工业市场 工业品市场的特点是

摘要： 这篇文章给大家聊聊关于工业市场，以及工业品市场的特点是对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。本文目录工业品市场的基本概述工业产品的市场特征是什么工业包括哪些行业一、...

这篇文章给大家聊聊关于工业市场，以及工业品市场的特点是对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

本文目录

1. 工业品市场的基本概述
2. 工业产品的市场特征是什么
3. 工业包括哪些行业

一、工业品市场的基本概述

工业知袭品市场又叫生产资料市场，是为人们的生产服务的，它提供的商品是生产资料。它的特点是：[1]市场需求是派生性需求。悔猛侍[2]购买频率不高，但每一次购买数量较大。[3]购买者多属理智型，需求弹性相对小。[4]要求提供更为周到的技碧吵术服务。[5]顾客集中，且较为稳定。

二、工业产品的市场特征是什么

1、工业产品是指在工业生产中使用的产品，凡是在加工制造过程中使用，而且目的在于生产另外一种或多种产品或服务的产品，都是所谓的工业产品。工业产品主要分为主要设备、附属设备、原材料、零配和物料。随着我国市场经济的进一步发育与完善，工业产品的市场竞争程度。

2、与其他消费品相比较，工业产品及产品市场具有以下基本特征：

3、第一，产品标准和参数规范性强，技术含量较高工业品本身的特性决定了其与快速消费品行业在营销实践中存在较大差异采购方对工业品提供商的选择一般有一套相对完善的评价指标体系，综合要求比快速消费品高。

4、第二，工业产品用户较少，单次购买金额较大工业产品的购买多为企业或组织，用户较为集中交易频率不高，但每次交易涉及金额较大，少的是几万，多的是几千万。

5、第三，工业产品购买的计划性较强，购买程序复杂与购买其他快速消费品相比，工业品的采购往往不仅仅是需要事先有预算计划，购买行为较为理性，购买过程较为规范，重视购买契约的完备性。另外，采购的决定往往不是某一个人来决定，而是由一群人来做团队讨论来抉择的，周期往往拖得非常长。

6、第四，对营销人员要求较高，既重视营销人员的销售技巧又要求其具备相应的专业知识。快速消费品的销售比较简单，因为客户并不是太看重销售人模氏液员，他们关注的重点是品牌、质量与价格，因为在客户的眼里，产品同质比较多，可以选择的竞争性产品也比较多;然而，工业类产品的销售，对于销售人员要求比较高，不仅仅需要懂得销售技巧，还有技术、产品知识、客户关系等，它要求销售人员必须建立足够的信任感。

7、第核旦五，更加强服务水平，注重对需求方的指导和培训工业品行业对供应旦物商的售后服务要求快速消费品更高，因为工业产品的使用情况，对使用者而言影响较大，一旦所够工业产品出现问题，损失较为严重，因此，购买方在购买的时候在强调其质量的同时也注重对产品的提供方的服务水平。

三、工业包括哪些行业

工业企业，包括采矿业、制造业和电力、燃气及水的生产供应业。

工业企业是指直接从事工业性生产经营活动（或劳务）的营利性经济漏友缓组织。工业企业需要以下几个条件：

1、直接从事工业产品（或工业性劳务）的生产经营活动；

2、拥有从事工业生产经营活动的必要的物质资源和场所；

3、在经济上自主经营、独立核算、自负盈亏；

扩展知识：企业是一个历史范畴概念，它是社会经济发展返模到一定历史阶段的产物，是现代社会化大生产和商品经济的产物。在以自然经济为主的奴隶社会和封建社会，是不会产生现代企业组织的。

好了，关于工业市场和工业品市场的特点是的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！