞争，已不再单纯是价格的竞争、质量的竞争、服务的竞争，而是上升为理念的竞争、文化的竞争、智慧的竞争，竞争既是手段又是艺术。只有不断开拓、培育新的消费市场，不断超越自我，超越竞争，才能在竞争中抢得先机，赢得主动，若是一味盲目跟从，徘徊于低水平竞争，就会面临更大的竞争压力，甚至会遭到市场的无情淘汰。
二、培育市场主体是什么意思
1、“一把刀杀猪、一口锅烫毛、一杆秤卖肉”。与国内许多城市一样，20世纪90年代初期的深圳屠宰业仍然是传统的屠宰业，自发的私宰网点遍布市区，不仅技术落后，食品安全卫生更无法保障。在当时李广镇副市长的特批下，时任深圳市工商局（物价局）副局长的龚培连同兄弟部门一起创议、订立了变“千把刀”为“一把刀”的思路，即定点设场、集中屠宰、集中检测。在这一思路的推动下，市工商局与贸发、肉检等部门分工合作，排除阻力，掀起了深圳乃至全国第一次肉食品生产、经营的监管改革。结果是，深圳全市只在清水河设立一家定点屠宰场，实行生猪集中屠宰、集中检测和定向批发，同时按深圳特区的差率控制办法改分散议价为统一订价，市民吃上了安全无公害、价格合理的“放心肉”。
2、龚培连不无自豪地告诉记者，当时的国家内贸部部长在厉有为书记陪同下还专门来深圳考察，随后在北京试点，进而推广到全国。
3、多个“第一”成为全国市场建设样板
4、改革开放的消息传出后，国内各省市的经营者纷纷跑来深圳办个体、集体、内联、独资、合资、合作等企业，经营的商品品种五花八门，包括生产资料、生产要素在内的分类多样、功能齐全的市场，此时呼之欲出。龚培连表示，在市场培育过程中，同兄弟部门密切合作，使滚判深圳在大指改多个领域创下了全国第一，并成为国内其他省市的市场样板。
5、1991年5月，全国第一家保税生产资料市场——深圳市保税生产资料市场成立。8个行业19家公司的贸易行经工商部门核准后进场设点，经营保税生产资料业务。深圳工商部门还引导经营者采购质优价廉的进口商品，同时协调相关部门为保税区内经营者减免各项费用。据统计，当时深圳保税市场的价格比香港还要低5～10％。这促使特区企业直接到该市场购买所需的进口生产资料，在提高特区市场对外开放度的同时，推动了深圳特区外向型经济的发展。
6、1991年6月，全国第一家生产资料期货交易所——深圳有色金属交易所成立逗袭。当时曾任监事会成员的龚培连告诉记者，深圳工商部门当年参与了该交易所的前期调查论证、研讨分析和相关管理规定的制定工作，并核发了48家会员单位经营资质证照。成立后的交易所面向国内企业，经营国家指令性计划外产品，如铜、铝、锌等常用有色金属。
7、几乎同时，全国首家动产拍卖行也经市政府批准成立，字画等工艺品首次得以进入市场。时任监事会主席的龚培连表示，成立动产拍卖行的想法来自于对香港市场的考察。他当时有幸参观了一位大律师的工艺品拍卖行，深受启发。“一件工艺品本可卖到1000元，离开拍卖行，它也许只能卖10元钱。”动产拍卖行的成立，吸引了全国各地的书画名家和相关协会前来观摩、试水，并纷纷效仿。据粗略统计，深圳动产拍卖行的拍卖品共涉及十四大类500多种，成立4年多时间里拍卖总成交额达到2000万元。
8、深圳建市初期，市工商局的注册登记工作主要服务于招商引资。龚培连告诉记者，那时候深圳的许多企业对什么叫法人，什么叫股东，什么叫股份、集团还十分陌生。招商引资难度更大，外商来深圳不容易找到合作对象，不敢盲目投资，只能利用廉价的劳动力和场地租金，选择“三来一补”项目；深圳企业不清楚国际化的企业运作，也担心被外商欺骗。“没办法，那时只能推着企业走。”
9、深圳工商部门渐渐意识到，要想促进外向型经济发展，必须帮助企业完善运作机制，促使其形成按国际惯例运作的现代企业制度，并尽快与国际接轨。在深圳国营大中型企业股份制改造试点中，工商部门积极参与股份制改造方案和上市公司的审批，对股份制改造的公司章程和登记条件积极审核把关，依法合理界定企业股份关系，规范企业内部组织。
10、同时，该部门还积极扶植企业集团的发展，支持大中企业走专业化、集团化、跨国经营的道路；积极支持企业集团开办财务公司、科技开发公司等直属职能机构和多功能企业，使其真正形成集资产经营、市场开发、科技进步、利润结算、服务于一身的集约化、多元化企业。龚培连表示，那一时期，国内还没有集团公司，深圳组建集团公司的条件也比广东省苛刻。“目的只有一个，就是希望培育出更优质的、能走在国内前列的集团公司。”
11、这一时期，该部门还大力扶植大中型企业争创驰名商标，增强企业发展后劲。“康佳”、“飞亚达”等一批享有盛名的商标都在此时诞生。
12、“打个比方，开办一家制鞋厂，先要通过贸发局等若干部门审批，到了工商局，鞋带还要当作单独一项经营范围登记。”龚培连坦言，“当时的企业登记管的就是这么死，一家企业经过多个部门审批后再到工商部门审核发照，不知要经过多少个月，市场环境都可能发生变化了。”龚培连把当时这一客观状况比喻成“捆着手脚下海学游泳”，根源在于深圳的企业登记审批制度没有与国际接轨。
13、1993年3月30日，对龚培连而言，是个特别值得纪念的日子。这一天，市工商局就刚刚获市政府批转出台的《深圳市工商企业登记管理规则》举行新闻发布会。该规则突破了原有的企业登记制度，由审批注册制改为国际通行的核准登记制，并大幅放宽经营范围的核准规定，使企业在很大程度上得以松绑，经营中拥有更多的灵活性，提高了应变能力。根据这一规则，企业登记时限缩短了1／3，外资企业开业登记时限甚至缩短了4／5，提交的材料也从14种减少到7种。企业登记实现了咨询－受理－初审－核准－回复的一条龙服务脉络。
14、新闻发布会吸引了数十名中外记者。深圳商报第二天进行了专题报道；几天后，相关新闻出现在美国、加拿大等地的华人报纸上。仅仅一周后，市工商局受理了700多家企业的登记申请、1800多人次的现场咨询。回忆起当年的情景，今天的龚培连嘴角依然挂着一丝兴奋的微笑。
15、“我们要管生，让企业生得又快又顺；我们也要管死，让害群之马死得其所；我们还要管活，让其活得富有青春活力和魅力。”这是龚培连当年对深圳市场管理原则的论断。他认为，就一个市场、一个企业而言，其“生”、“死”、“活”，是固有的规律性命题。“生要优生，死要死得其所，活要活得健康、活得有效益。”为此，他在长达13年的工商物价部门领导工作中不断探索。
16、“管生”，深圳在国内率先实行企业登记制度改革，改审批制为“准则登记制”。根据政府定期发布的产业政策，企业依照相应的“准则”向登记主管机关申请登记，不必经过政府和有关部门的审批（除专控、专营外）。
17、“管死”，在改革开放初期，多种市场、货币、价格形式并存又相互影响的特殊市场环境下，深圳工商部门切实加强企业倒闭、清盘、注销及对不法经营行为日常清理等工作，不断净化市场环境，力争让“死者”死得其所。
18、“管活”，是市场、企业的美好愿望，也是政府实现职能转变、寓监管于服务的体现。早在20世纪80年代，龚培连便在深圳工商物价部门的实际工作中开始了积极探索。“热情的红娘、聪明的参谋、高明的医生”、“寓管理于服务之中”、“建设深圳‘购物天堂’”，对于当年提出的这些服务口号，老人如今仍记忆犹新。此外，他还从培育市场体系、完善价格体系、建立咨询听证制度、改革传统管理手段等方面不断探索完善政府对企业、市场的服务职能。
三、阐述如何培育和发展我国的市场体系
首先，深化市场经济体制改革。增加市场的深度与广度，尤其是要加快要素市场化的改革进程，完善各类生产要素和资源价格形成机制，破除生产要素市场的二元结构，破除要素市场的行政性垄断，建立健全多层次、多品种的要素市场体系。促进各个市场主体、客体、载体及其支持体系健康、稳定、均衡发展，全面推进统一、开放、竞争、此庆有序的现代市场体系建设。其次，重视市场竞争主体秩序、交易秩序、法制秩序和道德秩序建设，充分协调各种利益冲突、重构和引导各种利益关系。市场经济秩序由宏观、微观经济运行秩序、财税及金融市场秩序首肢、商品和要素市场秩序、社会信用秩序、投融资秩序以及各级政府、企业和个体经济行为秩序等各个子系统构成。一方面，需要根据市场经济体制建设的要求打破市场分割和行政垄断，让市场竞争机制充分发挥作用来自发形成；另一方面，需要规范政府职能，完善市场运行规则，构建各层级市场的反垄断与监管体系。再者，进一步加快社会信用体系建设，完善各类市场主体与行政管理部门的信用等级分类监管和信息共享制度，逐步建设以经济组织机构代码、居民身份证号码等为基础的信息与信用共享平台体系，规范发展民间与公共信用机构与服务中介，实现信用服务的社会化与市场化。还有，切实转变政府职能，恰当界定地方政府在经济发展中的作用。打破地方市场分割，要求恰当界定地方政府在市场经济中的作用，推动政府职能转变。尤其是地方政府，其主要经济职能是为一定区域提供商品和服务，但这并不意味着政府就是这些商品和服务的生产者。很多地方性的公共用品可以交给非国有企业包括私人企业来经营。地方政府应着力加快培育市场主体，包括中介组织的形成和发展，完善市场基础设施，包括制定有利于公平竞争的“游戏”规则。同时，建立对地方干部的科学规范的政绩考核制度。应当设计一套科学、规范、可量化的干部政绩考核指标体系。其中不仅要有经济数量、增长速度指标，更要关注经济增长的质量指标、社会效益指标和环保指标，关注在遵守国家法律法规方面的表现森芹握。对直接干预市场运转或企业活动所造成的经济损失必须承担相应的法律和经济责任。不仅要有经济运行方面责任，更要关注市政建设和社会资本方面责任
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