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现在如果在县城成里开个服装店怎么样
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代!——狄更斯
引用双城记中的这句话,献给各位即将打算从事服装行业的人。
很多人会问,现在网络购物这么发达,做实体服装店还有前途吗?不可否认,网店对实体店铺的冲击力是巨大的,特别是价格上,但个人觉得实体店有网店无法比拟的是三个优势:1、逛街购物作为大多数人一种休闲放松的行为,网店无法取代这种功能,网店无法活动在实体店的那种视觉、触觉、听觉上的感官体验;2、产品的表现,一个是顾客对产品品质可直接感受,对品牌和产品的信任感更强,第二是卖场、灯光、搭配组合等增加产品的价值感;3、服务,店内人员周到的服务能让你产生消费的愉悦感。
综上所述,作为服务终端多年的一名店铺营运工作人员,可以很负责任的回答,机会还是存在的,而且三四线城市的机会要比大城市的机会要大的多。
首先大城市受到高房价的影响,门店租金高,店员工资高,其它各项经营费用也大;其次高房价导致居民高负债率,从而引发消费需求的下降;再次,城市居民对品牌的认知能力比较强,不会轻易改变购物习惯。很多人创业者因为市场定位不准确,产品不适销,资金链断裂,根本熬不到盈亏平衡的到时候,这种失败率就很高。而三四线城市,像题主说的小县城,租金低,消费需求旺盛雀改(跟消费能力不是一个概念),经营成本低,品牌认知度低,个人觉得是非常适合创业的。
从业至今,走遍了大半个中国,县市级的商业圈还是逛的非常多的,有很多自主创业的个人服装品牌在当地都做的很大,盈利状况也非常好。曾经有一位做陈列工作的同事,去年在自己的小县城开了家服装店,年净利润在五十万左右。但是,成功的案例有很多,失败的更是不计其数,俗话说的好,一将功成万骨枯。要提高成功率,就要降低风险,我们就弄清楚,开一家服装店需要考虑哪些因素。
要开一家服装店,首先要定位自己的消费群体。
全品类的店铺成功的固然不是,但是创业初期,经验、资金等都不足,选择赚谁的钱,集中力量成功的概率会更高一点。下图虽然很多时候是对男人的调侃,但也准确的反应了不同群体之间消费能力的差异。
我们可以从以下几个方面来定位自己的消费群体。1、做谁的生意,男性、女性、男女都做,童装、成装、老年装(比如男性成装);2、做什么类型的产品,运动、休闲、商务、时尚、另类;3、做多少钱的生意,产品价格带确定(粗略举个例子,2017年,人均衣着消费占人均消费支出的比重为6.8%,假定当地的人均收入为3万/月,衣着平均支出为2040元,假定每个季度买一套衣服,每弊局个季度支出为510元,服鞋消费基本55开,也就是说你的一套服装或单款鞋子的定价在255元左右比较适合)。
确定自己的目标消费群体后,就是思考经营模式,是自创品牌还是代理加盟。代理加盟的好处是依托的品牌本来就有一定的知名度,聚客能力会比较好一点,而且装修设计到产品配货的问题都有解决方案,缺点是代理要求高,加盟费高,拿货成本较高,利润比较低,品牌公司通常会有压货行为,后期库存压力较大。自创品牌就意味着自己组货,装修其实还好,去同类型的品牌店采样,回来按照别人的样式改一改就好,比较难的地方是组货上的风险,因为自己拿货比较容易陷入自己的经验主义,但是你觉得好的,不一定适合消费者,同时因为单店经营,补货困难,一段时间后大量产品缺码断码,后期单品降解比较困难。
近几年讲精细化管理常提到一个概念,说现在的经营模式是由渠道为王——产品为王——体验为王的一个转变,我觉得三者是相辅相成的,接下来我就从这三个方面来简单分析下我们还要做哪些准备工作。
一、渠道为王
店铺的选择是重中之重,选好店铺,事半功倍。一般县城里面商圈都不大,比较热闹的步行街也就只有一条街而言,店铺的选择相对较简单,一般不是选步行街主街道,就是选处于步行街的商场中,也就是我们常说的街铺店或者商超店。街铺店要注意店铺在步行街的哪个位置,街头和街尾的人流量是完全不一样的,前期的调研时间千万不要省,而且最好是店铺两边最好也是服装店,和你要做的服装类别相同最好,独木难支,只有品类店铺集中,才有租岁让流量保证。商超店尽量选择有大型生活超市的商场,比如永辉、沃尔玛一些,本身生活超市的人流量就比较大,如果店铺能在进出口处最好。选好店铺就要做成本核算和经营收入预估,成本主要包括(店铺租金、人员工资、水电、其它经营开支等),经营收入要理性预估,切不可过分乐观,可以参考旁边同类型店铺的收益情况而定。如果成本大于收入,最好不要尝试,十之八九都会失败。
二、产品为王
定位好目标消费者,选好店铺,万事俱备,只欠产品这个东风了。产品在进货的时候要充分考虑到产品系列间,价格段,搭配组合的问题。比如我前同事开的女装店,因为店铺周边很多拆二代,主要针对的目标群体是20-40岁具有较高消费能力女性顾客,店内产品主打时尚、潮流、休闲,物单价在200元-300元之间,产品从江浙一带组货,拿回来再加上自己品牌的吊牌而已,因为消费需求存在,也会从韩国拿一批价格比较高的产品。总而言之,就是要根据消费者需求来调整自己的产品,好产品才有好销售。要保持对时尚潮流的敏感度,三四线城市的流行具有一定的滞后感,一般会晚于一二线城市一个季度到半年,利用这个时间差,我们可以及时调整自己的产品,获取更多的忠诚消费者。
三、体验为王
我们最开始的时候提到过,实体店有网店无法替代的体验感。人的五种感官,视听嗅味触。视觉:色彩、产品搭配、灯光使用、促销活动标识、店内卫生。听觉:迎送宾语、沟通技巧、店内音乐。嗅觉:现在许多时尚品牌都会在自己的店内售卖或者使用香水,通过气味去提高顾客对品牌的记忆。味觉:服装店一般没有,但可以考虑为顾客准备饮用水或者茶水,也可以准备一些薄荷糖等。触觉:店内空间布局合理,动线规划清晰,宽敞无阻碍,产品易触摸易拿取,试穿服务等。
服装经营的学问很大,有些地方没有展开来详细说明,
怎么样让自己的穷游显得高大上
穷游并不是不花钱去旅游,而是在自由旅游的同时,最大限度地省钱,花最少的钱享受最大的快乐,这才是真正意思的穷游。在最大限度地省钱中进行旅游,怎么样才能显得高大上呢?
一、制定旅游攻略。我个人认为这个实现高大上穷游的基础。在出门前,明确目标神巧,知道自己要去什么地方游玩,呆几天,住哪里,玩什么,吃什么,有了大致的规划,这样既避免了走弯路节省了时间,还避免了重复的消费。
二、定下目标。要想旅游高大上,就必须要定下一个有意义的目标,让旅游带上点仪式感,带上点目的性,比如第一次蹦极、去艺术街卖艺、环岛骑行等,瞬间拉高了本次旅游的格调,分分钟显得高大上,有没有?
三、中羡学点摄影技术。掌握这个技能也是很有必要的,一个角度,一个选景,不同卖瞎拍的人照出来那效果可以天差地别。试想下,如果有一手好的摄影技巧,随便就能拍出高逼格的美景,谁敢说你的这次穷游不高大上?
四、选高性价比的酒店。出门旅游本来就是享受生活,如果只是为了便宜而随便入住,那可真是糟心的事呀。找个环境优美的酒店,服务好,设施好,出去玩了一天了,在酒店泳池里游游泳,看看夕阳,再拍张照片,这高大上的感觉可真妙呀。
总之一句话,穷游也是可以玩得很开心,玩出高逼格,玩出与众不同的体验!
怎么才能知道她是真的爱我
1.总是胡思乱想,总因为她想和你有以后
女孩子大多都比较感性,遇到事情总是想很多,但是她想的越多,就说明她越在乎你,因为她想以后都能和你在一起。一个爱你的女孩子,在一切有关你的事情上都会胡思乱想。如果你一段时间没有和她联系,她会怀疑你是否没有想以前那盯液样爱她了。如果她看到你和另外一个长得还不错的女生走在一起,她会害怕你爱上别人。心里如果在乎一个人,在茫茫人海中她就只会看到你,眼里容不下其他人凯胡物。
2.会生你的气,但是只要你好好哄她,就一切OK
不要总是抱怨她总是喜欢生你的气,总是对你百般挑剔,越生气就说明她越在乎你。正是因为他爱你,所以他希望你能够把所有的精力放在她身上,希望你陪她一起疯,一起玩,一起和她做所有她喜欢的事情。如果你没有记住她的喜好,没有记住她的生日,没有给她想要的惊喜,她就一定会生气。她生气的时候,你千万不要顶嘴,要记住,她永远都是道理,好女人都是哄出来的,只要让她感受到你的真心,就一切都好。
3.喜欢和你静静地待在一起,没有任何人的打扰
女孩子一旦爱上你,她心里想的,眼里看的,就全部都会是你。在她眼里,你就是她的全世界,因为你,她不再孤单,因为你,她就有人疼。你就是她安全感的来源,所以她喜欢和你待在一起。和你一起看日出日落,一做大起聊人生、谈理想,感受生活的美好。你是全部,也是唯一,容不下其他人。不要总是抱怨她什么都不会,为了你,她都愿意学,她会尽自己最大的努力成为你喜欢的样子,所以,请你务必保护好她
新手怎么开干洗店
第一、证照一定要齐全。首选,开干洗店要办理一份营业执照,办理税务登记证,部分地方的干洗仔昌闹店还需要办理健康证,有的地方还需要办理环保审批的前置程序,具体办什么证还要看地方的一些特殊政策。
第二、选址一定要考究。大型居住小区、工厂、机关、商号集中地段重点考虑。一方面要考虑消费层次,另一方面要调查附近居民的居住密度迅笑,而且两方面要结合,因为有的地方虽然居民居住密度大,但消费层次比较低,也不是很好的选址。如果加盟UCC国际洗衣,专业的选址老师,将对你门店选址提供最佳建议服务。
第三、专业技术要过硬。首先要熟练掌握洗涤技术和熨烫技术。此外一些奢侈品护理和专业织补的技术也是必备的,这些最好由专业老师来培训,减少因技术不足造成的业务纠纷,UCC国际洗衣拥有行业内首屈一指的技术培训中心,完善的课程体系,专业的师资力量,让您不必为创业的技术发愁。
扩展资料想开一家洗衣店要注意,最好,还是实地考察。在设备的选择上,多做念罩比较。良好的设备,才能保证,经营的正常运行。减少损耗,减少出现清洗不干净等一系列的故障发生率。
一般选择老字号品牌,考察品牌实力,品牌存在的时间,详细的总结后。到品牌的总部观摩,还要考虑自己能不能做。感觉做的来,再去选择做。不可马虎。
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