市场思维 市场思维的培养方法

摘要： 老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于市场思维和市场思维的培养方法的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享市场思维以及市场思维的培养方法的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以...

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于市场思维和市场思维的培养方法的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享市场思维以及市场思维的培养方法的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 市场营销的基本战略思维有哪些
2. 市场营销可以培养什么样的思维能力呢
3. 什么是市场思维

一、市场营销的基本战略思维有哪些

1、营销的基本理念是细分和“4P”。

2、细分就是将整个市场划分为几个具有共同特征的消费群体，这些群体针对“4P”营销组合做出类似反应。细分有助于营销人员确定采取哪种组合。

3、这里的问题是，细分将营销定位在组织内部相对策略性的层面。如果营销人员希望探讨战略层面的问题，那么营销规则就必须区别战略细分和市场细分。因此，除了“4P”的市场细分，还需要“3V”的战略细分。

4、战略细分需要企业开发独特的价值网络。与市场细分相对照的是，“4P”营销组合的变动不足以解释不同的战略细分，因此，有必要采用“3V”标准进行战略细分：

5、1)有价值的客户(Valued customer)，即服务对象。比如，英国便利航空公司(EasyJet)的服务对象是自掏腰包的乘客，这有别于传统的旗舰航空公司。后者主要以公务乘客为服务对象。

6、2)价雀戚值计划(Value proposition)，即服务内容。由于机票价格极低，因此EasyJet不提供旗舰航空公司那些华而不实的服务，如免费航空餐、预定座位、公务舱、乘客旅程积分和可退换机票等。

7、3)价值网络(Value network)，即服务方式。为将价值计划提供给最有价值的客户并能够从中赢利，EasyJet将许多职能外包，简化运营，且仅接受直接订票。

8、利用“3V”模型理解战略细分，有助于营销人员应对一些至关重要的战略问题。

9、首先，它使营销脱离了策略范畴。其次，解决“3V”模式提出的问题有助于推动营销创新。是否有客户（如航空公司乘客）对该行业不满意？或根本未享受任何服务（如非洲的艾滋病患者）？该行业目前提供的产品和服务有哪顷段陵些是可以被淘汰的（如戴尔就绕过了零售网络），或者哪些全新的服务内容可首次向客户提供（如个性化个人电脑）？

10、是否能开发一套全新的价值网络，为客户提供更好的解决方案，同时（或者）大大降低成本？企业需要的是营销创新。

11、营销人员应该着力于全公司范围的转型举措，在为客户提供价值的同时创造利润；需要具备高水平的营销技能；需要在多个职能部门之间有效地协同工作；还要注重成果。

12、比如，可以从销售产品转变为提供解决方案。在某燃蠢一品牌下单纯提供另一种标准产品，这种传统的营销手法已经无法抓住客户。现在的客户缺少时间，缺乏耐心，并且要求苛刻。

13、百特国际(Baxter International)、 WW格雷杰(W. W. Grainger)、家居货栈(Home Depot)和IBM等多元化公司已经认识到这种需求。

14、比如，家居货栈公司的研究结果显示，传统的“DIY”（自己动手）一族正在转变为“do-it-for-me”（帮我制作）一族。因此，该公司目前正在加强服务、培训员工并向潜在顾客提这样的问题：“您在从事什么项目？”，而不是“您需要何种产品？”

二、市场营销可以培养什么样的思维能力呢

市场营销可以培养以下思维能力：

1.创新思维：市场营销需要不断创新和寻找新的方法来吸引客户，因此它可以帮助人们发展创新思维。

2.战略思维：在市场营销中，制定战略是非常重闷枯要的。这需要对市场、竞争对手和客户有深入的了解，帮助培养战略思维。

3.数据分析告罩培思维：市场营销需要进行大量的数据分析，以便更好地了解客户和市场趋势。因此，市场营销可以帮助人们培养数据分析思维。

4.沟通协调能力：市场营销需要与各个部门合作，例如产品开袜唯发、销售和客户服务等，因此可以帮助人们提高沟通协调能力。

5.快速反应能力：市场营销是一个快节奏的领域，需要及时做出反应。因此，市场营销可以帮助人们提高快速反应能力。

三、什么是市场思维

市场思维，相对于技术思维显得尤为重要，获得天花板回报级别资深技术人员也慎兄不会太高，给人打工不会发财的，你得发挥你的创造力，给自己一个创造的机会，把技能转化为相应的技术资本，，怎样转化呢，这就要运用你的市场思维，而非技术思维，其实说到市场思维，不是一两句简简单单说的清的，从市场竞争的角度去思考问题，加入一个技术人员的一些用例和客户的愿景关系不大，简简单单用尝试性的语气“如果”表达自己的观点，保持着学生思维，自认为轻而易举的事，事实上，这涉及到整个愿景的转变，甚至公司战略的转变，而且需求受影响的可能不只是当前这个系统。市场是残酷的，谁吃肉谁喝西北风，可不能随便“如果”。可以少说一些“如果”，多做一些调研看看客户的老大什么意思，自家老总什么意思，市场的战局如何，这里讲到的不设计或者过分设计，不满足客户或者过分满足客户，不钻研底层或者过分钻研底层，同样都毕祥是错的。凡事要有个度。但是没有在某个行业摸爬滚打多年，谈何容易从单纯的学生思维养成应应具备的市场思维。勿喷，综合了一些行业中的大牛的一些想法杂糅而成，纯宽数袭手打，谢谢

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的市场思维和市场思维的培养方法问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！