摘要：
大家好，今天小编来为大家解答市场负责人这个问题，市场职能有哪些很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！本文目录市场部负责人的工作职责和主要工作内容市场负责人的主要职责如何做一名合格... 大家好，今天小编来为大家解答市场负责人这个问题，市场职能有哪些很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
本文目录
一、市场部负责人的工作职责和主要工作内容
市场部负备正嫌责人全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：
1、全面计划、安排、管理市场部工作。
2、制定年度营销策略和营销计划。
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励。
5、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
6、配合人力资源部清激对市场人员的培训、考核、调配。
7、拟定并监督执行市场规划与预算。
8、拟定并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及各项市场推广策划。
9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
10、进行科学仿手的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。
11、拟定并监督执行市场调研计划。
12、拟定并监督执行新产品上市计划和预算。
13、制定各项费用的申报及审核程序。
二、市场负责人的主要职责
市场负责人的行旅主要职责如下：1、领导销售团队拓宽客户资源，开展客户档宏凳会议，及时对客户需求进行分析并反馈，以及时分析和反馈市场部的年、月、周销售目标和工作计划。
2、负责市场部的组建和人员培训工作，及时反映市场部人员动态，协助总经理做好团队思想工作。
3、负责市场区域的划分与管理工作。
4、负责组织相关交易路演，沟通交易标的和交易结构。
6、起草市场部奖绝皮励制度，在总经理批准下贯彻实施。
7、负责公司促销活动方案的起草，参与公司年度计划的制订。
8、负责与专卖店长、售后人员等的沟通与协调。
9、负责公司促销活动方案的起草，参与公司年度计划的制订。
三、如何做一名合格的市场负责人
我进公司已经一年多了,在这段难忘的岁月里,我一下子从一个满身学生气的孩子,变成了成熟稳重的青年。我更加认识了社会,认识了社会规则,同时也更加了解了自己。'在当今知识经济时代,如果你有资金,却没有知识,没有最新的信息。无论你做哪一行,你越拼搏,失败的可能性越大。相反你有知识,又有资金,小小的付出就能够有回报,并且可能达到成功。'---李嘉诚对于市场负责人,我想,必须具备的能力有以下几点:一.能够很好地把握内部市场---带人做一个市场,想做好外部市场,首先从内部市场抓起,只要大家的力量向一处使,才能产生团结的力量,个人能力永远是建立在集体团结的基础上的。作为市场负责人,在集体当中首先应该给自己定好位,当好一个家长,同事们的生活和工作都应该去安袜漏排合理,生活上多去关心别人,家务事多做点,当好带头人,让员工有一种在家的感觉。工作方面,要做好传.帮.带,要让新员工每天都有问题可问,老员工要学会合理地去调节工作内容。给人一种每天都能接触新事物的感觉,让他们觉得工作不枯燥,这样大家才能团结起来。二.抓好前沿阵地---柜台'柜台'人们常把它称为'前沿阵地',也常说'终端销售'。从字面理解就可以看出它在一个市场中的重要地位。确实,柜台同我们企业发展之快是离不开的,我们的信息收集,也主要来源于柜台,柜台如此之重要,我们应该如何抓它,单纯地把药卖好看来是不行的,我们也应该把药店的其它厂家和老板的关系处理融洽,为自己创造一个良好的销售环境。三.做好售后服务---回访在每次回访前首先要明确自己的目的,对于故意挑起事端的患者要明确自己的立场,说话要有底气,同时说的每句话要有道理,把握好患者的心态。比如,前一段时间里我遇到的一位患者,说吃药吃出了胃癌,这个患者当时就要索赔。我先是稳住患者情绪,感情拉近时,转入正提,'赔偿可以,需要医院给我们提供一份可以证明是药物引起你胃癌的化验单。'这时患者没话说了,承胜追击,'化验单如果提供出来,我们就依照解决,如果没有,你之前那些无理取闹,我们厂家就不追究了,如果再闹,那我们就得找地方说说了。'说完这些,再适当地拉一下感情,这个患者基本上就没什么问题了。四.广告强势广告强势是柜台的坚实后盾,广告如何做告此烂到强势,首先节目时段要好,时间要长,节目载体要好,收视效率要高。然扒汪后就是病例广告要打的好,一个好的病例,能够带动好的销量,病例专题广告的密度加大了,业绩也就提高了。五.公共关系学'关系学'是一门社会课程,有人这样去比喻'关系就像一把刀,常常磨才不会生锈。'这句话使我们了解到了建立关系的基本原则:<1>保持联络,不要等到有麻烦时才想到别人。<>要有永不放弃的信念,有的关系户比较忙,人不好找,所以不必浪费上班时间,可以利用下班时间与这些人联络。<>要坚持每天写日记,记录你的关系进展程度,这样才能制定出下一步关系的计划,也可以记录下你关系户的资料。例如:姓名.地址.联系方式等,建立数据资料库。<>公共关系处理需要时间,不可急于求成,这个就像办企业一样都要考虑长久而稳固。市场上的东西还有很多,我们要学的东西也很多,只有不断的勤奋学习不断地兢兢业业,工作才能有不断的收获。天再冷,冻不住向往幸福的脚步。风再大,吹不走积极乐观的豪情。山再高,挡不住攀登顶峰的壮志。苦再多,难不倒追求成功的渴望。
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