欧洲市场 美国市场分析

摘要： 大家好，今天来为大家分享欧洲市场的一些知识点，和美国市场分析的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一...

大家好，今天来为大家分享欧洲市场的一些知识点，和美国市场分析的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

本文目录

1. 如何开拓欧洲市场
2. 欧洲货币市场名词解释
3. 欧洲市场国家

一、如何开拓欧洲市场

如何开发欧洲市场，如何才能够吸引欧洲客户，这就要我们注意一些情况。

1、产品要有优势，价格上或是质量上都要有保证。

2、质量认证，工厂一定要有乱磨尘质量认证，这样欧洲客户才会认同工厂，因为欧洲人比较注意认证方面的。（贵司有认证类信息一定要补充到展示厅中哦）

3、规模适中，小作坊式的工厂即使产品质量合格欧洲客户也不会放心。

4、态度，要与客户积极沟通，态度端正，要持有大家是互相合作的态度，不分贵贱，最好是想对待朋友似的对待客户，想客户之所想，急客户之所急。在客户参观工厂时，要积极配合，注意工厂整体环境。

在于欧洲人谈业务时，一定要有把握。

1、给客人的第一印象一定要好，怎么样做到呢？收到客人的询盘之后，一定要第一时间内及时的回复客人（我网很多客户做成功达单分享时都很强调这一点哦），让客人知道,你方你收到他的询盘。

2、报价：报价的话，可能由于各个原因、价格报偏，这个到是没什么，但是尽量避免这种情况的发生，在你发给客人的报价3天之后，没有收到客人任何的回馈，不妨打个电话跟他联系且沟通一下。

3、客人收到报价及时反馈的，客人提到的任何的疑点和问题，一定要确认，以免造成不堪设想的。

4、诚信守时，这点的话不管在做人，还是做生意是非常的重要的；特别是欧洲人，诚实守信是相当重要的。 5、选中好产品。

如何将自己的产品打入欧洲市场，可以从两种方法思考：

第一种：先在低端市场上建立稳固地位，然后持续地提高市场份额，同时做一些重要改变。首先，中国企业应该尝试直接而不是通过买家来经营欧洲市场，通过买家进行销售不利于他们理解和控制市场。其次，产品必须严格符合欧洲标准。最后，在欧洲设立客户服务部游盯门，最好是在欧洲最重要的几个国家，以便于对客户和零售商提出的问题和需求给予快速的反应。

第二种：提供优质产品和品牌，定位中高端市场。首先要能够生产出符合欧洲人品位和需求的优质可靠产品，其次要有建立一个强势品牌的能力。对中国企业来说，现在就是行动起来启动欧洲市场运营的好时机。

我（原作者）在这个新公司已经有1个月，绝对很勤奋，我每天发的邮件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent。到了第三周的第1天开始有回复和讯价，从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和询价。综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4、5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发询价的客户。而且要注意每周follow一次，10次为标准上限。这样如果是你的潜在客户的哗禅话一般有8%左右的联系比例。

好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件

举个例子---we want to be your*** supplier, may be we will be your*** supplier, hope……

这样既很客气不会让人讨厌，又表明了你的意思。

内容很商业化，2个原则--简洁和明了，国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。

在你开始一段时间后，随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。

4、在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把他们的采购部已经分包给贸易公司了。

5、一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果收不到的，就可以打电话了。

6、关于搜索的方法问题，这个实在是琐碎，而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。这个不知道如何教授，我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径，实在是不愁潜在客户邮件资源的。

二、欧洲货币市场名词解释

欧洲货币市场：又称欧洲市场。欧洲银行在经营欧洲货币存款、贷款业务时形成的国际借贷市场，也就是从事非本地货币借贷业务构成的无形市场。

同其他信贷市场一样，它是关于资金的信贷，而不同于关于货币买卖的外汇市场。最早出现的欧洲货币市场是欧洲美元市场。由于50年代初东西方冷战，东方各国为避免其美元存款被美国冻结的危险，把存放于美国境内银行的美元存款转移到西欧银行。

那些接受此类存款的西欧银行，为了赚取利润，又将这类资金用于贷款，于乎早是便出现了最早的欧洲货币市场。

欧洲货币市场在60至70年代迅速发展，主要原因在于：

1、西欧各国在50年代末恢复货币自由兑换，放松外汇管理。

2、1967年后，英镑危机频繁爆发。

3、美国从50年代起出现国际收告顷竖支逆差。

4、美国限制存款利息，而欧洲市场上的利息率更有吸引力。

5、1974年油价大幅度上涨，石油输出国积累大量石油美元流向欧洲市场。

6、对非居民的存款者来说，国内存款的法律地位缺乏保障，而欧洲银行严格为存户保密，存款不受政治影响，存款人有较大的安全感。

欧洲货币市场的资金供给来自商业银行，一些国家的中央银行和政府机构、非银行金融机构和工商企业以及个人袜大；资金的需求方主要是商业银行、企业、各国政府、中央银行和公营企业以及国际金融机构。在欧洲货币市场，银行同业存款是最主要的日常活动。

欧洲货币市场的金融中心可以分为：

1、操作中心，如伦敦、巴黎、新加坡等地。

2、记帐中心，如开曼，巴哈马的拿骚。这些地方的业务只限于记帐，不涉及操作，其操作多在美国本土进行。最主要的欧洲货币市场是欧洲美元市场，伦敦是至今为止最重要的欧洲美元市场。

经营自由，资金规模庞大，资金周转极快，调度灵便，有独特的利率体系，其经营以银行间交易为主。欧洲货币市场使得国际金融市场的联系更加密切，促进了一些国家的经济发展，加速了国际贸易的发展，帮助一些国家解决了国际收支逆差问题。

三、欧洲市场国家

1、欧洲市场泛指以欧洲货币为资金来源的国际货币/资本市场，欧洲货币是指在发行国以外流通的货币。

2、欧洲——安道尔阿尔巴尼亚奥地利比利时保加利亚瑞士捷克德国丹麦西班牙芬兰法国英国希腊匈牙利爱尔兰冰岛意大利列支老旅悉敦士侍乎登卢森堡摩纳哥马耳他荷兰挪威波兰葡萄牙罗马尼亚斯洛伐克圣马力诺镇贺俄罗斯克罗地亚白俄罗斯马其顿爱沙尼亚斯洛文尼亚立陶宛拉脱维亚摩尔多瓦乌克兰瑞典塞尔维亚和黑山梵蒂冈波黑

文章分享结束，欧洲市场和美国市场分析的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！