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市场进入 市场进入可行性分析方法

admin 2023-12-01 08:21:00 446 抢沙发
市场进入 市场进入可行性分析方法摘要: 大家好,今天给各位分享市场进入的一些知识,其中也会对市场进入可行性分析方法进行解释,文章篇幅可能偏长,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在就马上开始吧!本文目录什么...

大家好,今天给各位分享市场进入的一些知识,其中也会对市场进入可行性分析方法进行解释,文章篇幅可能偏长,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在就马上开始吧!

本文目录

  1. 什么是市场进入
  2. “市场进入战略”是什么
  3. 产品进入市场的手段

一、什么是市场进入

1、市场进入指企业为了使产品顺利地进入目标市场,而对进入方式和进入渠道所采取的策略。

2、前期策略,进驻低成本区域设厂,减少配送成本;

市场进入 市场进入可行性分析方法

3、快速抢占市场市场细分嫌辩化,更好服务消费者。

4、持续降低运输费用,降低销售成本,使市场价格合理化芹前缺,更好吸引悔氏消费者,从而抢占市场。

5、区域特性的务实营销策略,开拓出营销新路,使企业得以在区域生存和发展

二、“市场进入战略”是什么

指企业为了使产品顺利地进入目标市场,而对进入方式和进入渠道所采取的策略。

氏物在目标市场选定后,选择正确的市场进入策略对企业实现市场目标极为重要。

1.前期策略,进驻低成本区域设厂,减少配送成本;

2.快速抢占市场市场细分化,更好服务消费者。

3.持续降低运输费用,降低销售成本,使市场价格合理化,更好吸引消费者,从而抢占丛搭市场。

4.区域特性的务实营销策略,开拓出营销新路,使企业得以在区域生存和发展

企业进行市场战略决策需要主要过程:

1.执行情况分析,自我评价和竞争渗核拿对手分析,内外部微观环境和宏观环境分析。

2.与此评估的同时,设置目标。这些目标应该是时间计划同步的,有短期和长期的目标。

3.对这些目标进行形势的分析和提出一个战略计划,这个计划要提供如何实现这些目标的细节

三、产品进入市场的手段

1、新产品刚出来时,外界对它的了解很少。要想尽快为外界所接受,需要做好以下几项工作。

2、在宣传上,用词要准确,要客观地将新产品的优点告诉消费者,不能够夸大其词,更不能漫无边际的滑销乱吹。因为在消费者群体中不乏很多内行,这些人都是有一定影响力的知识分子。如果乱吹,很容易被识破,那么,这些内行只要稍稍一点破,就足以将胡乱宣传的效应抵消得无影无踪。另外,过分夸大的宣传还会给消费者一个不好的印象,那就是生产企业的诚信度受到怀疑。如果成了这样,该企业的宣传就成了一个公知的假话,再也没有人相信了。

3、新产品生产出来后,也可以组织一些产品推介活动。将一些新产品推介给消费者,让消费者实际接触到新产品。“耳闻不如眼见”。消费者亲眼所见所产生的效果要远远大于“传闻”。也可以将一些新产品送给一些比较有影响的人士试用,扩大其产品的影响。

4、新产品生产出来之后,人们对其会有一定的新奇观念。如果该新产品明空能够一直坚持保证优秀的质量,就会一直以比较好的势头扩大影响,占领市场。这也是企业所希望的。如果新产品的质量并不稳定,一阵子好,一阵子差,则消费者就会对该新产品产生较差的印象。有时候,很长时间优秀产品所带来的印象会被短时间的次品所带来的负面影响所抵消。“一粒老鼠屎坏一锅汤”,其结果,对企业整个产品的销售是很不利的。

5、为了保证企业的生产质量,可以在社会上激让瞎聘请一些有影响的人作为企业的质量监督员,利用这些企业监督员来促进企业质量提高,保证企业质量的优秀。

6、在给新产品定价时,需要考虑生产与管理成本,加上合理的利润。不能以新产品为由无限提高价格,那样很容易走向短期行为。民间有“三分利吃饱饭,对半利饿死人”的说法,就是这个道理。

7、新产品长久占领市场是企业的希望。为了达到这样的效果,可以在不改变新产品名称的前提下,在一段时间内将新技术添加到原产品中。通过新的技术内涵的补充,不断增强原产品的市场竞争力,扩大市场占有量。

市场进入和市场进入可行性分析方法的问题分享结束啦,以上的文章解决了您的问题吗?欢迎您下次再来哦!

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作者:admin本文地址:http://dongtaipf.com/post/32236.html发布于 2023-12-01 08:21:00
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