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这篇文章给大家聊聊关于市场发展战略，以及市场发展部岗位职责对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。本文目录“市场进入战略”是什么市场战略有哪些市场战略分析应该包括哪几... 这篇文章给大家聊聊关于市场发展战略，以及市场发展部岗位职责对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。
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一、“市场进入战略”是什么
指企业为了使产品顺利地进入目标市场，而对进入方式和进入渠道所采取的策略。
氏物在目标市场选定后，选择正确的市场进入策略对企业实现市场目标极为重要。
1.前期策略，进驻低成本区域设厂，减少配送成本；
2.快速抢占市场市场细分化，更好服务消费者。
3.持续降低运输费用，降低销售成本，使市场价格合理化，更好吸引消费者，从而抢占丛搭市场。
4.区域特性的务实营销策略，开拓出营销新路，使企业得以在区域生存和发展
企业进行市场战略决策需要主要过程：
1.执行情况分析，自我评价和竞争渗核拿对手分析，内外部微观环境和宏观环境分析。
2.与此评估的同时，设置目标。这些目标应该是时间计划同步的，有短期和长期的目标。
3.对这些目标进行形势的分析和提出一个战略计划，这个计划要提供如何实现这些目标的细节
二、市场战略有哪些
市场战略，指企业在复杂的市场环境中，为实现其经营目标，制定的一定时期内的市场营销总体规划。
市场战略的种类具体有以下几种：
1、它有不同的分类；按其内容分为：市场渗透战略，这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量；即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率；市场开拓战略，又称市场开发战略。它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的细分市场；二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量；市场发展战略，又称新产品市场战略；企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求；混合市场战略。为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场；
2、按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略；
3、按产品在市场上的寿孝悄衫命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市运孙场战略和衰退期产品的市场战略；
市场发展战略，又称新产品市场战略；企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求。这一战略要求企业在原有市场增加新产品，如新结构的产品、改进型的产品、换代产品以及新的品种规格，扩大市场占有率，以上是根据市场战略的内容划分的；根据企业产品在巧腔市场上的寿命周期，又可分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。
三、市场战略分析应该包括哪几方面呢
1、市场供给分析及市场供给预测：包括现在资产行业市场供给量估计量和预测未来资产行业市场的供给能力。
2、市场需求分析及资产行业市场需求预测：包括现在资产行业市场需求量估计和预测资产行州高亮业未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。
3、市场需求层次和各类地区市场需求量分析：即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。
4、市场竞争格局：包括市场主要竞争主体分析，各竞争主体在市场上的地位，以及行业采取的主要竞争手段等。
5、估计资产行业产品生命周期及可销售时间：即预册宽测市场需要的时间，使生产及分配等活念迹动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。
1、宏观经济分析。指的是分析一般经济环境及影响未来供需平衡的因素，如产业范围、经济增长率、产业政策及发展方向、行业设施利用率、货币汇率及利率、税收政策与税率、政府体制结构与政治环境、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、消费价格指数、订购状况等因素。
2、中观经济分析。它集中于研究特定的工业部门，并且在这个层次，很多信息都可以从国家的组织统计部门和工业机构中获得。它们有关于盈利性、技术发展的劳动成本、间接成本、资本利用、订购状况、能源消耗等具体信息。
这个层次主要包括以下信息，供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。
3、微观经济分析。它集中于评估个别产业供应和产品的优势与劣势，如供应商财务审计、组织架构、质量体系与水平、产品开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准时率、服务质量、成本结构与价格水平，以及作为供应商认证程序一部分的质量审计等。它的目标是对于供应商的特定能力和其长期市场地位进行透彻的理解。
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