价格分析(销售渠道分析)

摘要： 老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于价格分析和销售渠道分析的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享价格分析以及销售渠道分析的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，...

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于价格分析和销售渠道分析的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享价格分析以及销售渠道分析的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

采购价格的分析方法

一、竞争性方案

竞争性方案用于竞争性市场以保证供应商的报价恰当地反映成本、价值和风险。它通常用于有工业标准的产品，因为对这类产品而言，会有许多公司提供替代产品。对产品的价格分析，竞争性的招标必须满足下面的条件：

●提供清晰和适当的规格说明；

●对招标过程进行充足的准备；

●有足够数量的供应商；

●供应商积极地参与竞争；

●以充足的交易量吸引供应商；

●特殊的加工或准备无法构成成本的主要成分。

然而，竞争性方案存在以下主要问题：

●现存的合同持有者如何处理；

●规格说伍配明可能会对某个供应商有利；

●当需求大于供给时，由于缺乏竞争会使价格变得不合理；

●使用绩效规格时可能产生不同的解决方案，并因此使价格分析变得不可能或者十分困难。

二、与公布价格的比较

某些商品有一些可以从公众渠道获得的价格。信息一种可能的来源是管制价格，比如公共事业和运输价格。信息的另一种来源可能是由采购方和供应商之间的众多交易而形成的市场价。广告是信息的另一种来源。第四种来源是出版的价格目录，它列出了供应商的初始价格。

三、历史对比

价格估腔饥指算的另一种方法是参照过去的价格。当采购方使用历史价格时，必须考虑下面一些应该注意的问题：

●过去并不能决定未来。市场状况的改变、供应源的改变和经济状况的改变。

●采购量可能随时间而改变，它也可能导致不同的价格（采购量小的订单一般形成比较高的单位价格）。

●过去的定价可能是针对一个订单的，或者是一个特定期间内所有的采购肢烂。

●如果使用竞争性招标方式来采购物资，这些价格是不同于从惟一的供应商所采购的物资的实际价格。单一的或多来源的差异可能引起价格波动，比如需要回收的加工或设备投资。

●价格的历史比较同样要求能够获得合理的价格指数。

价格带的价格带分析范例

根据关于商品价格带分析的方式，举例说明，下面是某门店的酱油品类的销售和陈列情况：

（1）根据上面的数据，绘制商品构成图：横轴为商品价格，纵轴为陈列排面。针对商品构成图，可以发现图中整体印象是左高右低平的发展趋势（如下图）。

（2）上述表格中相关的价格带数据：

价格带（PZ）：0.90元～7.20元

价格线（PL）：8条

价格点（PP）：1.00元

价格区（PR）：0.90元～1.50元

（3）相关的分析图形分析结论：

以1.00元为中心，在其左侧点缀有1条价格线（PL为0.9元），在其右侧有3条价格线（PL分别为1.10元、1.20元、1.50元）。

该商品构成图在1.00左右形成最大峰值区，价格点左侧0.9元处有3个排面支持，右侧三条价格线的9个排面呈现缓慢下滑趋势。

2.00元以上价位区共有3条价格线（PL为2.20元、4.50元、7.20元），除7.20元为4个排好汪面外，其余均为3个排面，有缓慢上升的趋势，但在此处7.20元没有继续发展延续。

（4）商品构成特点：

从整个品类的价格定位来看，主要集中于中低端，故在商品经营上有效仿折扣店的感觉。该品类的价格点为1.00元，所以1.00元左右为该品类的主打价位。商品开发的重点为此价格点附近的商品，然而该企业又不想放弃高端市场，故又在4.50元和7.20元之间推出高价位商品，但又不想给顾客造成贵的印象，因此陈列面数均锁定为3个排面。遗憾的是始终未能在高端市场形成第二个峰值区。如果大胆地充实商品形成第二峰值区的话，使高端商品以一个价格区(PR)的概念出现，而不是线(PL)的概念存在的话，不仅可以增加酱油的醒目度和魅力，而且还会增加毛利，改善酱油小分类在基础调味品品类的收益性。

从第一个价格区到准备发展起来的第二价格区中有2.20元这一价格线，以3个排面的形式穿插其中，孤立于二个峰区之间，如果仅仅是衔接恐没必要，除非是特色商品，否则很可能遭到埋没。

（5）分析：

该品类的发展想抓高端市场但又“欲说还休”。由于该品类商品既想走折扣路线又想抓高端，而且在低端陈列上做得很大（11个单品，36个排面），而高端市场仅投放2个单品共计7个排面，这样，很有可能招来多为购买低端酱油的顾客，高端顾客群体很难形成。该品类应当大胆增加真正的高端区商品（含名品特色品）。比如：李锦记为代表的特色商品，把高端特色峰值区做出来，同时增加高端品牌的小规格品，并将其渗透到低价位区，增加顾客对高端酱油的认知度和使用频度，培养和巩固高端产品友拦仔的顾客。

如果将规格折算处理，会发现目前品类中所谓的高端产品从严格意义上讲并非高端。如：7.20元的珍极（1000ml），折算后价位为3.60元（500ml）；4.50元的珍极黄豆（1000ml），折算后价位为2.25元（500ml）。目前品类的商品几乎都在500ml以下小包装商品，是否商圈内居民都喜欢小规格的酱油呢？根据目前商品构成情况，建议可以考虑增加其它规格的酱油品种，例如增加大规格（1000ml左右）和更小规格（200ml以下）的商品，这样可以兼顾家庭以及单身需求等不同动机和时空需求，增加顾客对非日常性商品的购买概率。

从目前的品类所涉及的品牌来看，共有8个品牌（巧媳妇、天浩园、德馨斋、恒顺、水塔、海天、灯塔、珍极），这8个品牌中既有全国性的大品牌海天、恒顺、水塔，又有一些地方品牌巧媳妇，但是由于品牌过多，分散了各个品牌做大做强的机会。一个零售商品类包括了国际、国内、区域、衡掘地方各种层次的品牌是比较正常的，应当注意各种品牌的开发引入比例和品种选择。在本案例中共有14个单品，其中巧媳妇占有5个，天浩园和珍极各有2个，剩余的5个品牌各有一个规格。从这样的角度来看，该零售商主要的顾客群体比较喜欢本地产品，外来的品牌销售不佳。

商品构成图的展示具有多面性，绘制商品构成图时，除了价位和陈列面数外，还可以对规格、尺码（如服装等）和陈列面等进行比较分析。同时，在使用商品构成图时，注意不要忽略商品的内涵。如酱油是纯大豆制品还是传统酿造……

注意数字的欺骗性和不惟一性，各个品目每天的销量的确在安排商品构成时会起到参考作用。然而要注意由于脱销和超常规价格甩卖，系统的POS数据可能发生扭曲，信息数据不可绝对化。如果盲目引用其结果将错上加错，甚至连原点都找不到。用数据说话，更要慎重！

安排商品构成时除了考虑品类的商品策略外，还要考虑商圈特点，了解家庭人口构成及各个年龄段构成比，然后根据商圈居民特点，对现有的商品构成进行调整，不断修订自己的品类结构，尽量贴近现实的顾客需求，通过销售额检验修正的结果。(商品政策=企业自身的定位=卖什么和怎么卖=业态)

价格带管理当然要以顾客为中心，但并不能完全立足于目前的顾客群体，要注意引导培养明天的顾客。我们在思考上比顾客超前一大步,才能在实践中比顾客超前半步。

怎么做产品价格分析

经过7月下旬的快速增长后，进入8月份后国内钢材市场价格趋稳，【蓝鲸钢工作室】预计8月份全月钢坯市场价格也呈现出平稳走势。

一、钢坯市场价格走势分析

（一）、方坯：

1、普碳方坯（8月18日以后为预计价格。）

普坯8月预计平均价格为2967元/吨

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7月下旬，受国内钢材市场价格快速上扬的拉动，普碳方坯价格也回升较快，在7月底价格升至2950元/吨，比7月中旬价格上升了150-200元/吨。

进入8月份钢坯继续上涨的力度减缓，价格走势较为平稳，截至8月中旬，普碳方坯价格升至2980元/吨，比8月初上涨30元/吨。【蓝鲸钢工作室】预计下旬随着钢材价格的波动，普碳钢坯市场价格会同步有小幅度的下调。

2、低合金方坯（8月18日以后为预计价格。）

低合金方坯8月预计平均价格为3040元/吨

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同普坯的情况相似，7月下旬，受国内钢材市场价格快速上扬的拉动，低合金方坯价格也快速回升，在7月底价格升至3000元/吨，比7月中旬价格上升了100元/吨左右。

进入8月份钢坯继续上涨的力度耐碰袜减缓，价格走势较为平稳，截至8月中旬，普碳方坯价格升至3060元/吨吵旦，比8月初上涨60元/吨。【蓝鲸钢工作室】预计下旬随着钢材价格的波动，低合金钢坯市场价格也会同步有所下调。

3、8月份华北钢厂的低合金钢坯华北地区最低价格为3090元/吨。

（二）、板坯

随着国内板材类产品价格的连续下跌，板坯市场价格出现了大幅度的下跌，下跌的幅度远远大于方坯。根据【蓝鲸钢工作室】的调研：

1、国内钢厂方面：唐钢普碳板坯挂牌价格为2650元/吨；临钢普碳板坯价格为2650元/吨；北台钢厂普碳板坯挂牌价格为2600元/吨；莱钢普碳板坯价格为2700-2750元/吨，低合金板坯为2830-2880元/吨；湘钢普碳板坯为2800-2850元/吨，碳结板坯为2910元/吨。

2、国际市场昌激方面：亚洲出口板坯价格为310美元/吨，比方坯出口价格340美元/吨低30美元/吨。

http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5-d5547778.html

分析价格的作用

基本内容：商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的，商品交换要以价值量为基础，实行等价交换.表现形式：价格围绕价值上下波动。价值规律的第一个作用：价值规律调节生产资料和劳动力在各个部门、各个地区之间的分配。第二个作用：价值规律刺激商品生产者不断改进生产技术、改善经营管理，提高劳动生产率。第三个作用是:价值规律促使商品生产者在竞争中优胜劣汰价值规律三大作用：

1、价值规律调节生产资料和劳动力在各生产部门的分配。

例：曾经一度由于市场上鸡蛋供不应求，鸡蛋的价格飞涨，农民看到有利可图，纷纷养鸡，使得当年下半年鸡蛋供过于求，鸡蛋价格急剧下降，农民的鸡蛋无人问津，纷纷忍痛杀鸡，这样市场上鸡蛋的供应量回落，价格又再度稳定下来。这个过程符合这样的图示：价格上涨—〉获利增加—〉生产扩大—〉供过于求—〉价格下降—〉获利缩小—〉生产缩小—〉供不应求—〉价格上涨—〉……

现实例子：2007年因为油价上涨，用生物原料（如玉米、大豆等）生产生物柴油等生物燃料油盛行。

2、价值规律刺激商品生产者改进生产技术，改善经营管理，提高劳动生产率。

根据价值规律的要求，商品是按照社会必要劳动时间所决定的价值量进行交换的。而单个生产者的个别劳动生产率的提高不会影响商品的价值量，却会影响单位时间生产的商品数量，而生产者看中的营业额，即价值总量=商品价值量×商品数量，价值量不变，生产的数量增加，就会使单个生产者获得额外的收入。

例：滑裤在大多数农民还采用人力耕种或牛耕的时候，某农民率先采用飞机播种和大型联合收割机等先进技术，并且采用先进的育种方式，这样他在会以更短的时间完成育种、耕种、收割等工作，并且有余力去承包更多的土地耕种，到年底计算收入时，他不仅会收获他原来本应收获的那部分的旦链粮食收入，而且还会信迟简获得他额外承包的那本土地上的粮食收入。

3、价值规律促使商品生产者在竞争中优胜劣汰。

在上例中，有的农民会盈利，有的农民会因生产能力不能适应社会经济发展的需要而导致收入逐渐减少，有可能放弃农业生产，把土地承包给采用了先进技术和设备的那些农民，而自己则脱离土地走进城市，成为成千上万农民工之中一员。

关于价格分析的内容到此结束，希望对大家有所帮助。