灰色市场 灰色生意

摘要： 大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于灰色市场，灰色生意这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！本文目录灰色市场的灰色市场的影响什么叫灰色市场灰色市场的怎么遏止灰色市场一...

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于灰色市场，灰色生意这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

本文目录

1. 灰色市场的灰色市场的影响
2. 什么叫灰色市场
3. 灰色市场的怎么遏止灰色市场

一、灰色市场的灰色市场的影响

1、品牌拥有者之所以对灰色市场一再容忍，是因为从某种角度来看，品牌拥有者自己也是灰色市场中的得利者：首先，灰色市场中销售的也是真品，所以其实现的销售额，是品牌所有者的业绩构成的一部分；其次，灰色市场套利投机者对潜在市瞎枯场和利润空间有敏锐洞察力，这能帮助品牌拥有者发现被其忽视的潜在的市场和顾客；第三，在渠道管理上，灰色市场是另一种型态的内部竞争，可以促进授权的渠道成员改进其营运效率。

2、尽管灰色市场的存在能给品牌所有者带来一定的利益，但它对品牌，特别是一个希望持续发展的品牌，所带来的负面效应无疑是更为巨大的。首先，灰色市场无法向消费者提供正确且完整的产品信息。现代磨和洞产品质量承诺包含两个方面，一方面是对产品自身质量的承诺，另一方面是对售后服务质量的承诺。灰色市场往往无法达到这样的承诺，特别是对于后者。这就是使地区市场上出现同一商品的质量和服务的参差不齐，这将降低该地区市场上消费者的满意度。授权配售区域内混乱的价格结构也会使消费者对该品牌的相关信息产生怀疑，进而影响品牌忠诚度。

3、品牌拥有者还能从灰色市场上获得一定的短期利益，但授权渠道商则是不折不扣的灰色市场受害者。大多数的灰色市场都是依附于授权渠道而生存，授权渠道商为了拓展授权市场会做出很多促销努力，灰色渠道商进入该市场时实际上是免费享受了授权渠道商所提供的促销功能，从而能够以低于授权渠道商的价格招徕更多顾客。此行为不但会夺走授权渠道商现有的市场，而且会因为灰色渠道商无法提供完整的产品价值而丧失顾客的信任与忠诚度，进而丧失潜在的市场。若品牌拥有者不能及时应对，灰色市场的持续存在会恶化授权配销商的财务状况，由于销售该品牌的利润空间丧失，使其无法或不愿意投入更多的资金用于该品牌产品的促销，进而造成该品牌的市场沦陷。

4、对消费者而言，灰色市场造就了更多的选择性以及更优惠的价格折扣，在需求层面上，由于消费者对于价格敏感度及所需服务水准有所差异，灰色市场似乎更能满足不同的消费群体的需要。但是由于灰色市场是透过未经品牌拥有者所授权的渠道而销售，消费者无法获得完整的产品价值，如产品信息的取得及售后服务等。就长远的观点看，若灰色市棚槐场破坏原有的渠道结构，影响品牌拥有者的行销组合策略，造成一味的价格战，必然会带来商品品质的下降，最终会影响消费者的权益。

二、什么叫灰色市场

1、灰色市场：gray market；半黑市。指对於一般市面上缺乏或不易取得的商品，以合法的方式，高价买卖的非公开流通市场。此种交易属简或於合法行为，与黑市不同。

2、灰色市场表明其介乎于正当的白色市场与非法的黑色市场之间。

3、“海关新政”将有效遏制顶级时尚行业里，各大品牌都深受困扰的“灰色市场”问题。

4、“海关新政”是指，根据中国海关总署规定，从7月1日开始，旅客从境外带回的物品总值超过5000元人民币告友的额外商品，海关要按规定征税。而个人携带5万元人民币以上物品、公司人员携带25万元人民币以上物品没有报关的，将按走私罪处理。

5、所谓的“灰色市场”就是俗称的“水货市场”，指的是拦友伍未经品牌拥有者授权，而销售该品牌商品的市场通路。灰色市场和销售假冒伪劣商品的“黑色市场”（Black Market）不同，在绝大多数情况下，灰色市场的交易并不违法。

6、从行业看，灰色市场最喜欢插手单价昂贵、质量上乘的顶级品牌。虽然灰色市场表面合法，但是顶级时尚行业里的品牌却会因为它的存在，而无形中承受巨大损失。

7、比如，一只在中国内地市场要10万元人民币才能购得的顶级手表，会因为汇率波动、各国人工成本和供货商差别订价等因素，在全球不同地区出现价格落差。假若一个倒卖水货的个体户选择在全球顶级时尚行业最便宜的印度市场购买，然后拿到中国内地市场销售，这只手表的价格可能有20~50%的折扣；这对于该品牌的正规总代理商将是致命的打击，因其花费了大量广告推销品牌，却在价格上毫无优势，因此也就无法有效掌控市场。从长远看，若顶级品牌不及时扑灭灰色市场，授权经销商会由于销售利润空间萎缩，而不愿意花钱作品牌推广，最终该品牌会在“灰色市场”当地丧失市场。同时，消费者也是灰色市场的最大受害者之一。因之倘若出现质量问题，由于产品原本并不属于中国市场销售体系，消费者因此将不能享受到顶级品牌的诸如修理、重换等后续服务。

8、故而，“海关新政”在一定程度上威慑了“顶级品牌倒爷”，对有效遏制“灰色市场”有一定好处。

三、灰色市场的怎么遏止灰色市场

1、由于灰色市场是品牌拥有者的真品在未授权的渠道上交易产生，因此解决灰色市场问题的核心因素，仍在品牌拥有者。

2、首先，品牌所有者必须建立灰色产品的甄别机制。LOTUS公司曾经在向各分销渠道商提供公司的软件产品时打上不同的条形码，并不定期地对各个市场上销售的商品进行检查，以找出灰色产品的根源，并按照分销契约对进入灰色市场的渠道商进行惩罚。LOTUS公司的举措向渠道商发出了强烈反对灰色交易的信息，同时可以对那些反响强烈的渠道商给予促销上的支持。3Com也曾通过其进出口公司采取贴中困改搜文标识和打产品系列号两种措施来方便消费者的甄别。

3、第二，建立统一的价格协调机制可以消除或减少同商品在各市场上的差价。如果品牌拥有者在不同国家都授权有OEM，则应该在授权合约中建立价格协调的条款：如价格调整的协调汪历机制，通过规定上下限来确立价格空间等。

4、在出歼吵现灰色市场时，品牌所有者还必须反思现有的分销渠道策略。首先要考察现有授权渠道商是否合格。对于恶意进入灰色市场的授权配销商应终止合同，并追究责任；对于一般的进入灰色市场的配售商，应予以警告。其次，当灰色市场的存在是因为存在市场空隙的时候，可以考虑增加分销渠道，对于未经授权的配销商可以通过对其深入了解后，考虑纳入营销体系。品牌拥有者还要考虑对营销合同进行检查，看合同条款是否存在缺陷，若缺乏反灰色市场活动的条款，应立即予以补充、完善，增加有关的奖惩措施。

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