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服饰价格(服装报价怎么报)

admin 2023-10-06 10:38:33 445 抢沙发
服饰价格(服装报价怎么报)摘要: 其实服饰价格的问题并不复杂,但是又很多的朋友都不太了解服装报价怎么报,因此呢,今天小编就来为大家分享服饰价格的一些知识,希望可以帮助到大家,下面我们一起来看看这个问题的分析吧!衣服...

其实服饰价格的问题并不复杂,但是又很多的朋友都不太了解服装报价怎么报,因此呢,今天小编就来为大家分享服饰价格的一些知识,希望可以帮助到大家,下面我们一起来看看这个问题的分析吧!

衣服一般怎么定价的

我们衣服定价格的时候,有一个叫平头低尾法

,就是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。举个例子标价29.8元和标价30元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有才两毛钱。有一家服装店,情侣装售卖卖69一套,又推出一种可单卖的模式,定价35元,一时销路看好,因为消费者有时对数量的敏感远远低于价格。

根据产品淡旺季和消费者购买的时间、世败数量,来决定是否打折,折扣多少的定价策略.这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。

服饰价格(服装报价怎么报)

针对消费者得消费心理,很多服装店在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人慎返枣商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客宽拆的目的。

扩展资料:

定价,是市场营销学里面最重要的组成部分之一,主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略,以求得营销效果和收益的最佳。

常见的六种定价策略有:价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。

参考资料:百度百科-定价

怎样判断衣服价格(新手)

看衣服品质,看这几点,一看面料,二看辅料,三看做工。就面料的识别,对于非专业人士而言相对困难,但是可以通过手感得以大概评估。另外,一般高品质的衣物都会有成分标签,清楚标明面料成分。对于一些常用面料的特性,也有必要牢记,小编在此做简单整理:棉,优点,吸湿透气柔软舒适,缺点,易折易皱易变形;麻,优点清凉透气吸湿,缺点,易折易皱;聚酯纤维,优点,不退色有垂都,缺点,吸湿透气差。

面料之后,就要从辅料来衡量一件衣服的品质了,高品质的衣侍圆服绝对不会在辅料上以次充好偷工减料。扣子、拉链、钉珠、水钻等等,这些在衣服上以装饰作用为主的成分都属于辅料,而它们的老罩塌品质大多一眼便能识别出好与坏。此外,高品质的服饰一般都会额外配上纽扣等辅料,以便丢失补用。

衬布,无论是夏季连衣裙还是春秋小西装,衬布是很常见的,而一件衣服的衬布也能够反映出衣服的品质。衬布虽然是“后台工作人员”,可是它的作用绝对不容小觑,一件衣服的款型挺括与否与它有着重要关系。内衬的用料,缝合,长度都需要留意。有些衣服的内衬缝合不牢靠,常常上演“一枝闷搭红杏出墙来”的尴尬剧目。

当你所购买的衣服是条纹或者格纹时,就要留意衣服的缝合处是否对格。缝合不对格的款型,乍一看似乎没有大碍,可是细看时交错无序的缝合处会让衣服的品质感瞬间消失殆尽。

另外一个与缝合有关的衡量标准便是线头,一件线头横飞的衣服品质绝对不会很高。正规厂家生产衣服的过程并不是始于布料剪裁终于缝合出成品,而是在制作完毕之后还会有专门的相关人员清理衣身残余的线头。

手打辛苦……

在哪买衣服比较好,价格比较实惠

本人为高校在校学生,我们这个群体网购非常多,我也不例外,现在介绍几个常用推荐的网购平台。

一、淘宝/天猫

优点:品类齐全,男装、女装、童装、中老年装……只要你能想到的,上面就有。

缺点:入驻商家众多,但是良莠不齐,尤其是淘宝店。如果不善于甄别,很容易翻车。

淘宝/天猫

避坑:尽量选择天猫品牌官方旗舰店买,相对比较有保障。也可以直接去线下实体店试穿,再到天猫旗舰店买同款。如果是淘宝店,找朋友推荐买过的靠谱的店,或者找有真实评价,买家秀的店铺购买,但是买家秀图片看起来都差不多的不要买,不放心可以先买个运费险备着。

二、京东

优点:京东的物流是我强推的,甚至有当日达;其次京东上的家电、电子产品等质量很不错,购物节也很实惠,主要是正品有保证。

缺点:京东里芦烂的很多商品种类比较单一,没有某宝和某多纷繁复杂,有时候京东客服和店铺客服相互推卸责任。

京东商城

避坑:京东上的商品大部分只会在大购物节才会有很优惠的折扣,平时的话就比较一般,而且京东很容易在保价期内降价,建议购买大件产品后,时常关注有没有降价,可以申请价保。

三、拼多多

优点:品类齐全,各种服装都有,而且一些同款衣服比淘宝价格还低一些。

缺点:要仔细甄别,有的真的只是同款,质量真的有差,所以不能只盯着便宜,不然容易翻车。

拼多多

避坑:在拼多多买衣服,除了对比款式,还要注意买家真实评价,买家秀这些,品牌服饰相对来说也比较不容易翻车。但拼多多上买衣服,如果要求不是很高,性价比还是可以的。拼多多其实并不算有多坑,毕竟一分钱买一分货,要注意的是,朋友圈的拼多多链接,吵死你,帮我砍一刀,你还是砍我一刀吧!是朋友就别来找我砍!

四、唯品会

优点:很多大牌入驻清仓处理库存或滞销衣服。

缺点:不知道是不是唯品会自营的要求放低了,很多入驻的品牌不咋地,之前买过一件裙子一个袖子宽一个袖子窄……

VIP

避坑:我已经放弃唯品会了,想要在唯品会上买衣服的还是尽量买自己熟悉的大牌产品吧。

五、1688

优点:汇聚了众多服装产业带的工厂,价格上有优势。

缺点:很多要2件3件起批,真的适合做批发。如果选一件代发,价格要高很多。

1688

避坑:之前买过一次,体验不怎么样。感觉1688还是比较适合平时用来给公司批量买礼品、办公用品之类,个人买衣服不是很实用,现在也已经放弃了。如果批发的话,还是蛮实用的。

六、杭州女装网

优点:杭州、广州的女装大部分已经入驻,汇聚中国女装时尚前沿款式。

缺点:虽然是批发平台,但采用的是买手模式,部分衣服价格相对其他批发平台可能会稍信备高一点。

杭州女装网

避坑:之前在杭州女装网买了一些衣服,但是时不时发生同一个订单拍的时候有货,发货的时候没货不告知就直接退款现象,而且衣服的质量也时好时坏。关键是跟客服针对订单问题的聊天记录还在,后台的订单却全都不翼而飞了。现在基本上也不怎么买了。

七、青创网

优点:汇聚了石狮男装、杭州男装、新塘牛仔裤等众多一手货源,可以一件起批,运费全国3元起,感觉还是比较划算的。

缺点:目前时尚女装、童装、中老年服装偏少,基本上以运动休闲类的男女装为主。

青创网

避坑:青创网上有商家入驻的店铺,也有工厂开设的工滑哗毁厂联营店。相对来说,工厂联营店基本上都是工厂直供货源,价格上会比较实惠。之前买过几次,感觉还不错。

服装产品的定价依据

在服装销售活动中,定价是一项既重要又困难且带者弯有风险的工作。它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度;影响服装及其明嫌扮卖方的形象;影响着竞争的行为;影响服装店的销售收入和利润。

(一)零售价格的构成

1、采购价格

即购进服装的价格,因采购渠道不同而有所不同,如果从工厂直接进货,采购价格就是工厂的出厂价格;如果从批发企业采购,采购就是批发企业的批发价格。

2、采购费用

采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。

3、销售费用

销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。

4、销售税金

销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。

5、销售利润

指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。

(二)影响定价的因素

1、成本

在正常的市场环境下,成本应是定价的最低经济界限,是决定价格的基本因素。在市场竞争中,成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性,易于保持竞争优势,并能得到预期的利润回报。

2、市场需求

对于需求,主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装,价格一经调整就会立即影响市场需求;而需求弹性小和无弹性的服装,调整价格一般对销售量无大影响。所以,如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的,则可以采取适当的提价措施;反之,则应适当降价。

3、竞争

在竞争的市场上,买卖双方都只是价格的接受者,而不是价格的决定者,价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下,幸亏双方的行为只受价格因素的支配,所有的促销活动都只会增加服装的成本,因而使任何促销活动成为不必要的事情。

4、服装市场特点

①消费者购买频率

购买频率影响着服装周转率。服装周转率高,应薄利多销,对于一般服饰店较适用,而高档服饰,则周转率低,利润率应高一些。

②服装自身特点

服装本身的质量水平,决定了定价的高低,特别在服装行业,更为突出。

3.市场占有率也就是考虑竞争因素。如果服装在竞争中处于优势,可以适当采用提高价格的策略,反之,则应采取低价策略。小规模的服装店往往不能依据自己服装的成本及预期利润自主定价,而应依据同类服装的大规模店的价格定价。即你涨我也涨,你落我也落。

④经济形势

(三)确定定价目标

确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。一般的,定价目标有以下几种:

1、追求最大利润

追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位。

2、取得预期的投资报酬率

选择一定的投资报酬北作为定价目标,其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益,从而求得服装店的稳定发展。在这种定价目标下,投资报酬北的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标,必须具备这样的重要依据:服装店在同行业中占据主导地位;能掌握市激灶场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。

3、扩大或维持市场占有率

扩大和维持市场占有率,无论对于大、中、小服装店来说,都是十分重要的目标。因为市场占有率是服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直接反映,对于服装店的生存和发展,具有重要意义。

4、应付和防止竞争

许多服装店在制定价格时,主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。

5、维持生存

以维持生存为定价目标的店,往往面临着服装大量积压,资金周转不灵,竞争态势异常险峻,以及消费需求改变的困难。在这种情况下,服装店为避免破产倒闭,往往以能够迅速出清存货,收回资金,克服财政困难为定价准则,以保本价格、甚至亏本价格出售产品,以维护营业。

(四)服饰的特殊定价

除了服饰的一般的定价方式外,还要注意在不同情况下,引进一些附加考虑因素,对其基本价格进行策略性调整。

1、新产品定价

对新服装定价是一个十分重要的问题,对于新服装能否及时打开?满足,占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新服装定价策略,有两种截然不同的形式,一种是高价策略,另一种是低价策略,两种形式各有利弊,所以在更多的情况下,是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间,取适中的价格,即满意价格。

2、心理定价

服装价格无论对于顾客不是对于服装店本身,都是非常第三的问题。对于服装店来说,价格的高低影响唾骂的?满足,而服装销售状况,又直接影响到服装店的盈亏。至于顾客来说,服装价格是购买服装时重要的判断尺度。

①数字定价

商店在服装定价时,要特别注意数字的心理影响,利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种:一是非整数定价,二是整数定价,第三是吉祥数字定价。

②错觉定价

错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性,巧妙确定服装销售价格的一种方法。

③分档定价

采用分档定价时,服装档次不要过多,档次过多就失去意义;此外,各档次的差价要适当,如果差价过大,就会失去期望调价的顾客。

④招徕定价

招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标,希望付出较低价格,而获得较多服装的购物心理。

⑤声望定价

顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌服装的追求。这些顾客在选购服装时,特别重视服装的声望和象征意义,对服装的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。服装店可以根据顾客的求名心理,对知名度较高的优质名牌服装,有特色的服装制定较高价格。

⑥陪衬定价

为了适应顾客的选择心理,服装店应以主营服装价格带为核心,制定主营服装销售价格,同时补充适当廉价辅助品,以衬托主营服装质量;补充高价格陈列品,衬托主营服装价格的合理性。

3、折扣定价

服装店为了达到扩大销售和加快资金周转的目的,可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活,而不用改变原有价格。

4、调整价格

价格调整表现为提价或是降价。这时要特别注意顾客对服装的调整价格的心理反应。

(五)标价策略

服装店可选择标价或不标价。一般来说,明码标价是服装店应遵守的规则,不同的服装标价方法会产生不同的心理效应。服装店应根据不同情况,采取不同的标价策略。

1、对比标价

2、单一标价

3、组合标价

4、不二价原则标价

(六)相关服装定价

相关服装定价,也就是产品组合定价。服装店对其相关服装进行组合分析与评价,从中找出一组满意价格,从而使整个产品组合利润最大化。

1、产品线定价

产品线定价的实质就是为每个细分市场确定一个恰当的价格水平,同时确定好各相关服装间的"价格样级"。

2、连带服装定价

服装店定价时,除了给主服装定价外,还必须给连带服装定价,并同时考虑两者间的价格配合。例如,裤子与皮带的定价等。

(七)定价的广告效应

价格要具有广告效应,就应该独树一帜,一般的方法有超高价、超低价、特殊定价等。

好了,文章到此结束,希望可以帮助到大家。

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作者:admin本文地址:http://dongtaipf.com/post/24727.html发布于 2023-10-06 10:38:33
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