摘要：
这篇文章给大家聊聊关于口腔市场，以及口腔行业市场分析报告对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。本文目录国内的口腔行业市场需求怎样口腔医疗器材如何做市场推广口腔门诊的... 这篇文章给大家聊聊关于口腔市场，以及口腔行业市场分析报告对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。
本文目录
一、国内的口腔行业市场需求怎样
口腔医疗行业主要上市公司：通策医疗(600763.SH)、国瓷材料(300285.SZ)、人福医药(600079.SH)、莱美药业(300006.SZ)。
本文核心数据：2020年国民健康困扰问题TOP10、中国口腔患者人数、各国人均口腔消费支出对比
口腔问题一直是困扰人们的重要健康问题，根据丁香医生发布的《2021国民健康洞察报告》显示，2020年困扰我国国民健康的TOP10问题中，口腔问题位列第五位，且较猛亏去年上升1位，我国的国民口腔健康已经成为了不可忽视的问题。
根据卫生部披露的数据显示，2015年以来，我国口腔患者人数逐年增加，并已在2019年达到7亿人，占全国总人口的一半;2020年我国口腔患者人数估计进一步增长。可见我国口腔护理行业具有巨大的潜在消费者。
另一方面，我国民众对于口腔知识的知晓率以及口腔保健态度的积极性均不断提高，根据国家卫生计生委《第四次全国口腔笑哗健康流行病学调查》显示，我国民众口腔知识知晓普及率达到60.1%，口腔保健态度的积极性达到84.9%，表明我国民众对于口腔护理的意识均已处于较高水平。
对比2020年各国人均口腔消费支出对比来看，相比于发达国家，2020年我国在口腔护理方面的人均消费支出仅为136元每人，较发达国家仍有巨大的差距;但是相比之下，我国人均口腔消费支出的增速达13%，处于快速增长枝升神水平，我国口腔护理行业具有巨大的消费潜力。
除了我国国民口腔护理意识不断提高以外，国家政策扶持也是行业快速发展的重要原因之一，近年来随着我国经济的快速发展，我国也积极鼓励口腔护理行业的有序向上发展，为此推出了相应的政策与规划。
在政策和国民口腔护理意识不断提高的双重助力下，我国口腔护理市场规模也呈现不断增长的态势，2016年以来我国口腔护理行业市场规模从49.3亿美元，增长至71亿美元，行业处在快速成长阶段。
二、口腔医疗器材如何做市场推广
1、卖任何东西都是先定位，就是你这个产品面向的区段，是高端还是普及。然后以点带面。当然最好先啃下一个医院，或门诊。直接了当的问主任他能给你再推荐谁。去新开发的地方就可一一介绍哪里都用过你的东西了。当然说的时候一般要有技巧，同行之间其实忌讳使用同样的东西，你若和低端的说，某个高端的用了你的东西还好些，如果对高端的说某个低端的医院用了就不好弄吵拦了。道理只有一个，就是勤奋，最原始的挨家去跑是最有效的。尤其是技术性的东西，要么你对这个器械及其了斗碰坦解，否则千万不要在医生面前胡吹一气，这样会适得其反。空桐
2、确实，现在正在从市场营销转到渠道营销，所谓渠道营销，就像牙刷，很多厂家直接打通医生的关节，让医生去做。不但信任度高，而且省心。这就是渠道营销。对于你来说渠道营销就是找代理。
3、市场营销就是你自己去跑，这中间的利弊你要自己衡量。
三、口腔门诊的市场推广
做销售的一定对一句话特别认可——“在中国，不管你切哪个赛道，都挤满了选手”！
如果不是好牙医资源紧缺，相信口腔医院也会像美容院一样密密麻麻，遍地开花。
门诊有几种模式橘唯：
1.守株待兔，打着牙医世家招牌，经营小店的。这种很普遍，每个小区附近都会有，成本不高，运营投入低，或者不投入，坐等客人来。
这种店不太愿意做市场，成本低，利润大，发展小。随着口腔医院越开越多，客人会被其他门诊分流；
2.有资本投入的连锁口腔，大量放广告，吸引客人入店。这种获客成本很高，是不是盈利，这个不好说，反正大部分自己出来开门诊的牙医投不起；
3.有稳定医疗团队资源，也做运营的门诊。这类门诊发展很稳健。很多隐适美中心、罗慕中心亮点的门诊都可以列在此类。
1.重视客人的转化率，尤其是正畸、种植这类直接能让患者改观的强体验诊疗项目，几乎每一个都能成长为种子用户，实现圆瞎培转介绍
2.积极接入电商渠道。广州这种外来城市，还真没几个熟悉当地名牙医的，大把人搜美团、阿里健康……如果能对接，一定要对接
4.放下高冷的身段，融到群众中去！沙龙、社区活动、公益科普……这些便宜又实惠的亲民活动一定要积极啊
我是甘甘，一名做口腔医院的社群运营官神州
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