摘要：
这篇文章给大家聊聊关于银行的市场，以及银行市场分析报告对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。本文目录银行市场部做什么的性质是什么银行金融市场部主要职责中国各大银行的... 这篇文章给大家聊聊关于银行的市场，以及银行市场分析报告对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。
本文目录
一、银行市场部做什么的性质是什么
1、银行市场部不同岗位其职责不同。金融市场部主要承担商业银行本外币金融市场相关的交易、投资、风险管理和研究等各项职能，旨在构建统一的、覆盖本外币两个资金市场的交易平台，全面提升农业银行金融市场业务竞争力和综合化、全球化服务水平。金融市场业务是商业银行的新兴业务，横跨境内外多个市场、连接本外币多个币种、包含债券外汇等多种工具，承担着资产管理、资金营运以及为客户提供多元化金融服务的重要职责。
2、市场营销岗主要负责组织支行开展公司客户负债业务、资产业务以及中间业务的市场营销，包括总行直管的公司客户和重大项目的市场营销、服务管理和客户维系，组织开展银团贷款业务，负责开展信贷组合方案的制定，统筹协调行内相关资源，为银行客户提供“一站式”服务和“一揽子”解决方案。同时还需要对银行产品进行品牌策划，与公司客户发展有关的政府管理部门、行业协会的工作联系，跟踪有关政策，寻找目标客户，搜集整理分析商业银行公司类业务信息。
3、业务管理岗主要负责公司类大额授信业务的出帐审查工作，签发出帐通知书，还有负责对贴现业务的审核，大额票据参与实地验票、授权范围内的授信审批，其实大部分是一些行政工作，包括对上报总行贷审会审批的公司客户授信业务进行贷前调查评价，参与部分大额贷款的贷后检查，技术支持指导，报表汇总和统计等等。
4、市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分，通常包含产品市场部、市场开发部、市场宣传部和销售支持部，在企业中具有巨大的作用。市场部的工作有四个大方面：
5、1）跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
6、2）搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整大游理和分析；
7、3）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；
8、1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；
9、2）制订公司业务短、中、长期目标；
10、3）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；
11、6）整理分析公司各业务部门的业务资料信息。
12、2）业务合消举作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求；
13、3）了解滚桥销、掌握业务员心态并进行心态建设；
14、4）负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管；
15、1）实施品牌规划和品牌的形象建设；
16、2）制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；
17、3）完善、规范业务系统对外的各类文书；
18、4）负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）；
19、5）合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理；
20、6）作好公司的售前、售中、售后服务工作；
21、7）代表公司对外发布需发布的信息。
二、银行金融市场部主要职责
金融市场又称为资金市场，包括货币市场和资本市场，是资金融通市场。所谓资金融通，是指在经济运行过程中，资金供求双方运用各种金融工具调节资金盈余的活动，是所有金融交易活动的总称。以下是我整理的银行金融市场部主要友敬职责。
中国工商银行总行市场部主要职责：
1办公室组织总行办公，负责综合协调、公文处理、督办查办、保密档案、分行行长会议和其他重要文件的起草、宣传联络、来信来访以及总行本部行政、财务管理。
2财务会计部主要负责制订全行财务与会计基本政策，年度综合经营计划、财务计划和中间业务计划，编制财务报告，负责全行财务管理和境内外分行经营绩效考评工作。
3资产负债管理部负责对全行资产、尺告轿负债、资本的总量和结构进行计划、控制与调节，以实现全行发展战略和经营目标;负责管理全行的市场风险，全行本、外币流动性管理，全行证券业务与票据融资业务管理以及资金业务的授权。
4管理信息部负责全行经营管理信息收集、加工、处理和发布。制定和完善全行信息披露和报告制度，负责全行性数据信息的披露和统一管理;负责全行性陵肆信息处理平台和数据仓库的规划、建设、推广和应用;负责对国际金融组织、国际评级机构、国际权威财经媒体的市场营销、关系维护和评级评优及排名工作。
5投资银行部负责全行投资银行业务的规划协调和经营管理，承办或牵头承办投资银行业务，策划和实施我行股份制改造与资本运作方案。
6金融市场部负责根据全行资产负债管理目标、政策和综合经营计划，综合运用资金、债券、利率、汇率等市场工具，在国内外金融市场上进行本外币资金的投、融资运作与交易管理。
7机构业务部主要负责全行机构类客户的市场营销、管理与指导工作，目标客户包括各类金融机构、政府机构、军队系统、中介机构以及其他非法人性质的机构。
8个人金融业务部负责全行个人金融业务的统一营销管理，包括本外币储蓄业务、个人中间代理业务、个人理财业务、消费信贷业务的客户需求挖掘、市场调研规划、客户关系管理、客户服务以及市场推广。
9资产托管部主管全行资产托管业务，包括证券投资基金托管、委托类资产托管和QFII资产托管。负责制定我行资产托管业务的规章制度和办法，进行资产托管业务品种的开发研究和资产托管业务市场开拓，安全保管受托资产，负责基金托管工作的内部稽核和风险控制。
10企业年金中心负责研究制定全行企业年金业务发展战略和目标，制定相关业务管理办法，组织和指导全行开展企业年金业务;负责企业年金受托管理、账户管理业务等新产品开发以及企业年金业务对外合作与交流。
11信贷管理部主要承担全行信用风险管理、信贷监督检查和行业区域分析职能。制定各项信贷政策，制订对公、个人客户信贷政策和业务流程，组织信贷产品研发;对全行对公、个人信贷工作全流程进行风险监测检查，对分支机构进行预警整改和业务准入与退出管理，承担贷款分析与分类认定审核工作。
12公司业务一部主要负责全行公司类大客户的市场营销、客户服务和管理以及营销指导工作，目标客户群主要包括国务院国资委管理的企业、在各地有重大影响的大型、特大型企业、世界500强在华企业等。
13公司业务二部承担目标客户公司金融业务发展规划、营销制度、产品研发、计划管理、队伍建设等系统管理职能，负责组织、推动公司金融业务市场营销策划、业务产品创新、客户关系维护、新户拓展及贷后管理等工作。
14授信业务部主要负责客户的信用评级、授信、项目和押品价值评估业务管理，制定并组织实施相关业务的管理办法与操作规程，在授权范围内开展客户的信用评级、授信方案和单笔债项的审查审批，并组织分行实施客户信用评级、授信、项目评估和押品价值评估工作。
15信用审批部负责客户信贷审查审批管理;制定并组织实施具体审查审批的业务管理办法与操作规程;组织分行实施信贷审查审批工作;在授权范围内开展总行直接营销客户和其他应由总行负责的信用审查审批工作。
16风险管理部负责构建全面风险管理体系，汇总、分析和报告全行风险管理情况;负责开发推广全行各类客户信用评级、授信、债项评价办法并开发维护相关管理系统;负责特殊资产政策制定、监测分析、清收处置;承担风险管理委员会秘书处职能。
17结算与现金管理部主要负责全行公司类无贷客户的营销、管理与指导，负责结算业务、贵金属业务管理。
18运行管理部主要负责制订并组织实施具体业务核算及操作规程，负责全行业务运行管理体系建设和清算、参数管理等各类业务处理工作，监督和管理全行各类业务处理中心。
19国际业务部负责全行国际结算、国际贸易融资、国际融资转贷款及出口买方信贷业务的产品研发、推广、创新与电子化建设，境外机构的发展规划与综合管理，外资代理行的网络建设与关系管理以及全行外事活动管理。
20营业部负责总行本外币业务的直接经营，主要包括全国性集团公司、大型优秀上市公司、世界500强等优秀跨国公司在华投资企业、垄断性和成长性重点行业重点企业的业务经营以及大额低风险贷款。
21内部审计局负责监督、检查与评价全行各项经营活动，监督和评价全行内部控制系统的健全性、合理性和有效性，对全行重大决策事项和管理体制改革进行战略审计，开展全行重要岗位的履职和离任审计、违法违规事件稽查及重大财务异常情况专项审计等以及协调外部审计工作。
1)配合公司业务总监进行公司业务综合管理
2)负责上级管理部门规章制度的贯彻执行
3)负责公司银行部内部工作制度、标准、流程的制定工作
1)与个人银行市场部共同制定内部信息、营销情报的收集、整理、分析、交流及保密制度
2)进行市场调研，分析公司业务市场状况
3)建立银行内部公司业务信息反馈系统，及时把握一线市场与销售动态
4)月、季对各项内外部信息数据进行综合分析，为决策层提供分析报告(包括客户所处行业动态分析、客户市场分析、流通渠道、竞争者动态和策略分析、销售业绩分析、广告和销售政策实施结果分析等)
5)与个人银行市场部共同编制情报调研、信息收集及整理培训教材，并负责相关的培训工作
3.客户数据库管理与潜在需求深度挖掘
1)提出客户分类、分级管理的标准与方法
2)与信息技术部门合作开发CRM系统
4)牵头制定针对不同客户群的产品组合策略、风险管理重点及分销策略
5)牵头制定年度、季度营销计划和预算计划
1)提出产品开发要求并牵头各相关部门进行公司银行产品与服务的开发、推广、管理和后评估
2)新产品的渠道部署(包含电子银行渠道)，新产品上市和日常产品管理工作
5)与公司业务销售部门紧密配合，完成公司银行业务销售指标，在重点分支机构派驻产品经理协助当地客户，经理营销客户
1)定期进行各种方式的客户满意度调查
2)定期检查公司银行各部门对客户的服务质量
3)与个人银行部和服务督察办公室共同搭建客户投诉处理平台，集中处理客户投诉
4)涉及到总行其他部门的服务质量问题，由服务督察办公室协调解决,并追究相应部门的责任
1.根据全行战略发展规划制定投行业务发展规划，对投行业务实行集中管理，负责全行投行业务的品牌建设和业务推广。
2.负责全行投行业务基础制度建设，完善投行业务的管理办法、实施方案、业务操作流程。
3.作为产品部门，结合市场需求建立完善投行产品体系，包括非标融资、资产证券化、并购贷款、债务融资工具、银团贷款、财务顾问等。
4.负责投行业务的条线管理工作。牵头全行投行产品的营销推广，为分支机构开展投行业务提供支持;指导并协助分支机构挖掘客户投行业务需求;负责同业合作机构的业务准入、名单管理等。
5.负责加强与金融市场部、理财事业部的联动，提供本地优质资产。
6.负责组织开展投行系统建设、财务预算、队伍建设及部门综合事务处理，为投行业务开展提供所需的技术、财务、人力和行政支撑。
7.在全行风险管理体系下，组织实施对投行业务的投后管理工作，督促分支机构履行投后管理职责。
8.行党委、董事会、高管层以及监管部门要求的其他职责。
三、中国各大银行的市场占有率
中国人民银行网站有统计数据，现在各家银行都已经上市，可以从上市公司公布的财务数据分析各家银行的市场占有率。
1、中国工商银行（全称：中国工商银行股份有限公司）成立于1984年，是中国五大银行之首，世界五百强企业之一，拥有中国最大的客户群中国最大的商业银行。中国工商银行是中国最大的国有独资商业银行，基本任务是依据国家的法律和法规，通过国内外开展融资活动筹集社会资金，加强信贷资金管理，支持企业生产和技术改造，为我国经济建设服务。
成立时间短，业务上还不够规范化，服务上还要更上一层楼。总体上邮储银行在市场占有率上是很低，但是在一些地方上，占有率还是很高的。
除了宇信易诚和科蓝外，还有非常多。像雅普兰、文思海辉、软通动力、还有宇信网络都做网银，不过宇信易诚号称市场地位国内第一，这几年貌似很颓废，网银基本上没有什么创新。常常被宇信网络挖墙脚，抢走项目。科蓝貌似市场占有率很高。其它公司的都是零头了，像雅普兰做的是华夏银行的网银。
2、邮储银行在市场占有率上只占7.5%，主要是邮储银行成立不久，业务上还是比较落后于几大商业银行，服务质量还需提高。应完善体制，完游纳正善业务。
上升阶段的有：招商银行，宁波银行，江苏银行，南京银行，杭州银行。下降非常明显的是民生银行，中信银行，华夏银行，浦发银行。平安银行与兴业银行基本维持。
这个趋势也在股价中有一定反应，存款市场占有率上升的银行明显强于存款占比下降的银行。标黄的为我持有银行，分别从国有银行选择了建设银行，股份制银行中神悔选择了招商银行，地方性银行中选择了江苏银行。
5年来，利率一直处于稳中下降的局面，一旦今后对公贷款利率处于上升阶段，对于存款市场占有率不断提升的银行是重大利好。特别对于最不受待见的国有四大行来说真的是重大机会，因为茄袭利率每提升一个BP，都是印钞机！
关于银行的市场，银行市场分析报告的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。
发表评论