市场规模预测 市场规模是指什么

摘要： 大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于市场规模预测，市场规模是指什么这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！本文目录如何进行市场规模预测想了解市场整体规模和预测未来增速,...

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于市场规模预测，市场规模是指什么这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

本文目录

1. 如何进行市场规模预测
2. 想了解市场整体规模和预测未来增速,该怎么去做
3. 如何进行市场规模预估——商业分析(一)

一、如何进行市场规模预测

1、思考为什么要进行市场规模预测？管理层的意图是什么？是考虑进入该市场？还是准备进行收购？

2、我们预测的市场具体是指什么样的市场？主要针对的客群是什么？盈利模式是什么？

3、比如：这里的预测范围只包括咖啡店里售卖的咖啡么？是否包括超市里售卖的瓶装咖啡？是否在店里喝、外带、外卖三种形式都考虑在内？

4、采用MECE（Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive）的方法分解问题，确定合适的分析和拆解框架。如本例中，采用需求端出发的估算框架：用人数*渗透率*每周喝咖啡的杯数*杯状咖啡比例*平均每杯价格进行计算，再对人群进行细分

5、对分析框架中的相关数据项进行数据检索或者假设，并且针对核心假设进行多信息渠道的交叉验证。

6、比如公开信息、券商研究报告、官方网站、行业蓝皮书、专家扰稿访谈、消费者调研等

7、使用不同的分析框架进行计算，交叉验证结果的合理性

8、如本例中，可以从供给端的分析框架进行交叉验证（咖啡店的数量*每周开放时长*每小时卖脊李斗出数量*平均每杯咖啡的价格，再对流量状态进行细分）樱磨

9、往往为了估计市场规模而估计，不了解管理层决策的背景

10、不澄清问题，没有搞清楚范围就直接上手估计

11、直接去网络（百度、谷歌）上寻找相关数据，直接寻找行业专家，了解相关数据

12、缺乏数据源的交叉验证，拿到数据就直接使用

13、很难想到需要使用多种分析框架进行估算结果合理性的验证

二、想了解市场整体规模和预测未来增速,该怎么去做

1、最简单的方法就是计算整体的GDP水平，当然你也可以计算各个行业的经济数据。

2、这其实是一件非常困难的事，因为会涉及到宏观经济学，同时也只有专业的经济学家吵腊才能做这样的事。即便是经济学家，也很少有人能准确预测出未来的经济增速。掌握市场规模并不是什么难事，你只需要通过掌握各个行业的规模就可以了。

3、一、你需要有足够强的调研能力。

4、这个专业能力不仅指市场调研能力，同时也有收集数据信息的能力，更需要你有归纳总结的能力。我觉得你可以尝试从某一行业入手，通过这样的方式来了解这个行业的整体经济规模，竟然把这样的方式扩展到其他行业。只要你掌握了足够多的行业数据，你就可以通过这样的方式来了解整体的市场规模。

5、二、你可以参考GDP水平来预测未来的增速。

6、这个增速主要是这两个方面，第1个方面是指宏观的经济增速，第2个方面是指个别行业的增速。如果你想要调研市场的宏观升乱滑经济增速的话，需要进一步分析当前的GDP数据，通过这样的方式来预测中短期的趋势，当然这个确实未必准确。如果你想要预测个别行业的增速的话，你需要对这个行业有充分的了解，更需要掌握这个行业的历史数据。

7、三、你需要对所有数据归纳总结。

8、掌握数据本身是一件难事，但对数据归纳总结会更难。在大面积的数据面前，你要尝试从这些复杂的数据中找出规律，叫人通过这样的方式来预测之后的行情。其实我们很难预测中短期的行情，如果我们把眼光放远的话，我们可以对中长期的行情做一个大致的预判。至于之后的行情怎么走，数据可能为我们提供一个依据，但数据不能代表真实的陪睁情况。

三、如何进行市场规模预估——商业分析(一)

对市场规模进行预估是商业决策中的一个常见问题，也是工作中经常遇到一个实际难题。那么，科学合理的市场规模预估究竟是怎样的呢？

一、市场规模预估是开展新项目可行性分析的前提

在决定是否进入一个新的市场或者推出一个新的产品（服务）之前，项目的推动者或公司管理层都需要对该市场的规模进行预估，以便根据潜在市场规模的大小，决定进入的决告悉漏策是否可行，以及资源的投入强度应该有多少。

•忽视最终目的，即为了预估而预估，却不了解老板进行此项决策背后的真实原因，而这往往会导致估算结果与业务开展实际需求相差甚远。

•市场定义不明确，即没有对需要预估的市场进行清晰的界定进开展工作。不同定义会导致不同的估算结果，这也是市面上各种研究报告市场规模预估值大相径庭的原因。

•缺乏相应的分析框架。合理的市场规模预估需要有一套科学的框架进行支撑，需要对估算对象进行合理的拆解，而不是简单的照搬网络、专家和业内人士的答案。

•未对数据的真实性进行验证。某种意义上而言，市场规模预估也是一项定量研究，也需要对数据来源的真实性和可靠性进行验证。

•没有通过不同的框架进行交叉验证。不同的分析框架会往往导致不同的预估结果。因此，为了提高预估结果的合理性，有必要从不同维度和分析框架袜烂对结果进行交叉验证。

思考陆锋为什么要进行市场预测？老板的意图是什么？是考虑进入该市场？还是准备进行收购？例如，老板要求展开对古建筑市场的研究，那么基于公司现状，分析师要思考，老板是要公司自建团队接项目，还是寻求一家实力较好的业内企业。

要预估的市场具体是指什么样的市场？针对什么样的客户？盈利模式是什么？例如，针对古建筑市场规模的预估只包括利用古建筑建造技术建造的建筑吗？包不包括利用现代技术的仿古建筑？针对一些建筑文物的修复再建工程包不包括？民国建筑属不属于古建筑？西方样式古建筑属不属于古建筑？

一个常用的方法就是MECE（Mutually Exclusive and Collectiove Exhaustive）方法分解问题，确定合适的分析和拆解框架。例如针对古建筑市场中文物古建筑修复和再建市场规模的估算，从需求端出发，可以拆分为“文物古建数量”、“每年需要修复和再建文物古建的比例”、“平均每个文物古建的修复和再建项目的金额”三个指标。其中“文物古建数量”指标又可以根据“朝代（年代）”进行细分，“每年需要修复和再建文物古建的比例”指标又可根据“修复”和“再建”进行细分，“平均每个文物古建的修复和再建项目的金额”指标又可根据“中央财政项目”和“地方财政项目”进行细分。通过上述拆解，文物古建修复与再建市场规模预估基本可以逐步操作化。

随着分析框架的逐步操作化，相关指标数据项越来越具体，可通过相关渠道进行搜索获取。通常的渠道包括：公开信息、券商报告、官方网站、行业蓝皮书（报告）、专家访谈、市场调研等。上文中的古建筑市场是一个较为小众的市场，相关的数据信息集中在政府、行业协会、业内企业等之中。在收集过程中就可以基于实际数据对假设进行验证，进而调整预估结果。例如，古建修复与再建市场中，并非越久远越需要修复和再建，也不是越靠近现代越需要修复，而是特定年代的古建修复和再建需求相对较大。

预估之后，需要从不同的分析框架进行再计算，从而交叉验证结果的合理性。例如在从需求端进行预估后，还可以从供给端对古建修复和再建市场再进行一次预估，具体而言可以基于古建企业的数量（古建修复与再建市场有严格的资质审批，数量相对固定）、每家企业的项目数、项目金额等指标进行再预估。

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