市场匹配 公司与市场匹配度低是什么意思

摘要： 各位老铁们好，相信很多人对市场匹配都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于市场匹配以及公司与市场匹配度低是什么意思的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一...

各位老铁们好，相信很多人对市场匹配都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于市场匹配以及公司与市场匹配度低是什么意思的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 产品市场匹配度
2. 产品与市场的匹配方式
3. 产品与市场匹配度不足怎么办

一、产品市场匹配度

我们寻找创业方向，唯一重要的标准是达到Product/Market Fit（产品市场的匹配），意思是在一个足够好的市场中，有一个可以满足市场基本需求的产品。

有的投资人说，创业公司只有两种状态，一类是找到PMF的，另一类是没有找到的。

我们常听到的很多项目不靠谱，是伪需求，就是在这里出了问题。创业失败有很多因素，第一位是缺乏有效市场。

在一个非常好的市场中（，也就是一个有着大量潜在客户群的市场里，市场本身会引导公司做出产品。开始产品不需要多好，只要勉强够用便可，此后可以不断更新迭代。当你拥有一个好的市场时，团队也很容易升级。

所以当产品市场匹配时，在企业外部来看，用户能获得获得足够价值，产品有口碑传播。反应到公司内部会感觉到产品上线或制造的快速，用户量或购买量的增长。这个时候需要不断地招聘员工壮大规模，也会有记者打电话过来要求采访，一派欣欣向荣。

相反，在一个糟糕的市场中，哪怕有最出色的产品和最好的团队，最后结果也一样是失败。为了自己的产品，会花几年的时间去寻找那些并不存在的用户，而团队最后也会士气消退并逐渐退出，最后公司难逃一死。

有很多方法可以帮助实现产品—市场匹配，这里我常用的是精益创业一书中提到的核心指导思想“假设—验证—反馈—调整”。

假设你要服务的客户有什么问题？以及，你会如何解决他们的问题？

比如：你们公司做的是智慧景区SAAS系统。

那么，该如何去假设服务的客户有什么问题呢？

通过学习，行业认知积累，竞品分析、来到景区眼见为实的观察分析之后，你有了一个基本假设：景区线下人工出票比较麻烦，需要一个线上交易的票务系统。

这假设完了吗？并没有，基于基本的假设，还可以往下进行追问，追问到最本质的假设为止。

往下追问，需要线上交易系统仅仅是为了解决人工出票麻烦的问题吗？原来不是，还为了部分游客喜欢线上交易，如果没有自己的线上票务系统，很多利润会流失到各大OTA渠道。

往下追问，景区还希望游客通过景区票务系统支付时，关注景区公众号，这样可以实现对游客的二次精准营销。

最终可能得到了一个最本质的假设，景区想有一套智慧方案来实现：提高景区收益和降低景区成本。

然后，你开始试着给出了解决方案——给景区提供的智慧景区SAAS系统解决方案包含几大模块：智慧基返神营销、智慧服务、智慧管理、智慧运营。

基于给出的解决方案，开始画下MVP（最小化可行产品），可以是用纸画出的、或者是PPT展示出来的展示样板，也或者是用Axure画出来的流程图和原型图。然后，开始和市场对接、和用户对接，看用户是否对这样的产品买单。

还是拿上面提到的景区为例：画出MVP之后，可以拿着方案开始和景区相关人员交流，看看他们的反馈，景区可能会反馈，这样的方案不错；也可能会反馈许多你意料之外的东西，比如：他们不知道系统怎么用？他们只愿为系统带来的最终效果付费等等。这个时候，可能的选择是重新完善MVP，然后去和用户沟通。又或者开始推进产品的开发，开发出来以后再去和市场碰撞，具体怎么选择，自己需要去把握，感觉差不多了就开发产品。如世凯果还没什么感觉，就先完善MVP为主。

不管是拿画下的MVP去和客户沟通，是拿开发出来的搏亏产品去和客户沟通，还是拿“产品+服务”的整套解决方案和客户沟通，每一个与客户沟通的点都会得到反馈。根据反馈回来的结果不断的去调整MVP、产品，或者是“产品+服务”。

“假设—验证—反馈—调整”多次循环之后，产品与市场匹配（PMF）是否达标，会有一些指标来衡量。如上面提到的智慧景区SAAS系统，有几个重要的关键指标可以参考：如留存率、活跃率、付费率、复购率，只有客户留下来，长期愿意使用产品，愿意付费，才代表了市场接受产品。

二、产品与市场的匹配方式

产品和市场一定要匹配，大家需要了解一个概念：PMF是什么？

PMF（‌‌Product-market fit）：即产品和市场要达到最佳的契合度，你所使用的产品‌‌刚好‌‌满足市场的需求，令客户满意，‌‌这也是创业成功的第一步。

1、你的产品是否是客户真正需要的‌‌；

2、产品是否能真正找到它的市场；‌‌

3、产品是否在未来会有一个大的市场空间；

4、是否有客户愿意为产品埋单并且获得收益。‌‌

当PMF没发生，也就是用户并没有充分获得产品价值猜誉液的时候，这个阶段‌‌不会造成口碑传播的效应，‌‌也不能引发大规模自然用户的增长‌。而当PMF发生了之后，‌‌种子用户就会争先恐后来购买产品，从而‌‌形成大规模的增长，‌‌那条陡峭的增长曲线开始‌‌展现雏形。

‌‌那市面上的PMF都有哪几种呢？‌‌

这种市场已经被明确定义并且存在了‌‌，但是目前‌‌满足这个市场的产品体验不够好，并且用户在寻找额外的功能，或者更加便利的方法来解决相应的问题。

符合第一种PMF典型的例子‌‌就是首汽‌‌租车‌‌神州租车进入打车领域。‌‌出行这个大市场已然存在，‌‌但是滴滴的‌‌垄断地位已经让大家颇有微辞，‌‌经常拿大数据杀熟‌‌以及各种安全性问题使得大家对滴滴的体验怨声载道。‌‌这时，美团、首汽、神州等公司就都出手了。

初创公司在这个市场可以抓一个细分市场，‌‌直接推出产品‌‌来满足细分市场‌。

比如说：VIP‌‌ KID，少儿英语外教这个市场‌‌是一直存在的，‌‌但是之前都是去补习班上课，‌‌而北美外教在家教育这个市场没有被充分得到满足，而‌‌VIP‌‌ KID则满足了这个市场。

做这类产品‌‌也会遇到重重的阻碍，因为在产品诞生之前，‌‌用户自己都不知道自己是否需要这种产品。貌似这个需求是不存在的，市场也不存在的，‌‌大部分颠覆式创业的商业模式是属于这一种。‌‌

而最终呢，可能很多初创企业会采取以上三种PMF综合的形式，‌‌比如说：Airbnb，它是把第1种‌‌和第3种结合起来穗物，‌‌服务的是一个已有的市场，也就是私人旅行者和商务旅行者，‌‌但是满足他们从未体验过的需求‌‌是虚并住在普通人家里而不是住在酒店。

三、产品与市场匹配度不足怎么办

产品是用于满足消费者特定场景下消费需求的乎闭含特定解决方案，产品-市场匹配，其实就是产品提供的功能与消费者需求的匹配，因此，研究消费者是研究产品-市场匹配的基础。

通过一定的方法、工具，搜集了解目标市场人群的因素，进行挖掘分析，进而深化对客户认知的方法。根据产品的类型及架构，一个公司可以有多个用户画像。

2、与理想的存量用户交谈，挖掘价值点

确定了用户画像，就要尽可能态唯多地了解他们，和他们交谈、沟通。可通过访谈、观察、问卷调研等方式进行。

你交谈的目标不是向他们介绍你的产品或服岁笑务，而是找出你的产品能够为他们提供价值的所有方面。期间需要注意理想用户是如何描述要解决的问题或者要实现的目标的，他们的语言为你创造最完美的营销信息。

3、理解用户现在的和未来的产品需要

产品-市场匹配是需要随着市场的变化而变化的。为了一直保持产品-市场匹配，你必须预测改变并保持紧跟潮流的灵活性。

因没有紧随市场调整而被淘汰的例子也非常多，如黑莓，全键盘是原先产品-市场匹配的关键，但随着技术的进步，触屏技术兴起，黑莓因没能及时跟进而被消费者抛弃。

功能不在多，而在于精，因此，每次要仅专注于一个用户不能离开的或者比竞争对手更好用的功能，全力宣传与推广，打造全力卖点。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。